甘肅移動(dòng)公司農(nóng)村移動(dòng)通信市場營銷策略分析.pdf

1、經(jīng)過近幾年的迅猛發(fā)展，甘肅省城市地區(qū)移動(dòng)通信市場已經(jīng)進(jìn)入了市場成熟期，市場增長勢頭趨于穩(wěn)定，進(jìn)一步擴(kuò)大市場難度加大。而廣闊的農(nóng)村市場發(fā)展相對(duì)緩慢，占甘肅總?cè)丝?8.41％的農(nóng)村，移動(dòng)電話普及率僅為20.17％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市的60.98％，市場發(fā)展?jié)摿薮?。國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)以及全面建設(shè)小康社會(huì)的深入，極大地推動(dòng)了甘肅農(nóng)村社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，為農(nóng)村移動(dòng)通信的發(fā)展提供了較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給甘肅移動(dòng)公司的發(fā)展帶來了良好的機(jī)遇

2、。面對(duì)甘肅移動(dòng)通信市場越演越烈的競爭，城市客戶增長、收入份額提升難度加大與農(nóng)村市場巨大的發(fā)展?jié)摿?，甘肅移動(dòng)公司應(yīng)加大農(nóng)村市場拓展力度，提高市場占有率。 論文總結(jié)了甘肅移動(dòng)公司農(nóng)村市場發(fā)展的現(xiàn)狀和特點(diǎn)；運(yùn)用市場營銷、品牌營銷、企業(yè)競爭戰(zhàn)略和客戶關(guān)系管理等理論，采取SWOT分析方法深入分析了甘肅移動(dòng)公司在農(nóng)村市場的競爭態(tài)勢，指出了甘肅移動(dòng)公司所存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅；客觀地分析了甘肅移動(dòng)的內(nèi)外部環(huán)境；并對(duì)甘肅移動(dòng)農(nóng)村市場進(jìn)行細(xì)

3、分，確定公司應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展的市場；在此基礎(chǔ)上，提出了甘肅移動(dòng)公司進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村市場應(yīng)采取的營銷策略。 甘肅移動(dòng)公司農(nóng)村通信市場的營銷策略，必須根據(jù)農(nóng)村市場對(duì)移動(dòng)通信產(chǎn)品需求的特點(diǎn)，在充分分析細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，選擇不同的營銷組合策略。豐富移動(dòng)通信公司的產(chǎn)品線，科學(xué)靈活地制訂適合不同客戶群的價(jià)格體系，同時(shí)選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合與宣傳方式，實(shí)施農(nóng)村市場促銷戰(zhàn)略；在進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自辦營業(yè)廳建設(shè)的同時(shí)，拓展多種形式的社會(huì)營銷渠道。 論文旨