銀行保險業(yè)務發(fā)展模式研究.pdf

1、銀行保險業(yè)務起源于歐洲,自20世紀70年代以來已經在世界范圍內取得了巨大成功.我國的銀行業(yè)和保險業(yè)從2000年開始大規(guī)模地合作,保費銷售收入快速增長,銀行保險成為繼個險、團險之后又一重要的保險銷售渠道.從銀行方面看,隨著經濟環(huán)境的變化,銀行業(yè)面臨著嚴峻的市場競爭,開展銀行保險業(yè)務能夠達到發(fā)展中間業(yè)務,增加收入,同時為客戶提供更全面的金融服務,達到挽留和挖掘資源的目的,提高競爭力;對于保險公司來說,可以增加客戶來源,擴大銷售途徑,降低成本

2、;對于客戶來說,從銀行購買保險的信譽高,可以實現(xiàn)更為全面的理財規(guī)劃.正是在"三贏"的前提下,銀行保險獲得了快速的發(fā)展.在目前國內的銀行保險市場上,以分紅型產品為主,合作模式也以簽訂代理協(xié)議為主.由于銀行和保險業(yè)的合作在我國還處于初級階段,產品單一、銀行缺乏銷售積極性、誤導客戶等情況逐漸浮現(xiàn),其最終根源在于兩者間僅是簽訂代理協(xié)議的簡單合作模式,銀行除得到手續(xù)費外,不能分享保險公司的利潤,因此銀行和保險公司間的合作僅是依存在代理協(xié)議上的一種