經(jīng)營工作總結(jié)與總體思路

1、 經(jīng)營工作總結(jié)與總體思路 經(jīng)營工作總結(jié)與總體思路---- ---- 讓優(yōu)勢更優(yōu)、讓格局更廣 讓優(yōu)勢更優(yōu)、讓格局更廣在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化迭代迅速的今天，隨著國家政策的調(diào)整和施工隊伍的發(fā)展壯大， 建筑市場“僧多粥少” ，企業(yè)之間的競爭非常激烈。尤其是今年中央實施消減壓縮基建規(guī)模，著力調(diào)整經(jīng)濟(jì)建設(shè)中亂鋪攤子，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一項長期戰(zhàn)略方針。今后一段時間施工企業(yè)將面臨更加激烈的競爭形勢，只有未雨綢繆，制定出科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略

2、，提出可行的對策措施，才能贏得生存和發(fā)展。我集團(tuán)在新時期特別要注意關(guān)于經(jīng)營思想和經(jīng)營策略的樹立，企業(yè)首要做好市場業(yè)務(wù)拓展，并通過強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部的各項管理工作，來進(jìn)一步適應(yīng)新時期的要求，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。特別 15 年 16 年全國地產(chǎn)和政治經(jīng)濟(jì)調(diào)整變化時期，我集團(tuán)作為地產(chǎn)、施工、文化健康多元化企業(yè)，一定要通過樹立正確的經(jīng)營管理思想來強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營拓展和內(nèi)部管理能力，從而促進(jìn)集團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展。一、集團(tuán)決策層和執(zhí)行層上下必須要樹立正確的市

3、場開發(fā)理念。具體來講就是先要樹立勇于積極自主開拓市場的信心和決心。這一點對集團(tuán)內(nèi)部各分公司來講尤為重要，因為過去十幾年靠集團(tuán)地產(chǎn)龍頭、后續(xù)內(nèi)部施工配套的分配慢發(fā)展的模式已經(jīng)不適合新形式！集團(tuán)地產(chǎn)板塊如果繼續(xù)拖著施工板塊，輕資產(chǎn)運行不可能實現(xiàn)。所以施工板塊靠地產(chǎn)老大的觀念必須變革。現(xiàn)在一些分子公司在市場上無所作為，新增外部業(yè)務(wù)缺少這主要與經(jīng)營理念有關(guān)。要深知觀念決定行為, 而行為決定結(jié)果。企業(yè)必須樹立正確合理的經(jīng)營目標(biāo)和自我市場定位。這

4、一點應(yīng)結(jié)合各分公司資質(zhì)能力實際狀況而定，要發(fā)展并根據(jù)自身特點實力(人員力量，資金儲備，技術(shù)力量，設(shè)備、投入產(chǎn)出預(yù)期)分析。確定盈利目標(biāo)值。人員力量， （多但協(xié)作不力，理念方法差異嚴(yán)重。嚴(yán)重缺乏默契的配合合作，采用領(lǐng)導(dǎo)隨機(jī)指派式，沒有形成快捷標(biāo)準(zhǔn)流程；分子公司互促進(jìn)性合作無頂層設(shè)計架構(gòu)）資金儲備， （缺少運營性各分子公司調(diào)控，造成人員資金錯覺，阿米巴經(jīng)營基準(zhǔn)要求的各單元收支清晰信息不完整）技術(shù)力量， （水平差異較大，沒有形成優(yōu)缺互補效應(yīng)，

5、減弱了優(yōu)勢、放大了缺點）投入產(chǎn)出預(yù)期， （依賴感覺因素過大，阿米巴“所有的目標(biāo)數(shù)據(jù)化” ，產(chǎn)出目標(biāo)數(shù)據(jù)化，投入模糊化----人、機(jī)、物、料、方法、時市甚至國外市場的開拓型經(jīng)營轉(zhuǎn)變。不走出去，在施工特級遍地的海門搶飯吃，還不如打著南通建筑鐵軍的牌子到二三線發(fā)展性城市，以地產(chǎn)、建設(shè)、文化健康綜合型集團(tuán)名義選擇性談判。四是從老的地產(chǎn)經(jīng)營模式：增加土地投入、擴(kuò)大攤子、追求總量、高投入慢回收的投入型經(jīng)營。向提高管理水平、加大科技含量、精耕細(xì)作、挖

6、潛增效的輕資產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。加大與銀行金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系合作，以融資+建設(shè)、引資+聯(lián)合開發(fā)的資源整合型經(jīng)營方式上努力拓展，改變過去自己手里多少錢辦多少事的老觀念，轉(zhuǎn)化為我認(rèn)識多少有錢的、有資源的、有關(guān)系的，怎么樣聯(lián)合他們共同發(fā)展的方式整合工作。 二、建立以引資、融資、聯(lián)合外部資源為主的新型經(jīng)營體系。在這個體系中, 引資融資和投標(biāo)系統(tǒng)配合尤為重要。施工板塊分子公司應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場現(xiàn)狀以及日趨競爭激烈的現(xiàn)實情況，外部資源應(yīng)發(fā)展組建以新型融資+建設(shè)、引

7、資+聯(lián)合開發(fā)的資源整合承攬方式為主的投標(biāo)系統(tǒng)，加強(qiáng)銀行金融機(jī)構(gòu)的配合合作共贏。這個新型經(jīng)營體系系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫, 編制符合企業(yè)現(xiàn)狀的具有先進(jìn)水平的內(nèi)部定額、商務(wù)標(biāo)模板、技術(shù)標(biāo)模板系列、勞務(wù)合同模板等系統(tǒng)性清晰的模塊。通用部分忽略、特異部分專項調(diào)整。這樣才能簡化審批管理流線， 以往, 我們集團(tuán)經(jīng)營活動只看重項目施工管理方面而忽略前期承攬業(yè)務(wù)、投標(biāo)工作、內(nèi)部流程合理規(guī)范工作。因為對外業(yè)務(wù)較少，發(fā)現(xiàn)我們內(nèi)部合同十幾張

8、紙，做個標(biāo)書半個多月粗制濫造拿不出來，同行一周趕標(biāo)書規(guī)規(guī)矩矩像模像樣，別的單位標(biāo)書 900 多頁一寸厚，我們的標(biāo)書二三百頁一指厚。行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)單位審批都有時間限制，幾小時內(nèi)批復(fù)流轉(zhuǎn)，我們的分包合同，活都干完了，合同還沒審批流轉(zhuǎn)完。細(xì)節(jié)決定成敗，沒有磨練不會有成長。外部業(yè)務(wù)較少，我們必須內(nèi)部深刻反思自己哪里不足，迎頭趕上。經(jīng)營管理中必須要強(qiáng)調(diào)專項管理。專項管理不是條塊分割管理，而是有針對性的開放性的快捷服務(wù)指導(dǎo)。市場營銷中投標(biāo)階段、中標(biāo)后