C冷藏運(yùn)輸設(shè)備銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文對(duì)冷藏運(yùn)輸設(shè)備(主要指冷藏箱)的四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求進(jìn)行了分析，分析的依據(jù)來(lái)自于作者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)上的有限資料，從分析中可以了解到該市場(chǎng)屬于比較新的行業(yè)，前景可觀。然而，通過(guò)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析得知目前的競(jìng)爭(zhēng)比較雜亂，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品缺乏應(yīng)有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、缺乏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、存在大量的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。文中特別指出目前正在流通或使用的產(chǎn)品存在各種各樣的問(wèn)題，并在一定程度上存在安全隱患，比如在血液運(yùn)送中大量使用普通的保溫箱替代冷藏箱，冷源主要用冰盒

2、/冰袋替代，從而嚴(yán)重影響溫度以至不符合血液保存的要求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大部分企業(yè)都是銷(xiāo)售型企業(yè)，缺乏專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和應(yīng)有的研發(fā)能力，加上供貨渠道嚴(yán)重趨同，造成產(chǎn)業(yè)鏈下游畸形競(jìng)爭(zhēng)，極大地傷害了這個(gè)新興市場(chǎng)。
　　 C公司在行業(yè)內(nèi)具有一定的實(shí)力，文中從多個(gè)方面對(duì)C公司進(jìn)行了分析，尤其是通過(guò)比較的方式指出公司目前的優(yōu)勢(shì)和不足。在關(guān)于產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢(shì)的論述中，搜集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)資料，通過(guò)簡(jiǎn)單的圖表能清晰地知道C公司利用自身的技術(shù)和市場(chǎng)能力

3、，很好地實(shí)現(xiàn)了“借船出海”，取得局部?jī)?yōu)勢(shì)。冷藏運(yùn)輸設(shè)備的發(fā)展目前沒(méi)有成熟的模式，企業(yè)都在摸著石頭過(guò)河，松冷、成英、登科、浩添等公司都在進(jìn)行不同的嘗試，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，希望能夠形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于C公司，主要的優(yōu)勢(shì)在于較強(qiáng)的研發(fā)能力和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，要緊緊圍繞這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)在品牌和服務(wù)上的建設(shè)，積極推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和客戶(hù)關(guān)系管理，利用“一對(duì)一”服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)努力構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
　　 要成為市