車位營銷方案

1、新 天 潤 國 際 社 區(qū) 二 期車位銷售方案威 爾 仕 地 產(chǎn)宅成交客戶量大等特點。3、營銷思考 、營銷思考 3.1 現(xiàn)階段客戶心理“地面停車位多的是，我干嘛要買？”“買車位？那我寧可再買輛車呢！”“我就租就可以了，一個月 300 塊租 30 年就好，干嘛要買？”“項目周圍的地多得是，想停哪停哪，誰買車位??？”“車位本來就是沒有產(chǎn)權(quán)的東西，憑什么要買？”問題解決： 問題解決： 如何改變客戶對車位不重視、不稀缺的心態(tài)？ 如何改變客戶對車

2、位不重視、不稀缺的心態(tài)？3.2 營銷策略：“像賣房子一樣賣車位”3.2.1 制造緊張稀缺感：推售策略? 在對業(yè)主營銷中明確告知車位配比為 1：0.75，每家最多購買 1 個車位。? 逼單過程中需告知客戶：車位的銷售方式僅限于出售，售完為止不預(yù)留任何車位。業(yè)主后期如需要車位，請和有出租意向的業(yè)主聯(lián)系。本批次集中發(fā)售的車位，每個家庭僅限購買一個。后期會針對再有購買意向的客戶進行二次銷售。3.2.2 分區(qū)一口價：促進快速成交，制造緊張搶購氛