某健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃 奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃筆者所在的策劃公司 9 月初打敗了眾多競爭者，成功簽下了南寧高新區(qū)力奧龍科技有限公司新產(chǎn)品策劃及上市推廣項目，該公司是一家從事新技術(shù)、新成果轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品、新項目，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的科技公司。在極少廣告投入的情況下，筆者運用了一些新穎有效的推廣策略及手段，幫助奧力龍干發(fā)系列產(chǎn)品迅速打開局面，成功創(chuàng)造了“健康快速干發(fā)”概念，在

2、時尚個人護理市場中開拓了一片全新的市場領(lǐng)域。一、 細致的市場調(diào)查 找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位如何尋找產(chǎn)品的賣點是新產(chǎn)品策劃的難點，在筆者手中的產(chǎn)品是一種采用先進化纖毛紡技術(shù)，利用復(fù)合超細纖維織造的紡織品，通過調(diào)閱相關(guān)資料后得知，所謂超細纖維，其纖度只有普通纖維的 1/20，相當(dāng)于頭發(fā)絲的 1/200，1 千米的長度只有 0.03克，這種比天然蠶絲還細小的纖維具有超強的吸水能力，可承載其自重 7 倍以上的水份，吸水性相當(dāng)于普通純綿毛巾的 5 倍，這種

3、超細纖維產(chǎn)品手感非常柔軟、舒適、可反復(fù)使用，耐用性更勝于普通毛巾。這樣一種具有高科技含量的產(chǎn)品，它的賣點在哪里呢？筆者手里拿著該產(chǎn)品一直冥思苦想到凌晨 1 點鐘，洗完澡出來，習(xí)慣性地拔弄頭發(fā)時，有了、該產(chǎn)品具有超強的吸水性，拿來吸干濕頭發(fā)上的水份不是正好嗎？擦拭不到兩分種，不出所料，頭發(fā)上的水份基本干了，用梳子一梳竟飄起來了，OK！產(chǎn)品的賣點便是“快速干發(fā)”，當(dāng)筆者拔通力奧龍科技公司黃總的電話將這一發(fā)現(xiàn)告訴他時，他也非常興奮：“太好了，

4、我回辦公室等你”。當(dāng)晚，我倆就該產(chǎn)品的定位一直討論到凌晨 5點鐘。第二天，馬上委托一家專業(yè)市場調(diào)查公司就毛巾市場及干發(fā)用品市場展開了深入的調(diào)查與研究，問卷由筆者及兩位助手設(shè)計，當(dāng)市調(diào)報告擺在案頭時，發(fā)現(xiàn)以下市場特征：1、 毛巾市場處于無領(lǐng)航品牌狀態(tài)當(dāng)問及“你選用什么牌子的毛巾”時，只有 5%左右的受訪者能指出購買的牌子，其余的人回答均是“不在意，摸著舒服就買”，在市場競爭異常慘烈的今天，沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌的行業(yè)太難找了，說到快餐面，消費者就

5、告訴你康師傅，說到可樂，便是可口可樂，從家用電器到內(nèi)衣內(nèi)褲都已在消費者心目中建立了行業(yè)知名品牌聯(lián)想。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改奧力龍產(chǎn)品上市之日，恰逢南寧國際民歌節(jié)，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品參與了際民歌節(jié)的主要商貿(mào)活動——首屆廣西旅游商品交易會，在交易會的展臺上，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品以其獨特的市場定位，精美的包裝，漂亮的展臺布置，吸引了眾多中外客商的眼球，剛開始，消費者都是抱著試一試的想法買一盒回家試用，到了展會的第二天、第三天，產(chǎn)品

6、銷售節(jié)節(jié)上升，很多消費者是聽了親朋好友的推薦專程來買的，其中一位消費者來到了展臺前跟工作人員細致講述了自已頭發(fā)出現(xiàn)的干枯、發(fā)黃、開$&*、無光澤等問題，原來，這位消費者由于長期用熱風(fēng)吹發(fā)導(dǎo)致了一頭秀發(fā)出現(xiàn)上述問題，讓她苦惱的是“不用電吹風(fēng)，用什么呢？”產(chǎn)品明顯的干發(fā)效果，帶動了口碑宣傳，讓我們更加相信口碑的力量是最有效的宣傳，5 天的交易會拿到的訂單高達 50 萬元人民幣，現(xiàn)場銷售一度脫銷。四川成都一家科技公司的唐總在與力奧龍科

7、技公司簽定聯(lián)產(chǎn)聯(lián)銷同盟協(xié)議時說：“我首先是被展臺噴繪上的那句‘今天你還用電吹風(fēng)嗎’吸引住了，這個產(chǎn)品更吸引人的地方是它的差異化定位及科技含量?！卑l(fā)稿前幾天，唐總傳真過來的定單累計已達 20 萬元。2、 設(shè)置懸念，讓學(xué)生市場動起來南寧國際民歌節(jié)，作為南疆綠城的一張城市名片，給廣西的地方企業(yè)帶來了不少商機，通過這次民歌節(jié)商品交易會，奧力龍收獲頗豐，不光讓奧力龍干發(fā)產(chǎn)品在南寧一炮打響，吸引了眾多客戶的目光，令筆者想不到的是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品還引起

8、了南寧幾所高校營銷社團的注意，主動找上門要求合作，開拓學(xué)校干發(fā)消費品市場，而這一市場正是我們策劃書中的重要章節(jié)，雙方一拍即合，我們決定首先開發(fā)廣西民族學(xué)院的高校市場，在取得一定經(jīng)驗后再向其他高校推廣，廣西民族學(xué)院有 2 萬余名師生，鄰近分布著7 所大中專院校，對廣西高校群市場有很強的輻射力。我們與廣西高校大學(xué)生市場調(diào)研室的同學(xué)們經(jīng)過激烈的討論后，最終決定運作周期為兩周，分兩個階段進行：A、 設(shè)置懸念，吸引參與采用校園漫畫，結(jié)合懸念性方案

9、，提起學(xué)生們的興趣，并設(shè)置一定的管道讓學(xué)生參與進來，從而引發(fā)學(xué)生對干發(fā)煩惱和不及時干發(fā)帶來的危害的關(guān)注，將學(xué)生們的關(guān)注點轉(zhuǎn)化為奧力龍干發(fā)新產(chǎn)品的購買行為，并向周邊高校消費群輻射。前三天時間，通過張貼海報、校廣播站、校園 BBS 發(fā)布“干發(fā)問題”求助啟事，以“不能快速干發(fā)影響睡眠”、“不及時干發(fā)進入睡眠引發(fā)健康危機”、“電吹風(fēng)吹發(fā)對頭發(fā)的傷害”三個訴求點展開，分別用三個角色拋出求助信息，留下電話，E—mail，QQ 號。求助啟事發(fā)布出去的