金華電信農(nóng)村市場服務(wù)營銷策略研究

1、I I II I I I I I I I l U I I I I I I IY 3 2 9 5 3 7 1 ．學(xué)校代碼羔Q 圣壘堇 研究類型廛囝盟塞渤2 ：二師斃大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文專業(yè)學(xué)位類別： 王直萱墨亟±學(xué) 科 領(lǐng) 域： 國匿直貿(mào)魚萱叢研究生： 墮整 指導(dǎo)教師： 董主堡中圖分類號：里2 蘭 論文提交時(shí)間：至9 12 年上月上目金華電信型立市場服務(wù)營銷策略研究摘要金華電信是中國電信集團(tuán)下轄的電信分公司，金華市坐落于浙江中部

2、地區(qū)，在現(xiàn)有日益激烈的電信市場競爭環(huán)節(jié)中，企業(yè)歷心圖志不斷拓展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在企業(yè)共有工作人員超過3 0 0 0 名，公司銷售額為2 0 億。首先，本課題闡釋營銷策略理論基礎(chǔ)架構(gòu)，采用理論與實(shí)際相融合、定量分析與定性研究相結(jié)合的方式，基于營銷學(xué)理論，對金華電信公司營銷策略展開研究。通過理性方式探討企業(yè)所處的營銷環(huán)境、市場需求，以及消費(fèi)群體的購買觀念與行動。參考金華電信現(xiàn)有營銷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，深入研究國內(nèi)消費(fèi)市場與消費(fèi)者的購物規(guī)律，分析其在國內(nèi)市場

3、需要面對的營銷情況，以及相對應(yīng)的競爭態(tài)勢。然后，本課題選擇營銷組合理論，充分考量當(dāng)前空前激烈的市場競爭環(huán)境，金華電信要在市場博弈的過程中，更深入了解移動公司業(yè)務(wù)開展對電信集團(tuán)產(chǎn)生的巨大沖擊，在現(xiàn)有的市場中立足。從多個(gè)角度探討金華電信在諸多層面的營銷策略，包括定價(jià)要素、產(chǎn)品要素、渠道要素，以及實(shí)施保障要素等。在此基礎(chǔ)上探討金華電信在未來幾年中搶占區(qū)域內(nèi)廣大農(nóng)村市場的發(fā)展策略。最后，結(jié)合上述的分析內(nèi)容，以三線城市消費(fèi)規(guī)律為主要分析對象，創(chuàng)建