銀行系統(tǒng)論文：略論農(nóng)村信用社立足城區(qū)的品牌戰(zhàn)略

1、銀行系統(tǒng)論文：略論農(nóng)村信用社立足城區(qū)的品牌戰(zhàn)略 銀行系統(tǒng)論文：略論農(nóng)村信用社立足城區(qū)的品牌戰(zhàn)略 相對而言，由于金融改革(尤其是信用社脫離農(nóng)行)以及國家的近年來愈演愈烈的農(nóng)業(yè)扶持政策，已經(jīng)使農(nóng)村信用社在農(nóng)村以及農(nóng)民群體中形成了較高的知名度。同時，由于其他商業(yè)銀行（如農(nóng)行）在農(nóng)村的逐步撤出，使得農(nóng)村信用合作社得以在一定程度上壟斷了農(nóng)村金融市場。以上兩方面的因素促成了農(nóng)村信用社已經(jīng)在農(nóng)民的潛意識中形成了一種品牌。尤其是溫家寶總理在 2006

2、年政府工作報告中進一步提出要加大對“三農(nóng)”資金的扶持力度，使得農(nóng)村信用社的發(fā)展前景變得更為廣闊。然而，有別于農(nóng)村，尚有部分信用社位于城區(qū)，由于失去了農(nóng)村的地域優(yōu)勢，造成這些信用社發(fā)展的舉步維艱。如何塑造城區(qū)農(nóng)村信用社的品牌，成為了這些信用社生存與發(fā)展的關(guān)鍵。一、城區(qū)農(nóng)村信用社實行品牌戰(zhàn)略的必要性相關(guān)調(diào)查顯示（復(fù)合性選擇） ，有 44.7%的客戶選擇到招商銀行辦理業(yè)務(wù)，43.65% 選擇工商銀行，44.62%選擇建設(shè)銀行，26.04％選

3、擇中國銀行，19.12％選擇農(nóng)業(yè)銀行，12.12％選擇交通銀行。這個數(shù)據(jù)只是抽樣調(diào)查的結(jié)果，存在一定的誤差，但仍舊可以說明一個問題，在銀行業(yè)中，四大國有商業(yè)銀行仍舊在城市居民中享有最高的知名度。同時一些股份制商業(yè)銀行（如交行，招商銀行）等，也享有較高的知名度?？梢哉f，商業(yè)銀行本身便是一種品牌，而且是一種具有廣度與深度的縱橫交叉的品牌——名牌。形成這種名牌的原因有很多，如歷史因素、政策扶持、自身實力等等。無論如何，概念” 。尋找“區(qū)隔概念

4、”的前提是對相關(guān)行業(yè)環(huán)境的了解與分析，只有清楚市場中競爭者在消費者心中的地位，以及其優(yōu)勢與弱點，才能準(zhǔn)確的找到一個好區(qū)隔。就現(xiàn)階段城市金融市場的形勢而言，商業(yè)銀行的客戶主要集中于大型企業(yè)、事業(yè)單位等集團客戶上，尤其表現(xiàn)為在信貸業(yè)務(wù)的開展上。相對而言，中小企業(yè)以及個體工商戶等小型客戶群體，往往被大型商業(yè)銀行忽略。就定位理論而言，這既是一個良好的區(qū)隔。城區(qū)農(nóng)村信用社的必須以此為中心，有針對性的創(chuàng)造出一系列的相應(yīng)產(chǎn)品與服務(wù)，使這些產(chǎn)品與服務(wù)充

5、分的表現(xiàn)出“區(qū)隔概念” ，有效的占領(lǐng)小型客戶群體市場，并在小型客戶群體中形成一個穩(wěn)定的品牌效應(yīng)。尋找“區(qū)隔概念”的另一個關(guān)鍵因素是要抓準(zhǔn)時機。市場永遠(yuǎn)是流動性的而非靜止的，空白區(qū)域不等于真空，隨時都有被填補的可能。因此，必須在第一時間準(zhǔn)確的找到空白區(qū)域，才能形成良好的“區(qū)隔” 。就國內(nèi)金融市場而言，建行等大型商業(yè)銀行已經(jīng)開始注意到個人以及中小業(yè)戶市場這個空白區(qū)域，因此留給信用社開發(fā)該市場的時間并非十分充足，必須牢牢抓住各商業(yè)銀行在小型客