創(chuàng)業(yè)的奇跡和教訓(xùn)——“巨人”集團(tuán)的興衰

1、加盟問(wèn)答zhidao.qyue創(chuàng)業(yè)的奇跡和教訓(xùn)——“巨人”集團(tuán)的興衰曾創(chuàng)造“一年百萬(wàn)富翁，二年千萬(wàn)富翁三年億萬(wàn)富翁”這一神話被稱(chēng)之為當(dāng)代中國(guó)比爾#8226蓋茨的“巨人”總裁史玉柱，靠4000元起家，勇敢地背水一戰(zhàn)，創(chuàng)立了巨人品牌，創(chuàng)造了巨人奇跡。史玉柱1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人。史玉柱1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。1989年1月，史玉柱畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，獲軟科學(xué)碩士學(xué)位。與此同時(shí)，他在安徽省統(tǒng)計(jì)局的工作崗位

2、上研制開(kāi)發(fā)的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)軟件包讓他的前途一片輝煌。但他卻出人意外地決定辭職經(jīng)商。當(dāng)時(shí)他對(duì)朋友們說(shuō)：如果下海失敗，我就跳海！一種創(chuàng)業(yè)的豪情使人感到無(wú)限悲壯。史玉柱對(duì)其創(chuàng)業(yè)有著大膽的設(shè)想，他要開(kāi)發(fā)中國(guó)計(jì)算機(jī)文字處理市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)9個(gè)月的艱苦努力，史玉柱研制出了M6401桌面排版印刷系統(tǒng)。1989年8月，他和3個(gè)伙伴以自己的產(chǎn)品和僅有的4000元錢(qián)承包了天津大學(xué)深圳科工貿(mào)公司電腦部，開(kāi)始了巨人的創(chuàng)業(yè)。在M6401漢卡銷(xiāo)售宣傳中，史玉柱巧妙地賭了一次：

3、利用《計(jì)算機(jī)》雜志刊登廣告登出和付款期限的時(shí)間差，作了8400元的廣告，在15天的付款期限內(nèi)，他收到了15820元的定金，及時(shí)交付了廣告費(fèi)。自此，史玉柱艱難而又成功地邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。之后，他繼續(xù)采用高廣告投入策略，讓人們不斷了解巨人漢卡卓越性能，擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍，不到4個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近400萬(wàn)元。史玉柱堅(jiān)信高科技帶來(lái)高技術(shù)和高效益，他通過(guò)不斷的研發(fā)使產(chǎn)品更新?lián)Q代，M6402、M6403相繼推出，M6403漢卡銷(xiāo)售量居全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品

4、銷(xiāo)量之首。到1992年底，銷(xiāo)售額近2億元，純利潤(rùn)達(dá)3500萬(wàn)元，企業(yè)年發(fā)展速度達(dá)500%，成為中國(guó)電腦業(yè)和高科技行業(yè)的一顆耀眼的新星。1992年，巨人總部從深圳遷移至珠海。史玉柱效應(yīng)和巨人形象在全國(guó)引起轟動(dòng)。1993年，巨人推出M6405、中文筆記本電腦、中文手寫(xiě)電腦等多種產(chǎn)品，其中僅中文手寫(xiě)電腦和軟件的當(dāng)年銷(xiāo)售額就達(dá)3.6億。巨人成為位居四通之后的中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè)。史玉柱成為當(dāng)年珠海第二批重獎(jiǎng)的知識(shí)分子。至1993年底，史玉柱

5、已在全國(guó)范圍內(nèi)成立了38家全資子公司，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3.6億元，利稅4600萬(wàn)元。至此，巨人集團(tuán)發(fā)展順利，史玉柱也被視為高科技行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)家典型。應(yīng)該說(shuō)，在當(dāng)時(shí)，巨人集團(tuán)在電腦及軟件業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和前景非常光明。1994年，史玉柱當(dāng)選為中國(guó)十大改革風(fēng)云人物。但此時(shí)史玉柱卻以激情和狂想作出一個(gè)重大決定：跨越當(dāng)家產(chǎn)品桌面排版印刷軟件系統(tǒng)，把生物工程這個(gè)利潤(rùn)很高的行業(yè)作為巨人集團(tuán)新的支柱產(chǎn)業(yè)，向多元化方向發(fā)展。巨人集團(tuán)的多元化同時(shí)涉足保健品、房地產(chǎn)

6、、藥品、化妝品、服裝等多個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，甚至開(kāi)發(fā)中央空調(diào)。在保健品方面，1994年8月，史玉柱注冊(cè)了康元公司將腦黃金投入市場(chǎng)，腦黃金一炮打響，效益顯著。腦黃金的成功使史玉柱激動(dòng)起來(lái)，竟一舉向市場(chǎng)推出12種新的保健品產(chǎn)品，一年內(nèi)在生物工程上投入的廣告費(fèi)猛增到1個(gè)億，并在全國(guó)設(shè)立了8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，下轄180個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司。加盟問(wèn)答zhidao.qyue網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)后，康元公司的管理卻成了問(wèn)題。在市場(chǎng)沒(méi)摸清的情況下，公司一下子生產(chǎn)了價(jià)值上億元的新產(chǎn)品，成本

7、又控制得不好，結(jié)果產(chǎn)品大量積壓；同時(shí)，財(cái)務(wù)管理混亂，扣除債權(quán)還剩余5000萬(wàn)元左右的債務(wù)。康元公司的巨額虧損，明顯暴露出巨人集團(tuán)管理人才缺乏、管理不善等問(wèn)題。在房地產(chǎn)方面，史玉柱從流動(dòng)資金和賣(mài)樓花收入中共籌集2億元的資金，擬建18層巨人大廈，未向銀行貸一分錢(qián)。由于主觀和外界的各種因素，巨人大廈不做任何可行性分析論證，貿(mào)然將大廈由最初設(shè)計(jì)的18層追加到54層，最后竟然追加到70層，為當(dāng)時(shí)中國(guó)第一高樓。以2億元的資金興建需要投資12億的巨人

8、大廈，巨人集團(tuán)背上了沉重的債務(wù)和巨大風(fēng)險(xiǎn)。1994年初，巨人大廈動(dòng)工，計(jì)劃三年完成。1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告費(fèi)用1億元。史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。1996年，巨人大廈資金告急。巨人大廈在打地基過(guò)程中遇上了地層斷裂帶，珠海發(fā)大水又兩淹巨人基地。工期拖長(zhǎng)，巨人大廈的建設(shè)資金面臨枯竭，史玉柱面臨巨大的財(cái)務(wù)危機(jī)。而此時(shí)，史玉柱仍將巨人大廈看得過(guò)重。從開(kāi)工到1996年6月，史玉柱沒(méi)有因?yàn)橘Y金問(wèn)題讓大廈停工一天，主要靠

9、生物工程提供的6000萬(wàn)元資金，巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。管理不善加上過(guò)度抽血，生物工程一下子被搞得半死不活，這一新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)始萎縮，以至后來(lái)不能造血，使巨人集團(tuán)的流動(dòng)資金完全枯竭。就在同一時(shí)期，巨人集團(tuán)還投資4.8億在黃山興建旅游工程；投資5400萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)裝修上海巨人集團(tuán)總部；投資5個(gè)億上新的保健品。其結(jié)果，非但新產(chǎn)業(yè)沒(méi)發(fā)展起來(lái)，本業(yè)卻病入膏肓。此后，連續(xù)出現(xiàn)巨人公司內(nèi)部員工貪污、挪用巨額資金；軟件開(kāi)發(fā)人員將技術(shù)私自賣(mài)給其它公司；子公司私自貸款