銷售數(shù)據(jù)為什么具有廣告效應(yīng)？——社會(huì)性學(xué)習(xí)模型及其對廠商發(fā)布銷售數(shù)據(jù)的解釋.pdf

1、我們的論文討論了廠商是否會(huì)主動(dòng)公布過往的銷售數(shù)據(jù),以及企業(yè)在什么條件下會(huì)公布過往的銷售數(shù)據(jù)的問題。在我們的模型之中,消費(fèi)者希望獲得過往的銷售數(shù)據(jù)來改進(jìn)自己對于商品質(zhì)量的認(rèn)識(shí),但是銷售數(shù)據(jù)是壟斷廠商的私有信息,壟斷廠商會(huì)有意識(shí)的選擇是否公開過往的銷售數(shù)據(jù)來影響消費(fèi)者對商品質(zhì)量的判斷,從而實(shí)現(xiàn)自身利潤的最大化。我們考察了壟斷廠商可能采取的三種不同的策略:公開策略,壟斷廠商做出有約束力的承諾,將會(huì)在任何的情況下都公開過往的銷售數(shù)據(jù);隱藏策略,

2、壟斷廠商做出有約束力的承諾,在任何情況下都不會(huì)公開過往的銷售數(shù)據(jù);隨機(jī)應(yīng)變策略,壟斷廠商避免事先做出任何承諾,只有在觀察到銷售數(shù)據(jù)之后才決定是否公開它們。我們根據(jù)消費(fèi)者所掌握的信息情況,分兩種情形來分別進(jìn)行分析:第一種情況是消費(fèi)者沒有關(guān)于商品質(zhì)量的私人信息,第二種情況是消費(fèi)者擁有關(guān)于商品質(zhì)量的私人信息。兩種情況下的主要差異在于銷售數(shù)據(jù)被隱藏的情況下,壟斷廠商和消費(fèi)者之間是否能夠?qū)崿F(xiàn)信息的交流。當(dāng)消費(fèi)者沒有關(guān)于商品質(zhì)量的私人信息的時(shí)候,壟

3、斷廠商不能夠向消費(fèi)者傳遞自己所掌握的質(zhì)量信息,因?yàn)槿绻M(fèi)者相信了壟斷廠商所傳遞的質(zhì)量信號(hào),那么壟斷廠商就會(huì)通過操縱質(zhì)量信號(hào)來誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為,消費(fèi)者能夠預(yù)測到這一點(diǎn),所以他們就不會(huì)試圖從觀察到的價(jià)格中推斷商品質(zhì)量的信息。當(dāng)消費(fèi)者擁有關(guān)于商品質(zhì)量的私人信息的時(shí)候,壟斷廠商就可以通過價(jià)格信號(hào)向消費(fèi)者傳遞自己所掌握的質(zhì)量信息。因?yàn)榇藭r(shí)消費(fèi)者可以通過自己的私人信息對壟斷廠商所傳遞的信息進(jìn)行驗(yàn)證。如果壟斷廠商試圖通過設(shè)定更高的價(jià)格來傳遞虛假的信

4、號(hào)的話,它對消費(fèi)者信念的影響非常的小,以至于不能夠彌補(bǔ)銷售數(shù)量減少所帶來的損失。雖然市場互動(dòng)過程隨著消費(fèi)者掌握信息程度的不同的而呈現(xiàn)出巨大的差異,但是我們發(fā)現(xiàn)兩種情形下的基本結(jié)論是相同的:一,壟斷廠商總是會(huì)采取隨機(jī)應(yīng)變的策略。隨機(jī)應(yīng)變策略使得壟斷廠商的決策擁有了靈活性,而事先承諾某種信息披露機(jī)制的策略將會(huì)是壟斷廠商擁有更大的確定性,這種靈活性給壟斷廠商帶來的好處要大于確定性。壟斷廠商不會(huì)主動(dòng)的加入某種定期披露銷售情況的制度。二,隨著壟斷

5、廠商披露銷售數(shù)據(jù)成本的下降,壟斷廠商主動(dòng)披露銷售數(shù)據(jù)的可能性會(huì)增加。這和我們的直覺是一致的,廠商總是會(huì)對銷售數(shù)據(jù)的披露總是會(huì)進(jìn)行成本收益分析,只有當(dāng)收入大于成本的時(shí)候廠商才會(huì)披露信息。三,壟斷廠商隱藏銷售數(shù)據(jù)的可能性始終是存在的。無論壟斷廠商公布銷售數(shù)據(jù)的成本如何,當(dāng)壟斷廠商過往的銷售數(shù)據(jù)非常不理想的時(shí)候,壟斷廠商都不會(huì)公開銷售數(shù)據(jù)。此時(shí)公開銷售數(shù)據(jù)只能對壟斷廠商的信譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面的影響,所以即使消費(fèi)者會(huì)對壟斷廠商隱藏信息的行為有所疑慮,壟