中國(guó)壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式研究.pdf

1、中國(guó)加入世界貿(mào)易組織(WTO)之后,保險(xiǎn)業(yè)全面對(duì)外開(kāi)放,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境下,各家壽公司都面臨著競(jìng)爭(zhēng)主體增加,資源減少,成本增加,客戶需求多元化等持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展問(wèn)題。銀行保險(xiǎn)作為壽險(xiǎn)業(yè)三大支撐渠道之一,為壽險(xiǎn)公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額,創(chuàng)新發(fā)展模式,分享銀行的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與客戶資源打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此,本論文對(duì)壽險(xiǎn)銀保合作的現(xiàn)狀及其存在問(wèn)題的分析、發(fā)展戰(zhàn)略的研究就有了現(xiàn)實(shí)意義,且具有較大的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
　　 本文將

2、規(guī)范分析、實(shí)證分析和比較分析三種方法結(jié)合起來(lái),對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)銀保發(fā)展模式進(jìn)行討論。通過(guò)中國(guó)人壽以及信誠(chéng)人壽案例介紹,系統(tǒng)地對(duì)“柜臺(tái)銷售(OTC,Over the Counter)”以及“一對(duì)一駐點(diǎn)銷售(FSC,Financial ServiceConsultant)”進(jìn)行對(duì)比分析,從研究角度和研究方法兩個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新。
　　 文章開(kāi)篇介紹了海外銀行保險(xiǎn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),通過(guò)對(duì)國(guó)外銀行保險(xiǎn)合作模式介紹以及發(fā)展動(dòng)因分析,為中國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展

3、情況分析提供了歷史經(jīng)驗(yàn)借鑒。緊接著,本文對(duì)中國(guó)銀行保險(xiǎn)特點(diǎn)和情況進(jìn)行介紹和分析,進(jìn)一步結(jié)合中國(guó)國(guó)情對(duì)比分析了四種銀保合作模式在現(xiàn)今中國(guó)適應(yīng)性,對(duì)現(xiàn)今中國(guó)主流的“分銷協(xié)議”銀保合作模式的存在價(jià)值和必然性進(jìn)行闡述。之后,通過(guò)中國(guó)人壽以及信誠(chéng)人壽案例,進(jìn)一步對(duì)柜臺(tái)銷售(OTC)以及一對(duì)一駐點(diǎn)銷售(FSC)這兩種銷售模式進(jìn)行比較分析。最后,從政府監(jiān)管、政策支持、保險(xiǎn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整、以及系統(tǒng)支持五個(gè)方面就銀保未來(lái)發(fā)展提出了可行性建議。