萬達華府營銷案例研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)與國民經(jīng)濟有著緊密的聯(lián)系，是國民經(jīng)濟的“晴雨表”，房地產(chǎn)市場的繁榮和蕭條與經(jīng)濟穩(wěn)定密切相關(guān)。由于房地產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高，互補性產(chǎn)品眾多，因此房地產(chǎn)業(yè)能否快速、穩(wěn)定的發(fā)展直接影響我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。目前受全球性金融危機影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)走低，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個全新的階段，房地產(chǎn)市場已經(jīng)基本由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，市場細分進一步完善。任何房地產(chǎn)企業(yè)都不可能獨領(lǐng)市場潮流，尤其隨著金融政策從緊，房地產(chǎn)投資風(fēng)險

2、越來越大，行業(yè)競爭也越來越激烈。市場環(huán)境的巨大變化使得傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷策略在銷售實戰(zhàn)中變得更加艱難，而房地產(chǎn)市場營銷直接關(guān)系到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營的成敗，因此房地產(chǎn)企業(yè)如何在買方市場中展開切實可行的市場營銷措施是現(xiàn)階段迫切需要解決的問題。 本文為以萬達華府為案例進行研究，結(jié)合大連萬達房地產(chǎn)有限公司的實際情況，分析賣方市場和買房市場的市場特性，從產(chǎn)品、價格、銷售渠道等方面提出具體的改進措施，為房地產(chǎn)企業(yè)在市場轉(zhuǎn)型期的營銷策略提供