城市合伙人經(jīng)營(yíng)手冊(cè)范本

1、. . . .參考上篇 城市合伙人管理篇為規(guī)范城市合伙人的日常管理，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，輔導(dǎo)城市合伙人順利開展新產(chǎn)品銷售工作，增強(qiáng)城市合伙人對(duì)公司的信心，使之與公司共同成長(zhǎng)，借助公司主力打造全新的蜂巢計(jì)劃和營(yíng)銷模式，全面提升銷售服務(wù)能力和創(chuàng)建行業(yè) 精品名牌。特制訂此《城市合伙人經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》 ，對(duì)城市合伙人經(jīng)營(yíng)管理提供原則性的指導(dǎo)和借鑒。一、

2、城市合伙人概述1、城市合伙人的定義城市合伙人是指與公司簽定招商合同，并在公司授權(quán)下，享有在合同規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)公司指定的品牌或品種的產(chǎn)品，依照合同享有一定的權(quán)利和義務(wù)的人或機(jī)構(gòu)。城市合伙人在授權(quán)范圍內(nèi)享有公司品牌、產(chǎn)品的固定區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)。其核心內(nèi)容包括：（1）城市合伙人必須有正常的工商營(yíng)業(yè)必備的合法證照，并嚴(yán)守合法經(jīng)營(yíng)的原則。（2）城市合伙人必須有精誠(chéng)合作的理念，努力地推進(jìn)品牌的建設(shè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（3）城市合伙人必須完成公司規(guī)

3、定產(chǎn)品的銷量。（4）城市合伙人必須維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序。（5）城市合伙人必須遵守、配合執(zhí)行公司的相關(guān)市場(chǎng)管理政策。 （6）城市合伙人應(yīng)當(dāng)雇傭充足的人員來開展上述工作，作為對(duì)上述工作的回報(bào)，城市合伙人將從總部取得合理的利潤(rùn)。2、城市合伙人的運(yùn)作模式總部針對(duì)每座城市設(shè)置城市合伙人，授予其所屬城市區(qū)域范圍的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)利，享受公司最優(yōu)惠的商品價(jià)格，并輔導(dǎo)其建設(shè)和推進(jìn)蜂巢計(jì)劃，區(qū)域內(nèi)的 品牌建設(shè)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)管制由其負(fù)責(zé)，并提供給公司相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息

4、：（1）每周報(bào)告當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、區(qū)縣合伙人、消費(fèi)者情況意見。（2）每月必須提供區(qū)縣合伙人反饋的市場(chǎng)信息、建議和投訴意見。（3）每月提供新發(fā)展的區(qū)縣合伙人的情況。 （4）每月必須提供城市的促銷、競(jìng)賽情況。3、城市合伙人的主要職責(zé)城市合伙人與總部之間有著共同的利益，在家庭維修服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，只有雙方達(dá)成共識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同致力于推進(jìn)公司商品的品牌覆蓋 率、市場(chǎng)占有率，提高品牌的知名度和綜合影響力，才能為雙方獲得“雙贏”

5、 。 城市合伙人主要職能有：（1）定期搜集、反饋市場(chǎng)信息和終端銷售信息。 （2）建設(shè)和維護(hù)終端形象，宣傳和推廣公司品牌，力創(chuàng)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)名牌。 （3）大力推進(jìn)產(chǎn)品的品牌覆蓋率和市場(chǎng)占有率，保證公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。（4）配合、執(zhí)行公司的市場(chǎng)管理政策，維護(hù)正常的市場(chǎng)秩序。. . . .參考>120%獎(jiǎng)勵(lì)下一季度 GMV5

6、%返利>100%獎(jiǎng)勵(lì)下一季度 GMV3%返利>80%獎(jiǎng)勵(lì)下一季度 GMV1%返利＜50%警告！連續(xù)兩個(gè)季度低于＜50%，退出蜂巢計(jì)劃＜30%退出蜂巢計(jì)劃，收回優(yōu)惠政策三、城市合伙人利潤(rùn)（一）盾類產(chǎn)品1、公司推出的所有萬能盾產(chǎn)品，城市合伙人均按照零售價(jià) 6 折結(jié)算；2、取消萬能盾等產(chǎn)品押款采購(gòu)要求，公司先行向城市合伙人提供萬能盾系列產(chǎn)品，城市合伙人無需壓貨，每月根據(jù)實(shí)際銷售情況和公司進(jìn)行結(jié)算；3、所有產(chǎn)品均以電子卡密形式每月初

7、公司統(tǒng)一發(fā)放，電子卡密自發(fā)放之日起有效期 2 個(gè)月，如有特殊需求，請(qǐng)與城市經(jīng)理聯(lián)系。（二）舊房翻新舊房翻新（萬/月）s<10 10≤s<30 30≤s<50 50≤s<80 80≤s<110 110≤s<150 150≤s提點(diǎn)分成 13% 14% 15% 17% 19% 21% 23%注：此表為城市合伙人舊房翻新產(chǎn)品銷售提點(diǎn)分成；承接費(fèi)用另行結(jié)算。 （三）智能家居智能家居（萬/月）s<5 5≤s

8、<10 10≤s<20 20≤s<40 40≤s<70 70≤s<100 100≤s提點(diǎn)分成 13% 14% 15% 16% 18% 20% 22%注：1、上述智能家居產(chǎn)品均以零售標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為基礎(chǔ)，以套餐銷售模式享受提點(diǎn)分成；城市合伙人可根據(jù)市場(chǎng)情況自行制定促銷政策， 但零售直接優(yōu)惠價(jià)格不能 低于零售標(biāo)準(zhǔn)價(jià) 10%；2、此表為城市合伙人智能家居產(chǎn)品銷售提點(diǎn)分成；承接費(fèi)用另行結(jié)算。（四）政策說明：政策截止日期為