cnhi農(nóng)機公司營銷策略研究

1、j r l l l l l l l l l lP I l l l l l l l lr l l l l l l l l l l lJ lr l r l l l l l l lY 3 2 1 6 7 9 1分類號??????U D C密級．．麓～- 開?暑哦；l 產(chǎn)篝。碩士研究生學位論文C N H I 農(nóng)機公司營銷策略研究申請人：學 號：培養(yǎng)單位：學科專業(yè)：研究方向：指導教師：完成日期：朱力3 1 4 1 8 9 1經(jīng)濟與工商管理學院工商

2、管理碩士市場營銷管理吳正剛副教授高清飛( 校外)2 0 1 7 年4 月3 0 日中文摘要l Y U J l I H 量I I l 2 l l l J l l l l lJ J l l 6 l M 7 I I l l l 9 I l l l JJ 1 i l lJ l l中文摘要文本以C N H I 農(nóng)機公司的中國公司為研究對象?；诋a(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的現(xiàn)狀，通過宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的分析，結(jié)合C N H I 農(nóng)機公司

3、的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)目前營銷策略中需要改進方面、建議應對措施和實施保障措施，展開有針對性的營銷策略研究。首先，通過訪談法對最終用戶進行了實地的走訪和調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進行整理為后續(xù)的分析奠定基礎。其次，使用調(diào)查問卷基于產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個主要方面進行深入調(diào)研，通過對營銷策略四個方面需要改進問題的匯總和數(shù)據(jù)分析，建議公司將經(jīng)營策略從單一的差異化調(diào)整為成本領先策略為主、差異化為輔的組合型策略。在營銷策略方面，通過調(diào)整經(jīng)銷商布局，優(yōu)