外文翻譯---供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系：運(yùn)籌學(xué)的機(jī)遇(譯文)

1、中文 中文 7358 字 出處： 出處：European Journal of Operational Research, 1997, 101(3): 419-429.供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系：運(yùn)籌學(xué)的機(jī)遇 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系：運(yùn)籌學(xué)的機(jī)遇Michael J. Maloni , W.C. Beton摘要： 摘要：最近日趨成熟的許多概念性文獻(xiàn)都集中研究供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系。理論上說，在供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系內(nèi)部，各成員之間傳統(tǒng)的競爭性障礙已經(jīng)緩和，變成互利關(guān)

2、系，從而使信息流增加，不穩(wěn)定性減少，使得供應(yīng)鏈產(chǎn)生更大效益。有關(guān)供應(yīng)鏈的概念性文獻(xiàn)十分廣泛，但很少有研究人員就供應(yīng)鏈問題進(jìn)行更深入的分析性研究。本論文將從定性的概念性和分析性運(yùn)籌學(xué)角度對(duì)供應(yīng)鏈研究做一綜述。供應(yīng)鏈整合的日趨重要對(duì)運(yùn)籌學(xué)提出了挑戰(zhàn)，要求其更加關(guān)注供應(yīng)鏈建模，并且運(yùn)籌學(xué)研究者將會(huì)有許多機(jī)會(huì)為如今的供應(yīng)鏈研究提供證據(jù)。關(guān)鍵字： 關(guān)鍵字：采購；供應(yīng)鏈管理；合作關(guān)系；物流系統(tǒng)；物流建模；環(huán)境問題；運(yùn)籌學(xué)1.引言 引言過去二十年來，

3、經(jīng)驗(yàn)豐富需求更大的消費(fèi)者使得歐美的產(chǎn)品制造公司面臨日益增強(qiáng)的全球競爭。歐美公司的產(chǎn)品制造能力一旦領(lǐng)先世界，便會(huì)陷入低成本高質(zhì)量的競爭，這是由于太平洋沿岸公司引進(jìn)了新型現(xiàn)代生產(chǎn)觀念，以獲得更嚴(yán)格的管制和更流暢的制造過程。在其示例性的變化背后，環(huán)太平洋公司在減少交訂貨時(shí)間和成本的同時(shí)能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)率，歐美公司不得不對(duì)他們自己的生產(chǎn)過程進(jìn)行重新的考慮和設(shè)計(jì)。最近研究表明，歐美公司在未來的 20 年內(nèi)將會(huì)受到更大的挑戰(zhàn)，之后許多文獻(xiàn)都嘗

4、試將環(huán)太平洋公司的產(chǎn)品制造觀念運(yùn)用于歐美產(chǎn)品加工過程?，F(xiàn)代制造業(yè)觀念使得買方和供應(yīng)方之間的關(guān)系發(fā)生了變革。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈關(guān)系是由純粹的競爭導(dǎo)致的，但對(duì)于很多成功的亞洲公司來說，它已經(jīng)由敵對(duì)關(guān)系演變?yōu)槌墒斓墓?yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，也稱戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指位于供應(yīng)渠道中的兩個(gè)獨(dú)立的實(shí)體間為達(dá)到特定的目的和利益而組成的關(guān)系。建立該關(guān)系的目的是通過降低總成本，減少供應(yīng)鏈上的庫存，增加信息共享來提高各渠道成員的公司資本和執(zhí)行能力。制造商并不是

5、只關(guān)心價(jià)格，他們還希望供應(yīng)商能與他們合作，一起提供更好的服務(wù)，科技創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。美國的克萊斯勒公司就是一個(gè)變革的例子，該公司已經(jīng)成為與供應(yīng)商發(fā)展伙伴關(guān)系的領(lǐng)頭羊。當(dāng)克萊斯勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出一條新的 LH 線（道奇勇士，鷹型轎車，君王）以及新的緊湊型轎車（Neon） ，盡管供應(yīng)商有限，但超過 70%來自于外購，為實(shí)現(xiàn)這一供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，克萊斯特邀請(qǐng)了一些重要的供應(yīng)商見證了產(chǎn)品制造的早期過程，并在設(shè)計(jì)階段之前就選擇供應(yīng)商，為其新型轎車實(shí)際事先獲

6、得 95%的零件供應(yīng)。這樣一來，就省去了競爭性的競標(biāo)環(huán)節(jié)。和環(huán)太平洋的競爭對(duì)象一樣，克萊斯特的一些供應(yīng)鏈伙伴完全有責(zé)任開發(fā)自身，并與其他副承包商一起開發(fā)零件。最終，原先需要五至六年完成的LH 線，只需 39 個(gè)月就完成了，而 Neon 僅僅 31 個(gè)月就被開發(fā)出來了。關(guān)于提高供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的概念性文獻(xiàn)一直很多，而這些研究對(duì)于伙伴關(guān)系的未來和效果持非常樂觀的態(tài)度，大多數(shù)文獻(xiàn)集中于朝相關(guān)供應(yīng)聯(lián)盟的轉(zhuǎn)變，以及實(shí)施成功的伙伴關(guān)系所需的重要因素。

7、所期待的結(jié)果就是一種互利雙贏的伙伴關(guān)系，并形成一種協(xié)作式的、整體效益大于部分的供應(yīng)鏈。最終用戶有望在更短時(shí)間內(nèi)獲得質(zhì)量更高、成本更低的價(jià)值產(chǎn)品。隨著產(chǎn)業(yè)繼續(xù)實(shí)施供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，已經(jīng)產(chǎn)生了眾多有關(guān)設(shè)計(jì)、實(shí)施和控制供應(yīng)鏈的研究機(jī)會(huì)。本論文既回顧了關(guān)于供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的演變過程及其重要性的概念性物流文獻(xiàn)，又運(yùn)籌學(xué)范疇的缺點(diǎn)。因此對(duì)運(yùn)籌學(xué)研究人員提出了測試和豐富當(dāng)前供應(yīng)鏈研究基礎(chǔ)的挑戰(zhàn)。運(yùn)籌學(xué)建模將有望提高設(shè)計(jì)、實(shí)施以及供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系在各產(chǎn)業(yè)的普

8、及。2.傳統(tǒng)的采購 傳統(tǒng)的采購公司采取大膽的措施打破內(nèi)部和相互之間的障礙，緩和不確定性，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)和分銷渠道的控制。過去幾十年內(nèi)，大多數(shù)公司進(jìn)行了內(nèi)部功能整合，而目前需要與供應(yīng)商和消費(fèi)者進(jìn)行外部整合（圖 1） 。供應(yīng)鏈合作關(guān)系縮短了買方與供應(yīng)商之間的差距，引導(dǎo)制造商在供應(yīng)商更少的基礎(chǔ)上進(jìn)行聯(lián)需的典型的 600~700 個(gè)供應(yīng)商，他們的 LH 線只需近 200 個(gè)供貨商。正如一個(gè)公司在內(nèi)化合法供應(yīng)商之前必須依賴更少的供應(yīng)商，大量減少供應(yīng)商

9、數(shù)量的目標(biāo)阻止了供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟。3.供應(yīng)商合作關(guān)系 供應(yīng)商合作關(guān)系通過減少供應(yīng)商基礎(chǔ)，制造者將會(huì)利用與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系。哈佛商學(xué)院的研究結(jié)果表明，美國在國際市場上的競爭力下降的一個(gè)關(guān)鍵原因來源于對(duì)供應(yīng)商關(guān)系等無形利益的投資減少。傳統(tǒng)上，驅(qū)動(dòng)美國公司成功的基礎(chǔ)在于自治，并把競爭視為一個(gè)維護(hù)歐美公司優(yōu)勢的進(jìn)化機(jī)制的維護(hù)者。美國的長遠(yuǎn)計(jì)劃是獨(dú)立的，并為確保隱私的企業(yè)信息付出了很大的努力。然而，最近幾十年來，許多歐美公司已經(jīng)意識(shí)到了與其他公司共

10、享技術(shù)、信息、以及共同計(jì)劃的好處。商業(yè)研究人員也表示，這不僅是一種更開放的相關(guān)態(tài)度，而且對(duì)于保持公司競爭優(yōu)勢也是很重要的。概念性供應(yīng)鏈文獻(xiàn)幾乎只關(guān)注消費(fèi)者滿意度最大化。因?yàn)檫@種垂直的關(guān)系涉及到長遠(yuǎn)獨(dú)立的規(guī)劃和運(yùn)營，供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的概念使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了轉(zhuǎn)型。根據(jù)麥克尼爾，以離散的實(shí)體運(yùn)行是不可能的，但是，盡管幾乎沒有公司是完全離散運(yùn)營的，傳統(tǒng)的西方經(jīng)營方式采用的是離散的而不是相關(guān)的經(jīng)營策略，正如表 1 所顯示的，企業(yè)間的相關(guān)主義力求遠(yuǎn)

11、離離散交易的觀點(diǎn)，打破傳統(tǒng)的企業(yè)間障礙。公司團(tuán)結(jié)起來，共享技術(shù)、信息和計(jì)劃，從而降低不確定性，增強(qiáng)控制。最終，各方能從合作中獲得利潤。Niederkofler (1991)，Ring ，Van de Ven (1992, 1994)， Bergquist 及其他(1995)就戰(zhàn)略伙伴進(jìn)行了概述。3.1 供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系 供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系 歐美公司將戰(zhàn)略性的買方與供應(yīng)商伙伴關(guān)系視為環(huán)太平洋供應(yīng)鏈過程取得成功的根本動(dòng)力，開始效仿這些

12、供應(yīng)商聯(lián)盟。盡管亞洲公司并不對(duì)轉(zhuǎn)向供應(yīng)商伙伴關(guān)系負(fù)完全責(zé)任，F(xiàn)armer 認(rèn)為，由于原材料短缺，石油危機(jī)，政府價(jià)格控制，以及供應(yīng)商態(tài)度的普遍變化，即將會(huì)出現(xiàn)許多供應(yīng)商聯(lián)盟，這一觀點(diǎn)的成功主要可由太平洋沿岸驗(yàn)證。當(dāng)代制造業(yè)的提高需要供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系形成的嚴(yán)格控制，越來越多的證據(jù)表明，西方公司已經(jīng)開始實(shí)施這種相關(guān)戰(zhàn)略。表 2 傳統(tǒng)供應(yīng)和伙伴供應(yīng)的對(duì)比傳統(tǒng)與供應(yīng)商的關(guān)系 供應(yīng)鏈的伙伴關(guān)系以價(jià)格為選擇供應(yīng)商的原則 多重的選擇標(biāo)準(zhǔn)短期的合約關(guān)系 長

13、期的伙伴關(guān)系以競價(jià)為主 以供應(yīng)商的價(jià)格為考慮大量的供應(yīng)商數(shù)目 少許的供貨商數(shù)目信息不共享 信息共享供貨有問題時(shí)由供應(yīng)商自行解決 有問題時(shí)相互合作解決一開始，要涉及供應(yīng)商，首先要將其納入跨職能的采購團(tuán)隊(duì)。Trent and Monczka (1994)認(rèn)為這些團(tuán)隊(duì)的建立將會(huì)提高供應(yīng)鏈的效力。然而，供應(yīng)聯(lián)盟的范疇不止這一點(diǎn)，合作各方的交流更相關(guān)，形成一種相互依賴的深入的關(guān)系，從而使彼此獲利。供應(yīng)伙伴關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是一種直接、長期的協(xié)作，鼓勵(lì)共

14、同計(jì)劃和解決問題。表 2 展示了與傳統(tǒng)思維相比，形成供應(yīng)伙伴關(guān)系的重要因素。3.2 供應(yīng)伙伴關(guān)系的優(yōu)點(diǎn) 供應(yīng)伙伴關(guān)系的優(yōu)點(diǎn)許多企業(yè)通過收購尋求縱向整合，以掌握供應(yīng)商專業(yè)知識(shí)，但 MacBeth 和 Ferguson (1994)認(rèn)為無需所有制和艱巨的退出壁壘，伙伴關(guān)系也能提供類似的利潤。供應(yīng)商能夠從更高的產(chǎn)品質(zhì)量中獲利，并通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、減少管理和切換、流程整合、過程協(xié)調(diào)以及數(shù)量折扣來降低交易成本。此外，市場對(duì)于供應(yīng)商的需求穩(wěn)定性以及