供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

1、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略谷懷玉總行公司業(yè)務(wù)部供應(yīng)鏈金融處*供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)目錄營(yíng)銷(xiāo)策略汽車(chē)行業(yè)服務(wù)方案案例分析大型企業(yè)中小企業(yè)美化財(cái)務(wù)報(bào)表提高資金回收率拓展銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定供應(yīng)渠道資金融通缺乏傳統(tǒng)的擔(dān)保資源減小資金回收期，提高資金周轉(zhuǎn)與上游或下游企業(yè)具有穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系11>.1 目標(biāo)客戶不缺錢(qián)融資難1.內(nèi)部存量客戶發(fā)掘通過(guò)支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、貸款、票據(jù)等現(xiàn)有客戶挖掘1+NN+12.當(dāng)?shù)貪撛诳蛻羰崂韺?duì)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)客戶進(jìn)行細(xì)分，將行業(yè)內(nèi)大客戶

2、一網(wǎng)打盡。無(wú)大型核心企業(yè)的，以經(jīng)銷(xiāo)商或供應(yīng)商為突破口。1.2 尋找客戶3.開(kāi)展多層次、多渠道營(yíng)銷(xiāo)政府、私人、第三方合作機(jī)構(gòu)；產(chǎn)品推介會(huì)；行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)；平面、廣播電視廣告。競(jìng)爭(zhēng)性，與銀行接觸較多供應(yīng)鏈管理意識(shí)和水平較高適合 1+N壟斷性，不太關(guān)注對(duì)上下游的支持強(qiáng)勢(shì)，不反對(duì)也不支持適合 N+11.3 核心企業(yè)切入策略大型，或在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的核心企業(yè)；上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)眾多,具有穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系；對(duì)于供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商處于強(qiáng)勢(shì)地位，有較強(qiáng)的控制

3、力；在我行信用等級(jí)為 BBB 級(jí)（含）以上；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有著嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，如客戶最低資本金、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)人員數(shù)量、歷史經(jīng)營(yíng)記錄等、具有暢銷(xiāo)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)資格、提供保證金最低比例等；核心企業(yè)優(yōu)先選擇對(duì)象行業(yè)排名前十名企業(yè)，世界 500 強(qiáng)或國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)，或我行客戶評(píng)級(jí) A 以上；連續(xù)盈利 3 年以上，平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率大于 10%（生產(chǎn)型） 、3%（貿(mào)易型） ；總行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)名單以內(nèi)客戶，或經(jīng)總行批準(zhǔn)分行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)名單以內(nèi)客戶；能夠?yàn)檎麠l供

4、應(yīng)鏈上的其他企業(yè)的授信提供連帶責(zé)任保證、確定付款承諾、回購(gòu)承諾、質(zhì)押監(jiān)管等。2.2 對(duì)融資企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)（1）經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)登記，且年檢合格的企業(yè)法人或其它經(jīng)濟(jì)組織；（2）持有人民銀行核發(fā)并經(jīng)過(guò)年檢的貸款卡、技術(shù)監(jiān)督部門(mén)頒發(fā)的組織機(jī)構(gòu)代碼證；（3）有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，合法經(jīng)營(yíng)并擁有穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道和成熟的商業(yè)運(yùn)行模式；（4）信譽(yù)良好，具備履行合同、償還債務(wù)的能力；（5）經(jīng)營(yíng)狀況良好，有穩(wěn)定的償債資金來(lái)源；（6）企業(yè)主要股東和經(jīng)營(yíng)者個(gè)人信

5、用記錄良好；（7）企業(yè)近三年無(wú)違法違規(guī)行為，或延遲支付銀行本息情形，無(wú)不良信用記錄；（8）符合我行債項(xiàng)評(píng)級(jí)八級(jí)以內(nèi)（含八級(jí)） 。融資企業(yè)優(yōu)先選擇對(duì)象實(shí)際控制人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：實(shí)際控制人或主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 3 年以上；盈利年限：連續(xù) 3 年以上盈利；關(guān)聯(lián)方、關(guān)聯(lián)交易：企業(yè)關(guān)聯(lián)交易比較簡(jiǎn)單，不存在明顯的非公允交易情況；主營(yíng)業(yè)務(wù)集中性：企業(yè)專注于經(jīng)營(yíng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，或開(kāi)展與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)副業(yè)，但副業(yè)營(yíng)業(yè)收入占比不高；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：4 億3.1 營(yíng)