蘭花創(chuàng)業(yè)計劃書(客戶關系管理)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書2005年5月第1頁共50頁南方蘭花公司創(chuàng)業(yè)計劃書南方蘭花公司創(chuàng)業(yè)計劃書南方蘭花公司創(chuàng)業(yè)計劃書南方蘭花公司創(chuàng)業(yè)計劃書摘要摘要1.11.1公司公司南方蘭花公司是一個設想中的公司，它擁有蘭花快速組培繁殖和科學栽種的專門生物技術，提倡科學服務于社會，用美改善生活，為人類提供典雅高貴的裝飾品——蘭花。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，公司成立初期采用價格中等的蘭花為快繁種植對象，以期滿足大眾需要，以后再向貴重稀有品發(fā)展。中長期目標將拓

2、寬產品領域，不僅要引進珍惜種類、開發(fā)新品種、形成蘭園的種植群優(yōu)勢，還將涉足其它貴重藥材、經濟作物等的組培苗快繁研究，如羅漢果苗等，形成以蘭花快繁種植為核心的多元化經營集團。1.21.2市場市場世界上蘭花的年交易額估計為數十億美元，據《武漢晨報》報道僅2005年4月4日閉幕的，為期4天的湖北省首屆蘭花博覽會閉幕，蘭花交易總額達1247萬元。蘭花價格看好，市場走俏，為新興的一個大市場，不同的尊卑品種之間價位在幾百元到幾萬元之間浮動。甚至有些

3、特珍貴的名蘭一株就上百萬元。據《武漢晨報》報道“多瓣奇蝶”，底價120萬元在半路就被買下了。蘭花在大陸目前處于供不應求的狀態(tài)。本公司采用組織、細胞培養(yǎng)技術快速繁殖蘭花，克服了蘭花在自然狀態(tài)下繁殖困難、生長周期長的弱點。能夠批量、工業(yè)化生產，成本低廉，品質保證。公司首先在廣西各大城市設立銷售中心，然后擴散到全國，乃至世界，建立完善的銷售網絡。主動參加蘭花博覽會，以銷售產品及擴大名聲。1.31.3投資與財務投資與財務公司設在桂林高新技術園，

4、享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金2000萬，其中風險投資1200萬，廣西師大生命科學學院投資300萬，長期借款500萬。其中用于固定資產投資850萬，流動資金650萬。股本規(guī)模及其結構暫定為：公司注冊資本1500萬。外來風險投資1200萬（60%），廣西師大生命科學學院技術入股500萬（25%），資金入股300萬（15%）。1.41.4公司管理與人力資源公司管理與人力資源公司的性質是有限責任公司，公司所有權與經營權

5、分離，實行總經理負責制。總經理下設總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、人創(chuàng)業(yè)計劃書2005年5月第3頁共50頁大?！熬G色股票”是當今人們對蘭花的美譽褒獎。近幾年來，蘭花的市價看漲，一些有識之士大膽投資“綠色股票”而大發(fā)蘭財。如靖江一蘭友前年春季以每株2000元購買二株程梅，二年后這盆蘭花己價值5萬元左右；以每株價2250元購買鄭孝荷二株，二年后這盆蘭花的價值己達6萬元左右；……這并非“天方夜潭”，都是的的確確的事實。12

6、市場介紹市場介紹“在荷蘭花卉拍賣市場，蘭花的交易額達3億多美元，占了整個花卉交易額的一半?！标惔寤ɑ苁澜缈偨浝磬嵵久裣蛴浾呓榻B說。據了解，以蝴蝶蘭為代表的熱帶蘭在國際花卉交易中逐漸成為最耀眼的明星，形成數十億美元計的龐大市場。僅蘭花中的蝴蝶蘭全球每年消費超過1.8億株，出口額超過3億美元，石斛蘭、萬代蘭、卡特蘭、文心蘭等熱帶蘭花的消費也十分龐大，而且還在逐年遞增。1.2.11.2.1國際市場國際市場2004年12月FlaCultureI

7、nternational月刊有篇文章介紹國際的蘭花盆花產業(yè)，其中的統(tǒng)計數字值得參考，因此此篇文章內容介紹如下：在2004年荷蘭拍賣市場最受歡迎的盆花為蘭花，日本也是如此。在美國蘭花是僅次于圣誕紅的第二位盆花。換言之，蘭花的盆花銷售在全世界都正在持續(xù)增加。歐州在過去的5年間，蝴蝶蘭市場快速的成長。2004年銷售量增加30%。對小公司而言，希望此擴充速度能夠保持于每年10%?；ǖ?，大賣場等蝴蝶蘭的銷管己是普徧，也逐漸到達到產品的高原期。對于

8、其它國家，例如美國、匈牙利、俄羅斯、亞洲與南歐的意大利、西班牙等國都還有擴展的空間。蘭花的價格十分驚人，在美國10cm盆的蝴蝶蘭在加州的產地價為8.5美元，在科羅拉多州則出售為13美元。在佛羅里達州15cm盆蝴蝶蘭的產地價格為515美元，市場售價則為1倍。在芝加哥15cm盆的蝴蝶蘭中間商以26美元售予零售商，零售商以盆器裝飾后可以售出75100美元。13cm盆蝴蝶蘭網絡拍賣價格為4555美元。17cm盆蝴蝶蘭在Costco售價為20美元

9、。歐州12cm盆蝴蝶蘭拍賣價為4.9歐元，零售價格為7.525歐元。1820cm盆大小具有三朵白花，在英國售價為7.99歐元。法國單盆蝴蝶蘭為67歐元。蝴蝶蘭銷售最佳，每年變化更大。蝴蝶蘭占蘭花行銷市場5099%的比例。此蘭花可以終年開花而富有各種顏色。與其它蘭花比較，其成長速度較快，在收獲后貯運可忍受低光，因此容易運輸。蝴蝶蘭的供應鏈可分成育種者、繁殖者、溫室生產者、大盤商與零售商。具有育種與繁殖能力的國家荷蘭、臺灣、泰國、日本、法國