淺談基層銀行如何營(yíng)銷基金

1、精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 1 / 5淺談基層銀行如何營(yíng)銷基金 淺談基層銀行如何營(yíng)銷基金其實(shí)營(yíng)銷基金也沒有什么靈丹妙藥，奧妙在于平時(shí)工作實(shí)踐中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的不斷汲取、不斷提高。在日常工作中不斷地向身邊的同志虛心學(xué)習(xí)，同他們切磋探討有關(guān)問(wèn)題。同時(shí)通過(guò)分析自身的營(yíng)銷案例吸取上一次營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便指

2、導(dǎo)下次的工作。在我看來(lái)，我們并不比客戶高明多少，客戶也是我們的良師益友，他們不斷地向我們提出嶄新的問(wèn)題，每一次我都如獲至寶。我是這樣認(rèn)為的，人家向你提出問(wèn)題和要求，恰恰說(shuō)明人家信任你，接受你，有問(wèn)題和要求存在恰恰是成功營(yíng)銷的前提條件。每一次回答這些五花八門的問(wèn)題和要求時(shí)，我都切實(shí)感受到了身上的責(zé)任和壓力。我要求自己必須傾綿薄之力，盡平時(shí)所學(xué)，全面客觀的回答他們，同時(shí)也力求保持我自己的獨(dú)立判斷。為了不辜負(fù)客戶的期望，我每天都要抽時(shí)間來(lái)分析

3、利好和利空的有關(guān)基本面因素，研究判斷下一步的市場(chǎng)走勢(shì)，以便盡量幫助客戶在回避風(fēng)險(xiǎn)前提下抓住有可能持有熱點(diǎn)板塊的基金。我懷著寧?kù)o淡泊的心情看待人世間的對(duì)與錯(cuò)，是與非，榮辱、富貴和人生。這反倒使我容易保持頭腦清醒，思路清晰。我向客戶提倡那種冷靜而勇敢的投資理念，我覺得資本市場(chǎng)上的最后勝利者是那種人格趨近完美的人，是那種有品德有節(jié)操有堅(jiān)強(qiáng)意志的人，只有他們才能夠真正戰(zhàn)勝常人的貪婪和怯懦，才能積極面精品文檔2016 全新精品資料-全新公文范文-

4、全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 3 / 5及管理水平，基金經(jīng)理人姓名以及以往業(yè)績(jī)，該基金公司同類基金歷史以往及當(dāng)前業(yè)績(jī)，該基金的投資策略、投資有無(wú)主要題材、板塊，基金公司的運(yùn)作風(fēng)格、基金經(jīng)理的投資理念，基金的發(fā)行額度，發(fā)行方式，基金公司成立時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)，基金公司控股股東的實(shí)力有關(guān)情況?；鸸镜木W(wǎng)址?；鸸炯坝嘘P(guān)基金的評(píng)級(jí)情況。上述內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)牢記

5、，在向客戶介紹時(shí)應(yīng)當(dāng)流暢自然地一一介紹。而且注意不要死板僵硬，不要搞流水賬，那樣會(huì)主次不分，中心不明。要邊介紹、邊分析比較其中的靚點(diǎn)。上述所有方面如果都能夠條理分明地一一跟客戶羅列清楚，客戶怎能不對(duì)你刮目相看呢？通過(guò)你的深入分析介紹，客戶也許就會(huì)不由自主的信任你，接受你的產(chǎn)品。成功的營(yíng)銷，一切都在不言中。3、幫助客戶掌握大盤的漲跌節(jié)奏。這一點(diǎn)在營(yíng)銷老基金時(shí)更為重要。因?yàn)槔匣鸬亩唐陲L(fēng)險(xiǎn)大，如果在大盤頂部盲目購(gòu)買會(huì)造成套牢。去年，我們?cè)诜?/p>