項目總執(zhí)行手冊

1、 XS-01-03-04 [A/0 版] 藍(lán)光地產(chǎn)項目總執(zhí)行手冊 第一部分:獲取優(yōu)質(zhì)土地，定位精準(zhǔn) 第二部分:做好前期策劃，快速開工 第三部分:聚焦展示區(qū)域，完美開盤 第四部分:過程管控到位，質(zhì)量優(yōu)良 第五部分:注重細(xì)節(jié)完善，完美交樓 第一部分 獲取優(yōu)質(zhì)土地，產(chǎn)品定位精準(zhǔn) 獲取一塊優(yōu)質(zhì)土地，項目就成功了一大半。要拿“能夠獲得雙享的地”。土地獲取需要經(jīng)歷土地信息收集、意向地塊談判、集團(tuán)立項、定位策劃、定案、摘牌及后續(xù)辦證等工作和程序。為了

2、確保獲取優(yōu)質(zhì)土地并保障新項目按照“3461 模式”進(jìn)行開發(fā)，應(yīng)該著重做好以下工作： 一.組建精干團(tuán)隊 1、前期項目團(tuán)隊 有意向地塊或者要戰(zhàn)略性進(jìn)駐的城市， 首先依托子分公司或者區(qū)域團(tuán)隊組建各職能矩陣小組，從各職能（成本、外聯(lián)、報規(guī)報建、技術(shù)、營銷、產(chǎn)品策劃、工程、財務(wù)、人力）專業(yè)人員到現(xiàn)場就各專業(yè)各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行深入研究， 對該項目進(jìn)行論證各專業(yè)的計劃及安排，尤其是實現(xiàn)項目摘牌即開工、工程關(guān)鍵線路、搶工人員組織、綠化工作面第一時間提供等的

3、策劃方案。 XS-01-03-04 [A/0 版] （2）研究客戶對產(chǎn)品的需求：研究目標(biāo)客戶對住房有什么需求，包括外立面風(fēng)格、面積段、間隔、使用功能等，是否存在哪些忌諱，當(dāng)?shù)赜惺裁刺貏e的地方規(guī)定。 （3）研究自身標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的競爭力：別墅是否是當(dāng)?shù)叵∪碑a(chǎn)品，面積段是否適合大部分的客戶購買，當(dāng)?shù)鼐幼×?xí)慣（喜歡大家族多代同堂還是其他），洋房是否建得房率高的產(chǎn)品，市場是否偏愛贈送率高的產(chǎn)品，對比競爭對手是否有競爭力，最核心的是我們的產(chǎn)品是否有差

4、異性競爭力。 3、研究配套及綠化景觀環(huán)境 （1）研究當(dāng)?shù)刈钤绾妥钚碌某鞘泄珗@，綠化環(huán)境最受認(rèn)同的項目，種什么樹，怎么種，怎樣利用自然景觀資源，有哪些配套設(shè)施。 （2）研究客戶對配套綠化有哪些需求，超市、商業(yè)街、運動場所、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等；當(dāng)?shù)厥欠駥δ承┲参锎嬖诩芍M。 （3）研究項目自身的競爭力：研究地塊是否有自然景觀設(shè)施資源可利用，我們的配套設(shè)施能否成為客戶購房的關(guān)注點，綠化水平對比競品的競爭性。 三.項目定位精準(zhǔn) 對于新項目，目標(biāo)是推

5、出貨量達(dá)到總貨量的 8 成，開盤一周內(nèi)銷售首期推出貨量的 7成，開盤一個月內(nèi)銷售首期推出貨量的 9 成。要實現(xiàn)這些目標(biāo)，項目必需定位準(zhǔn)確。否則一旦出現(xiàn)定位偏差，將會造成產(chǎn)品積壓，難以達(dá)到“7、8、9”的去化要求。 因此，矩陣小組成員必須親自參與市場調(diào)研，在對當(dāng)?shù)厥袌鲇猩羁汤斫獾幕A(chǔ)上，會同營銷，產(chǎn)策、技術(shù)提出項目定位策劃建議。項目定位務(wù)求精準(zhǔn)，以保證產(chǎn)品適銷對路、開盤實現(xiàn)大賣為原則。要特別重視項目定位策劃會，在會前對項目做全面研究，對項