集團(tuán)總裁在年終總結(jié)大會(huì)上的工作報(bào)告

1、集團(tuán)總裁在年終總結(jié)大會(huì)上的工作報(bào)告堅(jiān)定信念開拓進(jìn)取為全面推進(jìn)公司健康穩(wěn)定快速發(fā)展而努力奮斗各位領(lǐng)導(dǎo)，家人們：今天集團(tuán)公司隆重召開2013年工作總結(jié)大會(huì)，主要任務(wù)就是客觀總結(jié)集團(tuán)公司2013年工作，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢(shì)，研究部署2014年各項(xiàng)工作任務(wù)，動(dòng)員公司員工進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)、統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信念、開拓進(jìn)取，為全面推進(jìn)公司健康穩(wěn)定快速發(fā)展而努力奮斗。一、2013年工作回顧2013年，公司經(jīng)營(yíng)班子在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì)，同

2、心同德，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，以引領(lǐng)檳榔行業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，狠抓經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展提高，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，超額完成了董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，又一次鑄就了新的輝煌、新的奇跡?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎饕恰白プ×艘粋€(gè)中心、實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)，搞好了三項(xiàng)基本建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了四個(gè)突破”。——抓住了一個(gè)中心。緊緊抓住提高利潤(rùn)這個(gè)中心。2013年，公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，繼續(xù)堅(jiān)持“專注、搶占高端、外省優(yōu)先”，以銷量、利潤(rùn)、高端為考核指標(biāo)，銷售額和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)

3、了大幅度增長(zhǎng)，又一次創(chuàng)出了歷史新高。2013年在銷售上同比增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)1通過一系列的組合營(yíng)銷，市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步向高端邁進(jìn)，牢牢占據(jù)了整個(gè)檳榔行業(yè)的制高點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了距離，成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康、穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！獙?shí)現(xiàn)了兩個(gè)亮點(diǎn)。1.營(yíng)銷渠道推向全國(guó)。2013年，公司采取“邊做市場(chǎng)，邊擴(kuò)產(chǎn)能”的經(jīng)營(yíng)策略，大力提升產(chǎn)能和服務(wù)，隨著行業(yè)整合的加速，“”的品牌效應(yīng)正日益顯現(xiàn)，在全國(guó)檳榔市

4、場(chǎng)的品牌集中度得到大幅提升。公司經(jīng)過多年的市場(chǎng)拓展和維護(hù)，已形成一個(gè)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商群體，形成以三個(gè)一線市場(chǎng)為龍頭帶動(dòng)其它區(qū)域快速發(fā)展的五大區(qū)域，明確了鞏固一線市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展二線市場(chǎng)，積極開發(fā)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。至2013年9月底，現(xiàn)有經(jīng)銷商近500名，相比2012年增長(zhǎng)了51%；業(yè)務(wù)員人數(shù)達(dá)到2300余名，相比12年增長(zhǎng)了43.8%；營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過23萬(wàn)個(gè)，相比10年增長(zhǎng)了43.8%；年銷量超額百萬(wàn)經(jīng)銷商數(shù)超過150家，相比

5、10年增長(zhǎng)了17.7%；銷售覆蓋省(直轄市、自治區(qū))達(dá)到29個(gè)，相比12年增長(zhǎng)了26.1%。2.企業(yè)文化生機(jī)勃勃。旗幟鮮明的企業(yè)文化是我公司的一大亮點(diǎn)，也是我公司近幾年來持續(xù)發(fā)展的源泉。今年我們始終堅(jiān)持“三每三對(duì)照”，并且把每一天的晨會(huì)當(dāng)做一個(gè)弘揚(yáng)和發(fā)展企業(yè)文化的一個(gè)載體，在分享中進(jìn)步，2在監(jiān)督中成長(zhǎng)，我們還策劃了一系列的活動(dòng)，通過活動(dòng)來傳播我們的優(yōu)秀文化。與廣電合作開展“杯”歌手大賽，組織員工參與“中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)”、“我要秀紅歌之夜”

6、和湖南省農(nóng)運(yùn)會(huì)等活動(dòng)，既豐富了員工文娛生活，又提升了產(chǎn)品知名度；“FGG十周年慶典”、場(chǎng)面宏大，效果深遠(yuǎn)；元宵燈謎、質(zhì)量月活動(dòng)、軍訓(xùn)成果展示讓更多員工樂在其中、學(xué)在其中；評(píng)優(yōu)推薦評(píng)選樹典型、揚(yáng)正氣；雜志的出刊為廣大員工提供了更為廣闊的交流、展示平臺(tái)?！愫昧巳?xiàng)基本建設(shè)。(4)組織活動(dòng)經(jīng)?；?。公司堅(jiān)持以黨建帶工建、團(tuán)建、婦建，誠(chéng)心誠(chéng)意為職工辦實(shí)事，盡心竭力為職工解難事，堅(jiān)持不懈為職工做好事，人幸福指數(shù)不斷攀升。規(guī)范管理為闊步前行提供了

7、堅(jiān)實(shí)的保障，持續(xù)的苦煉內(nèi)功，也為在全省乃至全國(guó)商界贏得了廣泛的好評(píng)，是檳榔行業(yè)名符其實(shí)的標(biāo)桿，一年來，全省有三十多批各界團(tuán)體來我公司參觀考察，有七十多家企業(yè)來我公司觀摩學(xué)習(xí)，先后有二十多名廳部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到我公司調(diào)研座談。全年獲得十三項(xiàng)各類榮譽(yù)稱號(hào)。——實(shí)現(xiàn)了四個(gè)突破。1.年度產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)突破。今年集團(tuán)公司產(chǎn)能在2012年基礎(chǔ)上，分公司已順利投產(chǎn)，年底前分公司也將投產(chǎn)，今年僅長(zhǎng)春工業(yè)園和向家堤兩個(gè)基地的年產(chǎn)量就較2012年增長(zhǎng)了%。2.員工數(shù)量實(shí)

8、現(xiàn)突破。截止9月底，公司現(xiàn)有員工近人，其中一線員工新招聘人數(shù)人，一線員工招聘計(jì)劃完成率95%以上，較去年的72%有大幅的增長(zhǎng)，滿足了生產(chǎn)所需人力，促進(jìn)了銷售目標(biāo)的達(dá)成。行管人員新招聘231人，較去年多招118人。63.銷售金額和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)突破。2013年在銷售上同比增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)4.高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破。今年我們?cè)a(chǎn)品占比，元高端產(chǎn)品占比，同比分別增長(zhǎng)8%和13%。新研發(fā)上市的已突破萬(wàn)元。高端產(chǎn)品的節(jié)節(jié)攀高，為我們贏得了龐大利潤(rùn)的同時(shí)

9、，也為我們?cè)谘巯碌脑鲜召?gòu)工作贏得了主動(dòng)權(quán)。2014年的戰(zhàn)斗尚未開始，但已決勝負(fù)。過去的一年是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取的一年，也是企業(yè)健康、平穩(wěn)、快速發(fā)展的一年，所取得的成績(jī)是大家有目共睹的，但是，我們也應(yīng)清醒地看到，在我們的工作中不同程度的存在著不足之處，這主要是：1.人才儲(chǔ)備和梯隊(duì)建設(shè)與公司的發(fā)展極不匹配，尤其是副部長(zhǎng)以上骨干人才嚴(yán)重短缺，制約了公司的快速擴(kuò)張。2.營(yíng)銷方面、品牌策劃和推廣缺乏系統(tǒng)思維和有序推進(jìn)。銷售工作基礎(chǔ)工作不扎實(shí)

10、；五大職能未落實(shí)到位；新簽市場(chǎng)的管控非常薄略；味贏天下高端推廣大部分未能形成有效銷售。3.產(chǎn)品的研發(fā)能力和設(shè)備的開發(fā)能力較弱，與皇爺?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有較大差距。4.管理上還沒有形成一套全面的、行之有效的標(biāo)準(zhǔn)化模式，部門之間的協(xié)作性還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。7對(duì)上述這些問題，我們必須時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦，以積極務(wù)實(shí)的態(tài)度逐步加以解決，為公司能夠更好地生存與發(fā)展掃清障礙?？偠灾?，2013年已經(jīng)過去，我們要正視自我，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正錯(cuò)誤，

11、不斷的解決新問題，開創(chuàng)新局面，以永葆公司昂揚(yáng)向上持續(xù)發(fā)展的青春活力。二、2014年的工作思路新的一年已經(jīng)開始，我們要認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)信心，鼓足勇氣，真抓實(shí)干，繼續(xù)把企業(yè)推向前進(jìn)，取得新的更大的成績(jī)。結(jié)合公司實(shí)際情況，提出2014年的工作任務(wù)和目標(biāo)：銷售同比增長(zhǎng)，高端占比突破以上。（一）堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)董事長(zhǎng)確定的戰(zhàn)略思想。加快培育和開發(fā)外省市場(chǎng)，加快產(chǎn)品向高端升級(jí)的步伐，確立“味贏天下”在行業(yè)中頂尖品牌的地位。（二）圍繞戰(zhàn)略，