XX工程公司開(kāi)拓越南電力市場(chǎng)研究.pdf

1、國(guó)際工程承包是發(fā)包方和承包商之間的一種經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，是通過(guò)國(guó)際間的招標(biāo)、投標(biāo)或其他協(xié)商途徑，由國(guó)際承包人以自己的資金、技術(shù)、勞務(wù)、設(shè)備、材料、管理、許可權(quán)等，為工程發(fā)包方實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)或辦理其他經(jīng)濟(jì)事務(wù)，并按事先商定的合同條件收取費(fèi)用的一種國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作方式。國(guó)際工程承包是一個(gè)跨行業(yè)、跨地域，具有多種業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)業(yè)范疇。中國(guó)的各類(lèi)工程公司在走向海外發(fā)展道路上的步伐越來(lái)越快也越來(lái)越堅(jiān)實(shí)，中國(guó)工程公司已成為國(guó)際工程承包業(yè)的一個(gè)重要的新興力量。從

2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到各類(lèi)工廠(chǎng)、制造業(yè)、民用建筑等，國(guó)際工程承包與各種行業(yè)都有關(guān)聯(lián)，從北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)到亞洲、南美等發(fā)展中地區(qū)到非洲等落后地區(qū)，國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)幾乎無(wú)處不在；從BOT、BLT等綜合運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目到融資、咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)到施工管理、工程項(xiàng)目實(shí)施，國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)的模式多種多樣。國(guó)際工程承包產(chǎn)業(yè)是世界項(xiàng)目管理人才溝通、交流的重要平臺(tái)，也是國(guó)際項(xiàng)目管理知識(shí)創(chuàng)新的重要領(lǐng)域。 近年來(lái)，南亞國(guó)家越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，最近幾年越南的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率

3、基本保持在7％—9％的較高水平。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，越南電力供需矛盾日益突出，為了緩解嚴(yán)重缺電狀況，積極利用外資并采取國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)的方式加快電站建設(shè)步伐。根據(jù)越南工業(yè)部制定的電力發(fā)展總規(guī)劃，2005至2010年將達(dá)到700—800億千瓦時(shí)，年均增速為10—11％，超過(guò)國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃增長(zhǎng)幅度。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，以越南國(guó)家電力公司(EVN)為主，越方將投資興建多個(gè)電廠(chǎng)?；I集資金的主要形式為：自籌、債券、優(yōu)惠貸款、出口信貸、ODA和外國(guó)援助。中國(guó)的

4、一些電力集團(tuán)企業(yè)近年來(lái)已經(jīng)開(kāi)始在越南電力市場(chǎng)承攬電站項(xiàng)目。 中國(guó)XX工程公司是以設(shè)計(jì)為主體實(shí)行工程總承包的國(guó)家A級(jí)綜合性大型工程公司。主要從事石油化工、天然氣化工、鹽化工、煤化工、精細(xì)化工、建筑、醫(yī)藥、食品、電力、環(huán)保等工程的可行性研究、總體規(guī)劃、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、環(huán)境評(píng)價(jià)、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備材料采購(gòu)、開(kāi)車(chē)服務(wù)、運(yùn)行維護(hù)服務(wù)、工程總承包、項(xiàng)目管理、工程建立以及成套設(shè)備和技術(shù)出口等業(yè)務(wù)。 本文以中國(guó)XX工程公司(案

5、例公司：簡(jiǎn)稱(chēng)XX公司)海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略需要，積極進(jìn)軍越南電力市場(chǎng)，進(jìn)行原因、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)遇的SWOT分析，并得出主要的結(jié)果和對(duì)策措施。 市場(chǎng)的需求和XX工程公司的成功業(yè)績(jī)，成為進(jìn)入越南電力市場(chǎng)的先決條件。相近的社會(huì)自然環(huán)境，優(yōu)惠的投資政策，良好的發(fā)展預(yù)期，品牌和業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)，豐富和成熟的電力工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這些都是XX公司開(kāi)拓越南電力市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。而公司整體實(shí)力尤其是投融資實(shí)力還不夠強(qiáng)，越南電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)新

6、市場(chǎng)需要進(jìn)一步調(diào)整、創(chuàng)新和提高，才能適應(yīng)新市場(chǎng)的要求。威脅則主要來(lái)自中國(guó)的電力企業(yè)集團(tuán)和國(guó)際其他工程公司。 本文通過(guò)對(duì)一些情況的分析和研究策劃，提出了相應(yīng)的一些對(duì)策措施，包括進(jìn)一步拓寬融資渠道，深入了解市場(chǎng)情況，選擇合適項(xiàng)目和時(shí)機(jī)主動(dòng)參與競(jìng)標(biāo)，用好代理商，針對(duì)性的深化內(nèi)部管理與進(jìn)行必要的調(diào)整創(chuàng)新等。 本文還通過(guò)對(duì)XX公司在越南承接的一個(gè)實(shí)際電站項(xiàng)目在項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、合同談判和簽署、項(xiàng)目實(shí)施執(zhí)行等過(guò)程的策劃研究，對(duì)工程項(xiàng)目在