Z壽險(xiǎn)公司人力資源開(kāi)發(fā)案例研究.pdf

1、改革開(kāi)放為中國(guó)金融業(yè)走出稚齡階段，跟上世界整體步伐提供了契機(jī)。近幾年來(lái)，隨著中國(guó)金融體制的不斷完善和迅速成長(zhǎng)，尤其是在國(guó)際大環(huán)境的驅(qū)動(dòng)之下，中國(guó)正在迎來(lái)自己的大金融時(shí)代。從2006年開(kāi)始，中國(guó)理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入黃金十年。歐美壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前已處于支付階段，壽險(xiǎn)公司需要為此承擔(dān)大量的后期給付。相比之下，中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)剛剛起步，正邁入黃金期。根據(jù)壽險(xiǎn)深度進(jìn)行測(cè)算，這一階段將持續(xù)10至15年。人才是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的核心要素，各種資料顯示，高素質(zhì)、

2、專業(yè)化的壽險(xiǎn)從業(yè)人員的缺口極大。擺在整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)面前的重要問(wèn)題是：如何能夠快速、有效地招募到大量的高素質(zhì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷(xiāo)售職，如何能夠最大限度保留住現(xiàn)有人才，成為業(yè)界要深入討論的焦點(diǎn)話題。同時(shí)，如何能夠令新的銷(xiāo)售職達(dá)到專業(yè)程度，并促進(jìn)其轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，令代理人能夠在雙軌中合理的互相轉(zhuǎn)換也是公司不斷求索的問(wèn)題。如果能夠令候選人在入職前了解公司的文化、熟悉公司的產(chǎn)品以及服務(wù)理念、自己未來(lái)的發(fā)展的職業(yè)目標(biāo)，這在一定程度上能夠解決因行業(yè)、文化、價(jià)值觀

3、念等因素而導(dǎo)致的員工流失。
　　 本文的研究在把握介紹Z壽險(xiǎn)公司人才培育項(xiàng)目Pro-Agency六大系統(tǒng)的應(yīng)用管理基礎(chǔ)上，采用案例研究的方法，從分析公司現(xiàn)存的問(wèn)題如招募難度大，業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷(xiāo)售職流動(dòng)性大、新代理人專業(yè)化程度低等問(wèn)題入手，對(duì)目前工作中出現(xiàn)的問(wèn)題作出分析和研究。
　　 結(jié)合Pro-Agency六大系統(tǒng)的應(yīng)用管理后，再?gòu)谋竟镜膶?shí)際情況出發(fā)，做出適當(dāng)調(diào)整，以人力資源開(kāi)發(fā)管理以及雙軌制體系管理為理論基礎(chǔ)，建立適合行