茶葉營銷計劃書(新)

1、方 案 目 錄一、企劃客體環(huán)境 一、企劃客體環(huán)境1、企劃客體宏觀環(huán)境2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境二、競爭對手的基本情況 二、競爭對手的基本情況競爭對手概括三、市場分析 三、市場分析四、項目的定位 四、項目的定位項目定位點及理論支持五、市場定位 五、市場定位1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點六、營銷策略 六、營銷策略1、企劃策略：企劃概念2、渠道策略：渠道的選擇3、促銷策略：促銷總體思路七、銷售管理 七、

2、銷售管理1、銷售計劃管理、組織框架2、銷售組織管理組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； ○ 1人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬； ○ 2一個行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè)，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè)。最主要的特征就是門檻低，利潤高，競爭混亂沒有秩序。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對手是誰，企業(yè)各做各的市場。賺錢比較容易，規(guī)模不大照樣能夠賺錢。市場處于“非競爭狀態(tài)”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。從去年開始，受金融危機持續(xù)深入的影響，消費總量的下

3、降，影響到茶葉企業(yè)的生存穩(wěn)定。茶葉行業(yè)的洗牌突如其來。山雨欲來風(fēng)滿樓！特別是普洱茶，經(jīng)歷了一場非理性的過山車式熱炒之后，保守估計市場上庫存的普洱茶就有180億，很多普洱茶企業(yè)的庫存也不會低于市場存量。企業(yè)面臨生存還是毀滅的抉擇。其它茶葉，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū)，大面積擴大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期，使茶葉產(chǎn)能高速增長。48％的種植上升，76％的產(chǎn)量上升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費上升的速度。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在10-20％左右

4、。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來。“柴米油鹽醬醋茶”，茶葉有必需品的性質(zhì)，但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費，一些喝茶少的消費者甚至不再消費。因此，茶葉在可以保持一定消費量的同時，將會有一定幅度下滑。在金融危機中，茶葉企業(yè)誰能暖身過冬無疑是一場考驗。2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境目前，武漢現(xiàn)常住人口一千多萬人，人均年消費茶葉量達(dá)到 1500 克，位居全國前三甲；目前的市場銷售份額占到整個茶葉市場內(nèi)銷的三

5、成。武漢現(xiàn)有茶館茶樓上千家，茶葉門店上萬家，茶葉市場在全國舉足輕重，是繼北京、上海、廣州之后廣大茶商又一投資關(guān)注、爭奪的熱點區(qū)域城市。市內(nèi)已有六大茶葉專業(yè)批發(fā)市場，輻射周邊的省份。就武漢茶市場消費特點而言，消費者群體分為三種：一是隨意閑逛型；二是比較購買型；三是品牌信賴型。從飲茶、買茶的人群特點來看，中老年男性還是主力，40 歲以上男性，占買茶人的 6 成到 7 成。在武漢地區(qū)，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。一般春茶為旺季，而到了夏天主要以