相宜本草營(yíng)銷策劃書

1、 1 相宜本草營(yíng)銷策劃書 一、 企業(yè)背景情況 （一） 企業(yè)概述 1、企業(yè)的概況 上海相宜本草有限公司創(chuàng)立于 1999 年， 是專門研發(fā)、 生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)本草類美容護(hù)膚品的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。其自創(chuàng)立之時(shí)一直崇尚的便是自然樸實(shí)、平衡健康的生活理念。 相宜本草，作為國(guó)內(nèi)本草類護(hù)膚品的領(lǐng)軍人物之一，秉持著“內(nèi)在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。 相宜創(chuàng)立伊始就一直堅(jiān)持走的是產(chǎn)品親民的路線， 因而相宜一直將大型商業(yè)超

2、市作為其主要的銷售渠道。但也正因?yàn)榇?，很多顧客認(rèn)為相宜只是一個(gè)超市品牌，是低端產(chǎn)品。其次，目前相宜面對(duì)的一個(gè)比較尷尬的場(chǎng)面就是市場(chǎng)上 70%的消費(fèi)者知道相宜本草這個(gè)護(hù)膚品牌子，卻并不了解相宜本草，并不了解相宜本草產(chǎn)品的功效和針對(duì)性人群。同時(shí)，以上的兩點(diǎn)是宜本草的市場(chǎng)占有率并不十大的原因所在之處。 2、企業(yè)的發(fā)展歷史 1999 年 2 月上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌。并于 2000 年與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)

3、醫(yī)學(xué)院建立合作關(guān)系，無論是從產(chǎn)品的配方組成、 技術(shù)流程、 還是生產(chǎn)工藝、 質(zhì)量檢測(cè)等方面都進(jìn)行了全方位的監(jiān)制。 同年七月，相宜與上海中醫(yī)藥大學(xué)教學(xué)試驗(yàn)中心合作，成立了美容實(shí)驗(yàn)基地和研發(fā)中心，包括萃取中心，實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)中心，中心實(shí)驗(yàn)室等。 相宜于 2002 年被評(píng)為“國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)” ，緊接著在 2006、2007 年的銷售額平均增幅達(dá) 70%。2008 年在今日資本 8000 萬元巨資的助推下，銷售增長(zhǎng)幅度更是達(dá)到了驚人的 150%。200

4、9 年 12 月相宜本草在網(wǎng)上開設(shè)官方旗艦店，正是宣布相宜步入網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代！ 3、企業(yè)的目標(biāo) 相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的” ，弘揚(yáng)民族美容中醫(yī)文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，同時(shí)也是相宜一直努力不懈追求的目標(biāo)。 2009 年相宜提出將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合這一全新的理念，進(jìn)而開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道也正式誕生。同時(shí)，這一理念的提出也為相宜本草在接下來的

5、搶占市場(chǎng)的一系列競(jìng)爭(zhēng)中奠定了整個(gè)基調(diào)！ 3 表 1-1 （三）營(yíng)銷環(huán)境分析 1）宏觀環(huán)境-----人口環(huán)境分析 由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，中國(guó)已經(jīng)成為全球未來增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的化妝品市場(chǎng)。究其原因，主要是由于我國(guó)人民的總體知識(shí)水平和自我意識(shí)表達(dá)需求正在逐漸上升。截止 2010 年上半年，全國(guó)大學(xué)生的數(shù)量已達(dá)到 3000 萬人/次，與 2009 年同期相比增加 1000 萬人次，與 2005 年同期相比則增加了約 2000 萬人次。與

6、之所伴隨的是女性受到高等教育以及在之后在工作崗位上得到發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)也隨之在增加， 她們對(duì)自我需求的認(rèn)知和獨(dú)立的要求也在慢慢地提高。而作為護(hù)膚品的主要購(gòu)買人群，她們也無形中推進(jìn)了我國(guó)護(hù)膚品行業(yè)。而作為女大學(xué)生，她們作為女性從青春過渡到成熟的中間段，我們有理由相信中國(guó)女大學(xué)生的護(hù)膚品市場(chǎng)存在很大的發(fā)展空間。 2)宏觀環(huán)境-------社會(huì)人文環(huán)境 在社會(huì)文化環(huán)境上，雖然護(hù)膚品的購(gòu)買群體目前仍然以女性居多，但由于其近年來品種上的多

7、樣化，加上強(qiáng)調(diào)“健康生活，快樂生活”這一概念的不斷深入普及，它實(shí)際上已受到各類消費(fèi)者的接受。 因此， 護(hù)膚品市場(chǎng)在近年來一直都有一個(gè)較大的發(fā)展勢(shì)頭，尤其是主打“中草藥”的護(hù)膚產(chǎn)品更是因其自然健康而越來越多地受到國(guó)際權(quán)威美容專家的好評(píng)與公認(rèn)。 3）宏觀環(huán)境------技術(shù)環(huán)境 由于本草護(hù)膚品的最大賣點(diǎn)就是“純天然，無任何添加”,那么自然而然其制作技潤(rùn)白滋養(yǎng)面膜 水潤(rùn)亮白系列 日夜?jié)櫚拙A霜