農(nóng)村信用社市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國銀監(jiān)會調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構(gòu)準入政策、農(nóng)業(yè)銀行回歸農(nóng)村、郵政儲蓄銀行定位農(nóng)村金融市場、村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)村資金互助社的成立，農(nóng)村金融市場競爭愈演愈烈，農(nóng)村信用社面臨的競爭形勢越來越嚴峻。農(nóng)村信用社如何運用先進的市場營銷理念進行目標定位、客戶細分、業(yè)務(wù)拓展，是關(guān)乎其自身生存與壯大的發(fā)展大計。 農(nóng)村信用社作為合作金融組織，是我國農(nóng)村金融體系的基礎(chǔ)，是服務(wù)“三農(nóng)”經(jīng)濟的主要金融力量。農(nóng)村信用社要想積極打造業(yè)務(wù)發(fā)展的堅實根據(jù)地

2、，如何應(yīng)用好市場營銷戰(zhàn)略，這是值得我們從事農(nóng)村合作金融工作者研究探討的課題。 在實際工作中，正確地制定和實施市場策略具有十分重要的意義。目前我國農(nóng)村信用社對市場營銷的研究還處于起步階段，在實施市場營銷的過程中面臨著許多問題，還缺乏系統(tǒng)的、完整的營銷戰(zhàn)略和相應(yīng)的策略。 本文首先對市場營銷理論進行簡要闡述，探討通過客戶需求變化—市場調(diào)查—營銷資源培育—產(chǎn)品開發(fā)—產(chǎn)品定價—產(chǎn)品促銷與分銷，達到客戶的理想滿意度，形成有特色的營銷

3、運行模式，從而營造農(nóng)村信用社長期競爭優(yōu)勢的現(xiàn)實意義，為隨后的分析提供依據(jù)。其次，對農(nóng)村信用社發(fā)展歷程和行業(yè)背景進行分析，從而提出農(nóng)村信用社實施市場營銷策略的必要性。再次，結(jié)合農(nóng)村信用社的當(dāng)前實際狀況，運用市場營銷理論、“SWOT”分析理論、“STP”營銷理論和“4PS”理論分析其面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境。最后根據(jù)分析的結(jié)果提出農(nóng)村信用社市場營銷戰(zhàn)略。 本論文試結(jié)合個人的工作經(jīng)歷、工作經(jīng)驗和營銷心得，在前人相關(guān)研究的基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代