家裝行業(yè)廣告投放方案

1、www.focusmedia.cn,家裝行業(yè)廣告投放方案,,行業(yè)類別、發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)剛性需求,市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力分析、廣告定位,硬件資源，廣告載體、受眾人群,前后比較、受眾情況,預(yù)算、時(shí)間、片長(zhǎng),家裝行業(yè)市場(chǎng)概況,廣告推介的必要性,分眾傳媒的優(yōu)勢(shì),廣告投放效果預(yù)估,具體投放計(jì)劃,方案目錄,www.focusmedia.cn,中國(guó)家裝行業(yè)是一個(gè)隨著房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展而崛起的新興行業(yè)，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。據(jù)了解，全國(guó)已形成了近千億的市場(chǎng)份額。通

2、過(guò)08年金融危機(jī)的考驗(yàn)，家裝行業(yè)進(jìn)行了一次大洗牌，現(xiàn)存的都是一些能用質(zhì)量、服務(wù)打硬仗的企業(yè)。由于有類似轉(zhuǎn)包、惡性降價(jià)、“家裝游擊隊(duì)”等因素，無(wú)錫家裝行業(yè)的市場(chǎng)有些錯(cuò)亂無(wú)序，業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的份額占取，都顯得尤其重要。很多的企業(yè)的機(jī)制是剛性的，但是市場(chǎng)是彈性的。比如：這個(gè)月簽了50個(gè)單，下個(gè)月只有10個(gè)單，對(duì)于業(yè)務(wù)量，沒(méi)有穩(wěn)定的發(fā)展過(guò)程。國(guó)家的新政調(diào)控嚴(yán)重影響了房地產(chǎn)行業(yè)，也間接影響了家裝行業(yè),家裝行業(yè)的市場(chǎng)概況,家裝行業(yè)的性

3、質(zhì)市場(chǎng)份額,裝飾裝修是一個(gè)既古老又年輕、既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的行業(yè)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及人民生活水平的提高，家裝行業(yè)獲得一個(gè)巨大的發(fā)展空間。同時(shí)，它對(duì)增加就業(yè)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、提高人們的生活品位起到重要的作用。 目前我國(guó)的城鎮(zhèn)化水平在42%～43%，到2020年，我國(guó)的城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到56%。英國(guó)和美國(guó)都是用了80~100年的時(shí)間把農(nóng)民遷入城市。現(xiàn)在我國(guó)城鎮(zhèn)化的年增長(zhǎng)速度是1%左右，也就是每年有1300萬(wàn)人進(jìn)入

4、城市，這個(gè)數(shù)字里還包括400萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)生。城鎮(zhèn)化帶來(lái)了住宅和裝修的機(jī)遇。此外，人均居住面積的增加也帶來(lái)了旺盛的家居裝飾需求。2007年家裝行業(yè)的增長(zhǎng)速度達(dá)到25%，按照“十一五”發(fā)展規(guī)劃的預(yù)想，到2010年，全國(guó)建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到21000億元，家庭裝飾將達(dá)到13000億元左右。

5、 ——數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)裝飾網(wǎng),www.focusmedia.cn,,家裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力分析,家裝企業(yè)的需求客戶分析,,裝修新房的消費(fèi)者此類客戶的剛性需求頗高，也有一部分家裝預(yù)算，如果能鎖定，價(jià)格能做的相 對(duì)高一些,裝修已有房屋的消費(fèi)者聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。此類消費(fèi)者若需裝修，應(yīng)以中低價(jià)位為主,集團(tuán)消費(fèi)者此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較

6、大利潤(rùn)，必然努力降低 成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,家庭室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修家具、廚具等用品的選購(gòu)建材、裝飾品的采購(gòu),家裝行業(yè)企業(yè)進(jìn)行廣告推廣的必要性,我國(guó)家裝行業(yè)告別了游擊時(shí)代，邁入了規(guī)范有序的高速發(fā)展時(shí)期。廣告在家裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中功不可沒(méi)。幾乎所有的家裝企業(yè)啟動(dòng)市場(chǎng)都仰賴于廣告。廣告就是“廣而告之”，廣告作為有關(guān)組織或個(gè)人向特定的對(duì)象傳遞信息的一種工具，其定義在廣告界和企業(yè)界有著不同的說(shuō)法。有人說(shuō)“廣告是一種

7、說(shuō)服性的武器”，有人說(shuō)“廣告是傳播信息的說(shuō)服藝術(shù)”；有人說(shuō)“廣告是牟取暴利、獲取市場(chǎng)的一種手段”；還有人說(shuō)“廣告是有計(jì)劃地通過(guò)多種媒介向消費(fèi)者介紹商品或勞務(wù)的科學(xué)和藝術(shù)”不管何種解釋，都突出了廣告的信息傳遞功能，從不同角度強(qiáng)調(diào)了廣告的特性。許多家裝公司為了提高自己的知名度和美譽(yù)度，向潛在的目標(biāo)客戶告之商品或服務(wù)信息，都紛紛利用廣告這一戰(zhàn)略武器來(lái)為自己掠奪市場(chǎng)，以便占據(jù)半壁江山。隨著各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)中買方時(shí)代的到來(lái)，家裝行業(yè)廣告的出現(xiàn)乃勢(shì)在必

8、行。家裝廣告有明顯的行業(yè)色彩就象IT廣告、地產(chǎn)廣告和食品類廣告一樣頗具個(gè)性。廣告的對(duì)象也有了更加明確的范圍，廣告的效果也有了很大的提高。而家裝廣告就是眾多行業(yè)廣告中一股重要的新生力量。家裝行業(yè)與廣告業(yè)聯(lián)姻，是行業(yè)發(fā)展到一定高度的市場(chǎng)化體現(xiàn)。,家裝企業(yè)廣告投放的主要方向,,家裝業(yè)務(wù)的來(lái)源企業(yè)的廣告預(yù)算,,其他（例如單獨(dú)或者合作舉行的線下活動(dòng)）優(yōu)勢(shì)：形式豐富，具有很大的參與性劣勢(shì)：局限性比較大，廣告受眾點(diǎn)只有小部分,DM雜志、戶外燈

9、箱、戶外LED屏優(yōu)勢(shì)：廣告環(huán)境適合家裝企業(yè)比較注目，容易 給人留下廣告印象劣勢(shì)：廣告受眾偏少，廣告效果可能不明顯,電視、報(bào)紙、電臺(tái)等主流媒體優(yōu)勢(shì)：比較成熟，覆蓋面較廣，廣告受眾多劣勢(shì)：價(jià)格偏高，廣告也多，不能有效鎖定適 合自己的受眾群體,家裝行業(yè)廣告的特性及市場(chǎng)定位,,廣告的實(shí)在性,所謂的實(shí)在性，就是廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容或者宣傳的內(nèi)容是基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)這一基本客觀實(shí)際，而不是憑空捏造，真

10、實(shí)是廣告的生命，誠(chéng)信是企業(yè)的靈魂。家裝行業(yè)在進(jìn)行廣告活動(dòng)時(shí)，必須告之潛在目標(biāo)客戶群，家裝公司能為客戶提供何種服務(wù)。廣告內(nèi)容涵蓋了售前、售中和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。諸如設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、材料、施工、售后服務(wù)等。必須讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶作為理性的選擇。,廣告的目的性,家裝企業(yè)為了傳遞企業(yè)的信息，說(shuō)服廣告受眾或潛在的客戶群體購(gòu)買自己的服務(wù)。促進(jìn)企業(yè)銷售額的穩(wěn)步提升和利潤(rùn)的不斷增長(zhǎng)，所有的廣告活動(dòng)必須具有一定的指向性。否則，無(wú)的放失的廣

11、告是一種巨大的浪費(fèi)，是一種得不償失的無(wú)效投資。,廣告的依賴性,家裝企業(yè)做廣告，其本意無(wú)非是與裝修業(yè)主建立一座互相溝通、互相理解的橋梁。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須借助于各種媒介。只有通過(guò)報(bào)紙、雜志、戶外廣告、電視、廣播等媒介，方能告之潛在的目標(biāo)客戶商業(yè)信息，贏得目標(biāo)公眾的理解和支持?？偠灾?，只有媒介的支持，廣告方能發(fā)揮其神奇效力。,家裝行業(yè)廣告的特性及市場(chǎng)定位,,廣告的藝術(shù)性,缺乏藝術(shù)的廣告是蒼白的、是缺乏說(shuō)服力的廣告。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告

12、的藝術(shù)性尤為重要。企劃人員必須把握廣告的藝術(shù)特質(zhì)，廣告受眾的消費(fèi)心理。在廣告的平面設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)意，努力做到圖文并茂、美倫美奐。同時(shí)，廣告必須在真實(shí)的基礎(chǔ)上，基于人性的情感，利用多種特殊的技巧和藝術(shù)化的表現(xiàn)方式來(lái)傳遞信息。廣告拒絕平凡，更拒絕平庸。一則美妙的廣告，一定有一襲藝術(shù)的外衣。廣告出街，對(duì)目標(biāo)公眾的影響力是不言而喻的。,廣告的廣泛性,市場(chǎng)風(fēng)云變幻，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心隨著市場(chǎng)的變化而不斷變化。因此，家裝企業(yè)做廣告，其內(nèi)容也需根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展

13、動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求不斷變化。我們充分認(rèn)識(shí)到，企業(yè)開(kāi)展的一切活動(dòng)都是廣告活動(dòng)。在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)和管理當(dāng)中，一切以創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為終極目標(biāo)。都要注意融入廣告的各項(xiàng)原則，形成不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。,廣告的責(zé)任性,廣告是社會(huì)文化的一個(gè)重要組成部分。家裝企業(yè)在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，必須有“自律”意識(shí)，在以各種方式“廣而告之”企業(yè)的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、材料、施工和售后服務(wù)時(shí)，同時(shí)也傳播了家居文化、抑或是推銷了一種觀念，一種生活觀念、消費(fèi)觀念、行為觀念。從

14、而引領(lǐng)了一種時(shí)尚潮流。家裝企業(yè)只有承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，并以“文化使者”形象促進(jìn)廣告質(zhì)量的提升，方能推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和行業(yè)的發(fā)展。 。,推薦媒體 ——分眾傳媒,無(wú)錫分眾傳媒目前已覆蓋無(wú)錫地區(qū)94%以上頂級(jí)office（商務(wù)辦公、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位）樓宇、70%高檔公寓樓、高檔百貨商場(chǎng)、85%以上星級(jí)酒店賓館、75%以上高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、70%以上醫(yī)院、90%以上超級(jí)賣場(chǎng)專線等，接觸無(wú)錫超過(guò)220萬(wàn)“活躍

15、消費(fèi)人士”，到目前為止已擁有824個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋規(guī)模還在不斷擴(kuò)大之中。 （具體網(wǎng)點(diǎn)表詳見(jiàn)附件）,,,,,,,新房裝修客戶,舊房裝修客戶,預(yù)算高,客戶基礎(chǔ)廣泛,,,家裝企業(yè),,高端，出營(yíng)業(yè)額,,,集團(tuán)客戶,受眾共同點(diǎn)：有經(jīng)濟(jì)能力、有決策權(quán)等剛性 需求的客戶,鎖定目標(biāo)受眾=最有效的廣告,分眾性：令投資更精準(zhǔn)，避免浪費(fèi)在無(wú)效人群，針對(duì)月收入3000+ 以上的目標(biāo)受眾，30秒廣告C

16、PM成本僅為當(dāng)?shù)仉娨暤?/10,聯(lián)播網(wǎng)有效鎖定企業(yè)主、經(jīng)理人和高級(jí)白領(lǐng)，充分覆蓋25-50間都市中高學(xué)歷、高收入群體，他們是社會(huì)最活躍的消費(fèi)階層，是中高檔時(shí)尚商品的重度消費(fèi)者,無(wú)縫化傳播：有效鎖定傳統(tǒng)媒體很難打中的受眾，與傳統(tǒng)媒體結(jié)合最大限度為品牌挖掘出其可能的消費(fèi)者,商務(wù)人士和都市高收入時(shí)尚白領(lǐng)生活習(xí)性決定了與傳統(tǒng)媒體接觸率和關(guān)注較普通人低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標(biāo)受眾,立體組合、有效補(bǔ)充令品牌記憶深刻，令投資成本更

17、低,與傳統(tǒng)媒體具有很強(qiáng)互補(bǔ)性，立體化組合通過(guò)不同時(shí)間不同空間的傳播，強(qiáng)化受眾品牌的認(rèn)知與記憶，而其普通受眾的千人成本僅為電視的1/2以下,家裝企業(yè)在分眾的媒體推廣價(jià)值,在家看電視，你面對(duì)一個(gè)選擇題：節(jié)目還是廣告？在樓宇電梯口，你也面對(duì)一個(gè)選擇題：廣告還是無(wú)聊？,廣告什么時(shí)候有效？什么時(shí)候消費(fèi)者對(duì)媒體的心理排斥性最?。看穑寒?dāng)你處在比廣告更無(wú)聊的時(shí)間以及空間,樓宇液晶電視廣告就在那里、那一刻等著您的受眾！,樓宇液晶電視為什么可以和核心受

18、眾溝通,,AM8:15~8:30離家，開(kāi)車或乘坐的士上班,AM9:00~9:30到達(dá)office,AM10:00~12:00在公司與客戶開(kāi)會(huì),PM12:00~13:30與客戶同進(jìn)午餐,PM14:00~17:00外出拜訪客戶或合作伙伴,PM18:00~23:00陪客戶或主管領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)晚餐，并到酒吧、KTV交際,PM24:00身心疲憊地返家睡覺(jué),周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到高級(jí)商廈shopping或到高級(jí)影院看一場(chǎng)大

19、片,分眾廣告受眾的行為模式 ——切入生活方式的廣告形式,LCD媒體高級(jí)商務(wù)樓宇安裝實(shí)景,金茂大廈,上海商城,摩天360大廈,凱燕環(huán)球中心大廈,創(chuàng)源大廈,百仕達(dá)大廈,鴻運(yùn)大酒店,華仁逸景大廈,婦幼保健醫(yī)院,金馬大廈,聯(lián)通大廈,匯金廣場(chǎng),南長(zhǎng)區(qū)政府大樓,東方廣場(chǎng),紅豆國(guó)際 時(shí)代國(guó)際 九龍倉(cāng)

20、 南豐御園 世貿(mào),與分眾合作的部分項(xiàng)目案例,www.pptcn.com,企業(yè)的成功案例樣品展示,企業(yè)的最新活動(dòng)、信息,企業(yè)的品牌形象發(fā)展規(guī)模,家裝企業(yè)的廣而告之的題材,廣告受眾,重復(fù)；能夠加深廣告受眾的印象！全市每天60次高強(qiáng)度、高密度循環(huán)播放？分眾能夠做到！,機(jī)身貼，內(nèi)容及黏貼為止可由企業(yè)自定,此為企業(yè)在分眾傳播網(wǎng)中播放的廣告片內(nèi)容（樣圖）,此為游動(dòng)字幕，字幕也可根據(jù)客戶的情況

21、和要求來(lái)變動(dòng),家裝行業(yè)在分眾投廣的效果圖,家裝設(shè)計(jì)、建材選購(gòu)，澳華為您服務(wù)！ 咨詢電話：XXX-XXXX-XXXX,機(jī)身貼廣告的優(yōu)勢(shì),家裝設(shè)計(jì)、建材選購(gòu)，XX為您服務(wù)！ 咨詢電話：XXX-XXXX-XXXX,家裝設(shè)計(jì)、建材選購(gòu)，XX為您服務(wù)！ 咨詢電話：XXX-XXXX-XXXX,家裝設(shè)計(jì)、建材選購(gòu)，XX為您服務(wù)！ 咨詢電話：XXX-XXXX-XXXX,,,,,不存在畫(huà)面切

22、換，永久占據(jù)液晶電視的醒目位置更換方便，隨時(shí)更新客戶信息,單位：元,備注： （1）以上費(fèi)用計(jì)算使用的均為2008年30‘’廣告的刊例價(jià)；以截止3月底分眾傳媒統(tǒng)計(jì)為依據(jù)；（2）電視數(shù)據(jù)為 2008年1-3月，監(jiān)播時(shí)間為每日17：00-24：00；（3）以上城市電視臺(tái)收視率的調(diào)查方法為個(gè)人收視儀調(diào)查方法；（4）當(dāng)?shù)刈顑?yōu)電視的CPM選取當(dāng)?shù)仉娨曌畹虲PM，即收視率最高的電視臺(tái)；（5）中高端人群定義：北京、上海、廣州、深圳個(gè)人月收

23、入在3000+以上，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在3200+以上； 其他城市Focus Media在 2000+以上，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在 1700+以上；,以下是二線城市樓宇內(nèi)液晶電視媒體單個(gè)廣告的千人成本，相對(duì)于當(dāng)?shù)刈顑?yōu)電視頻道的CPM具有一定的優(yōu)勢(shì)，尤其是在當(dāng)?shù)刂懈叨耸杖氲娜巳褐袃?yōu)勢(shì)愈加明顯。,城市,樓宇液晶電視媒體效果—— CPM（廣告千人成本）,,,通過(guò)分眾這個(gè)媒體，將企業(yè)展

24、現(xiàn)給無(wú)錫的消費(fèi)者，有助于企業(yè)占取更多的家裝市場(chǎng)份額,,,加強(qiáng)了企業(yè)的品牌建設(shè)和客戶認(rèn)知度，為企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展奠定一定的企業(yè)文化基礎(chǔ),,,分眾的廣告受眾迎合家裝企業(yè)的客戶，通過(guò)分眾有效的傳播渠道，擊中這些受眾，能夠給企業(yè)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)成交量及潛在客戶群體,一線業(yè)績(jī)的提升,企業(yè)品牌的提升,市場(chǎng)份額的占取,,,,家裝企業(yè)在分眾投廣后的效果預(yù)估,成交量的直接增多,中國(guó)分眾液晶電視聯(lián)播網(wǎng)－真正的實(shí)效媒體傳播,全國(guó)統(tǒng)一刊價(jià)：（2010年1月1日開(kāi)始執(zhí)

25、行）,中國(guó)商務(wù)樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)刊價(jià)體系,機(jī)身貼廣告￥63800元/周（全市60%樓宇發(fā)布）廣告周期每輪為7天每條廣告每天滾動(dòng)播出60次全市網(wǎng)點(diǎn)樓宇同時(shí)發(fā)布（無(wú)錫區(qū)詳見(jiàn)附表）,分眾傳媒廣告投放的方式、形式,分眾的廣告投放形式是靈活多變的，具體表現(xiàn)在以下方面：廣告片時(shí)長(zhǎng)的選擇：5秒、15秒、30秒等，全市網(wǎng)點(diǎn)60秒滾動(dòng)播放播放形式的選擇 ：短片、屏幕海報(bào)形式等，有條件的可以定時(shí)更新播放內(nèi)容投放的時(shí)間的選擇：季度、半年、全

26、年等宣傳力度分配選擇：可根據(jù)市場(chǎng)、淡旺季等因素，合理分配時(shí)間段，例如全年投放， 上半年可以做15秒宣傳，下半年做10秒宣傳。優(yōu)勢(shì)：可根據(jù)家裝企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、廣告預(yù)算、投放時(shí)間等要求，整理出最合適有效 的投放搭配方案,企業(yè)建議投放計(jì)劃,參照業(yè)內(nèi)家裝企業(yè)在分眾的廣告投放計(jì)劃以及市場(chǎng)需求， 特根據(jù)貴公司的廣告預(yù)算作出以下計(jì)劃方案：