建發(fā)半山御府老帶新護照積分方案

1、廈門新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司1建發(fā)半山御府鉆石會“積分手冊”方案一、方案思考背景1、云霄經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)投資受牽連曾經(jīng)支撐云霄的假煙經(jīng)濟破滅，經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型期。光電產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展初期，特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟總量有限。經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型，制約了資金向房地產(chǎn)投資領(lǐng)域的流動。2、縣域人口有限，縣城市場競爭相對激烈縣域人口44萬人，縣城人口僅14萬人，市場容量有限。縣城在售項目達(dá)5個，待售項目3個，大多分布在將軍大道，競爭相對激烈。在上述大背景下，如何利

2、用好縣城人際關(guān)系網(wǎng)密集的特點，充分調(diào)動老客戶帶新客戶的積極性，線下樹立項目口碑，是本方案需解決的核心問題。二、“護照積分”方案目的鉆石會護照積分方案的實施，目的是：1、在項目醞釀期及蓄客期能促動項目蓄客量，推動老客戶帶領(lǐng)新客戶；2、推動客戶積極參加項目組織的各類營銷活動；3、在開盤前達(dá)到洗客目的；4、客戶關(guān)系維護途徑之一，樹立項目口碑。三、鉆石會“護照積分”實施方案1、入會及護照申請不論何種途徑獲知項目，凡是到項目現(xiàn)場了解并有意購買項目

3、產(chǎn)品的客戶，均有資格填寫《鉆石會入會申請》，經(jīng)審核后，方可批準(zhǔn)進入鉆石會。入會后，即可發(fā)放新鉆會會員卡以及《建發(fā)鉆石會積分手冊》，便于客戶進行老帶新及參加營銷活動等。2、“護照積分”規(guī)則客戶持有《建發(fā)鉆石會積分手冊》后，即可參加積分活動。積分渠道主要有以下兩廈門新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司3A、凡是持有《建發(fā)鉆石會積分手冊》的客戶，均可通過參加項目組織的營銷活動來獲得積分；B、活動參與積分規(guī)則：用藍(lán)色圓形印章表示，并加蓋到護照內(nèi)“活動參

4、與積分“頁面內(nèi)。?項目組織的各類營銷活動有不同的積分級別；?大型營銷活動，例如如大型推介會、售樓部樣板房開放活動等，每參加一次可獲得20分；?小型營銷活動，例如周末暖場活動、節(jié)日慶?；顒?、問卷調(diào)查等，每參加一次可獲得10分；?活動參與積分上限為200分；C、老帶新積分與活動參與積分，兩者累計上限為600分。D、活動參與積分僅可沖抵購房款，不得兌換禮品，詳見購房款沖抵規(guī)則附表；四、禮品兌換表及房款兌換表禮品積分兌換100分起（僅限老帶新積