大米市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、TM TM 大米市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃 大米市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃者：王晟一、策劃目的： 一、策劃目的：將 TM 大米向全國(guó)市場(chǎng)推廣，打造 TM 大米品牌。為 TM 大米的市場(chǎng)推廣做好前期準(zhǔn)備。為企業(yè)初期運(yùn)營(yíng)樹(shù)立起強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。說(shuō)明： 說(shuō)明：TM 大米是一種經(jīng)過(guò)高科技技術(shù)處理，使得大米被食用后不轉(zhuǎn)化為糖或者轉(zhuǎn)化為糖的百分比比普通大米轉(zhuǎn)化為糖的百分比大大降低。它非常適合糖尿病和高血糖患者食用。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析： 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

2、狀況分析：1. 1. 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析（1） 產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：目前 TM 大米是唯一一種可以使高血糖和糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，產(chǎn)品申請(qǐng)了專(zhuān)利，具有良好的市場(chǎng)區(qū)隔條件，能有效阻止市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的糖尿病患者人數(shù)已達(dá) 3000 萬(wàn)。另外患有高血糖的人數(shù)也達(dá) 6000 多萬(wàn)，市場(chǎng)潛量非?？捎^。（2） 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況：目前該類(lèi)型產(chǎn)品尚未正式投放市場(chǎng)，處于市場(chǎng)進(jìn)入

3、前的準(zhǔn)備期。2. 2. 影響產(chǎn)品推廣的因素分析 影響產(chǎn)品推廣的因素分析（1） 價(jià)格因素，產(chǎn)品的價(jià)格比一般的大米價(jià)格貴，消費(fèi)者在包裝重量為 5KG，10KG，主要針對(duì)收入水平較高的消費(fèi)者和送禮顧客。（4） 產(chǎn)品服務(wù)：實(shí)行客戶(hù)關(guān)系管理策略，為顧客建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)檔案，定期詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的使用情況，對(duì)長(zhǎng)期使用本公司產(chǎn)品的顧客實(shí)行優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn) 200KG 贈(zèng)送其他相關(guān)保健品并實(shí)行九折優(yōu)惠。 （在每個(gè)等級(jí)重量的產(chǎn)品中放置相應(yīng)的重量記錄卡片，達(dá)到監(jiān)控目

4、的。 ）3. 價(jià)格策略： 價(jià)格策略：對(duì)低端產(chǎn)品實(shí)行中等價(jià)格策略，針對(duì)中低收入水平的消費(fèi)者的產(chǎn)品系列定價(jià)為：5KG：50 元，10KG：98 元，25KG：195 元。對(duì)高端產(chǎn)品實(shí)行高價(jià)格策略，針對(duì)高收入水平的消費(fèi)者的產(chǎn)品系列定價(jià)為：5KG：108 元，10KG：208元。為了維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格體系，采取省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)體制。每個(gè)省份設(shè)立一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商,出廠價(jià)格為：低端產(chǎn)品5KG：32 元，10KG：63.5 元，25KG：160 元。高端產(chǎn)品

5、系列分銷(xiāo)價(jià) 5KG：82 元，10KG：170 元。 ） （一級(jí)批銷(xiāo)商，批銷(xiāo)價(jià)格為低端產(chǎn)品系列定價(jià)為：5KG：35 元，10KG：68 元，25KG：168 元。高端產(chǎn)品系列分銷(xiāo)價(jià) 5KG：88 元，10KG：178元。 ） ，每個(gè)省份的市場(chǎng)由省總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)推廣，下面最多可以再設(shè)二級(jí)批銷(xiāo)商（二級(jí)批銷(xiāo)商，批銷(xiāo)價(jià)格為低端產(chǎn)品系列定價(jià)為：5KG：40 元，10KG：78 元，25KG：178 元。高端產(chǎn)品系列分銷(xiāo)價(jià) 5KG：95 元，10KG