換膚堂祛痘魔盒 網(wǎng)絡(luò)推廣全案 0124

1、,,,,,,,,,,,,,,,,網(wǎng)絡(luò)推廣全案,,我們眼中的換膚堂,,網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)的換膚堂,,思考和破拆,淘寶、節(jié)目都有較好的口碑和售賣態(tài)勢，但無官網(wǎng)，無官微，導(dǎo)致品牌無法落地部分平臺上有質(zhì)疑，需要樹立更權(quán)威的公信力以易懂好記為主導(dǎo)，初期以“換膚堂”為核心關(guān)鍵詞，促進消費者對品牌的有效記憶講故事，做分享，強調(diào)功效，強化治療痘痘跟品牌之間的強關(guān)聯(lián)性,,傳播主題,戰(zhàn)痘 就靠 換膚堂,強化功效與品牌之間的強勢關(guān)聯(lián)，樹立需求聯(lián)想打造一個流

2、行護膚的趨勢,,執(zhí)行策略,品牌定位精準(zhǔn)，但傳播聯(lián)想不明暫未形成品類聯(lián)想,換膚堂產(chǎn)品雖在淘寶擁有巨大銷量，但品牌知名度和美譽度依然存在較大提升空間,只有淘寶店沒有官方網(wǎng)站和官方微博權(quán)威報道較少，公信力不足,建立讓品牌落地的官方微博在全網(wǎng)絡(luò)增強權(quán)威信息的曝光率,通過網(wǎng)絡(luò)特色的公關(guān)傳播方式主動、軟性的秀出自己的優(yōu)勢,提出品類聯(lián)想主題和口號并貫徹所有傳播，增強品類需求聯(lián)想,挑戰(zhàn),對策,,用數(shù)據(jù)決定推廣排期,祛痘在每年暑期將迎來關(guān)

3、注高峰我們應(yīng)該在春季做好基礎(chǔ)傳播工作在暑期引爆聚焦矚目,,數(shù)據(jù)來自百度指數(shù),,三階段，主要做三件事,,百度搜索結(jié)果優(yōu)化,階段一：品牌落地，樹立公信力,階段一的關(guān)鍵詞是【品牌基礎(chǔ)】強化目前網(wǎng)絡(luò)平臺上的正面品牌聲音,,階段一：目標(biāo)和渠道,2013年春天，用約三個月時間完成微博運營的初期建設(shè)，并通過話題和事件炒作，制造品牌矚目，強化公信力,,怎樣做微博？,@換膚堂 微博“主持人”，自稱為#護膚姐#，她是一位：傲嬌女，愛賣萌、愛吐槽，無

4、節(jié)操，非常搞笑的一個神秘女性，卻沒人見過她。充分迎合年輕網(wǎng)友的喜好她是護膚祛痘相關(guān)問題的權(quán)威專家，卻也頗具親和力，經(jīng)常把很專業(yè)的問題拿出來用很通俗的話來科普大家，大家都認為她在這個行業(yè)是最權(quán)威的她雖然是換膚堂的當(dāng)家主持，卻并沒有過于商業(yè)的感覺，大家認為她的建議是很公允的她是換膚堂的微博代言人、話題發(fā)布者、活動組織人,微博擬人化是為了避免官微略顯生硬的官方姿態(tài)，而將微博的內(nèi)容、口氣進行個人化、擬人化的一種運營方式，其親和力、可信度和

5、認可度，比一般企業(yè)微博將有明顯優(yōu)勢。最著名的成功案例是@江寧公安在線 微博,以上內(nèi)容僅供示例,@換膚堂的換膚姐！？,1-1 品牌出口：@換膚堂 微博,,1-2 公信力：祛痘名家微訪談+新聞,微訪談+新聞軟文：不再戰(zhàn)痘！小新老師的祛痘美膚秘方大講堂,訪談：以權(quán)威、知名的第三方發(fā)言人為聚焦點，以如何保養(yǎng)、美膚祛痘除黑頭等話題為切入點，自然介紹和推薦換膚堂產(chǎn)品，強調(diào)“戰(zhàn)痘就靠換膚堂”概念認知，同時，通過多家權(quán)威媒體進行報道，樹立公信力媒

6、介推薦：各大V認證模特、美膚專家、中醫(yī)達人進行轉(zhuǎn)發(fā)推薦，新聞播報，極速擴散訪談影響力！,,1-2 公信力：祛痘名家談 視頻版,在各大視頻網(wǎng)站中，將訪談視頻推薦到頻道首頁等醒目位置，解決有視頻沒人看傳播效果差強人意的現(xiàn)狀！,,1-2 公信力：新聞播報 & 軟評測,在各大護膚美顏權(quán)威門戶網(wǎng)站中，以類比、評測、體驗、報道等形式，結(jié)合美圖，高頻率對換膚堂產(chǎn)品進行報道，強化良性曝光率，增強用戶對產(chǎn)品品牌的信心，刺激購買沖動！,,1-3 搜

7、索呈現(xiàn)優(yōu)化,將相應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果進行優(yōu)化和集中呈現(xiàn)，對品牌和產(chǎn)品進行有利的傳播誘導(dǎo)！,搜索引擎是國內(nèi)90%網(wǎng)民優(yōu)先使用的信息入口而百度占據(jù)這一市場的80%以上百度搜索結(jié)果的前30名口碑信息呈現(xiàn)，對品類引導(dǎo)具有最高的參考作用！,,百度搜索結(jié)果優(yōu)化,二、強勢露出增強曝光率,從戰(zhàn)痘族到痘戰(zhàn)勝佛！,項目核心階段，話題、炒作、資源相對集中，力度空前！,,階段二：目標(biāo)和渠道,突出品質(zhì),突出歸屬,突出功效,,我們都是戰(zhàn)痘族！,我有痘痘，我們

8、是痘痘族？不！！——我們是戰(zhàn)痘族！我們要持續(xù)跟痘痘作戰(zhàn)?。∥覀兪菗Q膚堂的微博粉絲，我們愛美麗，愛清潔，愛漂亮，愛與姐妹們分享！但戰(zhàn)痘族好多姐妹都沒有打贏痘痘！那么————,怎么修煉成痘戰(zhàn)勝佛呢？,,成為痘戰(zhàn)勝佛！限定大派送活動！,痘戰(zhàn)勝佛！？侵權(quán)吶！！,,痘戰(zhàn)勝佛的“金箍棒”傳奇,斗戰(zhàn)勝佛手里的金箍棒不可少，那么痘戰(zhàn)勝佛的“金箍棒”從哪來的呢？天涯長篇連載熱帖告訴你，幾個采購員去巴西跟黑幫打交道，就是要采購世界最好的蜂膠給換膚堂

9、做原料新浪長微博有人說，拎著獵槍去東北原始森林，挖掘換膚堂需要的人參，中途要防范野豬和狗熊——這一切頗富傳奇的故事，其中的暗線都指向同一個美妝品牌——換膚堂！——這就是戰(zhàn)痘族成為痘戰(zhàn)勝佛的金箍棒來歷！后續(xù)更爆出換膚堂為雅詩蘭黛等國際品牌提供原漿的幕后故事！更見證產(chǎn)品靠譜！如何見證原材料的純天然？這些故事組織一個系列，有圖有真相的告訴你！不得不驚奇！不得不轉(zhuǎn)播！不得不相信！,工欲善其事必先利其器,,直播：護膚戰(zhàn)痘，換膚新生

10、全直播,概要：苦逼的樓主工作壓力大，作息無規(guī)律，皮膚糟。距離婚期還有三個月，臉面怎么辦？她的方法就是從“戰(zhàn)痘族”修煉成“痘戰(zhàn)勝佛”！在論壇和微博上進行每天直播！目的：用消費者角度的體驗過程，以圖文的方式放在論壇和微博上，突出產(chǎn)品的功效，了解使用進程，在最后進行最大規(guī)模的擴散傳播！,一切過程都有圖有真相！,,娛樂炒作：全明星都愛用？,,核心階段小結(jié),打造戰(zhàn)痘族概念，讓有痘一族有目標(biāo)，用歸屬感聚焦品牌矚目度！打造“從戰(zhàn)痘族到痘戰(zhàn)勝佛”

11、的系列話題和活動，用族群升級的概念，進行娛樂化的強勢曝光，吸引關(guān)注、搶奪市場以全明星都在用的超級爆料，結(jié)合前一階段的權(quán)威解讀和推薦，強化品牌和產(chǎn)品公信力,戰(zhàn)痘，就靠換膚堂！,,三、口碑?dāng)U散 · 體驗 · 攔截 · 分享,,APP游戲：痘痘大作戰(zhàn)！,把自己的臉拍個照上傳，自動生成游戲界面，就可以對著自己的臉上不斷冒出的“痘痘”，用鼠標(biāo)不斷敲擊讓它消失用換膚堂的產(chǎn)品，跟不斷冒出的“痘痘”進行大作戰(zhàn)！打贏了會

12、有獎品！游戲類似于經(jīng)典的“打地鼠”，通過趣味小游戲和獎品的誘因，促成更多人的關(guān)注和轉(zhuǎn)播，強化“戰(zhàn)痘就靠換膚堂”的認知！,繼續(xù)向痘痘宣戰(zhàn)?。⌒吕宋⒉俚拿阅阈∮螒?，可以在官方微博里直接游玩！,,活動：見證采購員的傳奇,看過了前階段的原材料采購故事，一定有人懷疑是假的！所以這一階段，邀請普通網(wǎng)民，親自體驗采購傳奇！同時微博和論壇進行圖文直播！——大家都來看看“痘戰(zhàn)勝佛”的“金箍棒”材料吧！你可以把這次行動當(dāng)成一次旅游，逛逛長白山的

13、原始森林看看怎么挖人參，跟巴西黑幫聊聊天看看世界最好蜂膠是怎么采摘的。只要你符合一定條件，換膚堂邀請您共同見證原料采購員的傳奇！論壇連載貼，新浪微博現(xiàn)場圖文直播！新聞報道同步跟進！見證真材實料的美妝產(chǎn)品！,我們?nèi)グ臀?，跟換膚堂一起去向黑幫買蜂膠……,,活動：曬痘痘，求換膚！,概要：用手機拍下自己臉上的痘痘，發(fā)個微博并@換膚堂微博，就有機會贏取換膚堂抗痘試用裝！領(lǐng)取試用裝體驗后，如果再發(fā)心得和評測，還有機會贏取更大獎品！長期活

14、動，不斷強化抗痘=換膚堂的概念認知,一切過程都有圖有真相！,,更多分享，活動，人氣，引流,蘑菇街、美麗說等更多女性專屬分享網(wǎng)站的話題和活動組織，為品牌和購買導(dǎo)入更多的人氣！,,,,,第一時間攔截用戶問答渠道，正確解決網(wǎng)民疑慮，實現(xiàn)用戶攔截。,搜索優(yōu)化的三大渠道,具有天然排名優(yōu)勢的平臺，能夠以權(quán)威第三方身份進行品類推薦,通過購買關(guān)鍵詞，直接實現(xiàn)排名前列的必然優(yōu)勢，贏取更多矚目度,百度搜索優(yōu)化,,問答的價值在于，利用一切既有的普遍性問題作出

15、自問自答，來幫助更多的需求人群作出購買決策,既有的百度百科將引用更多的權(quán)威媒體報道、微博活動等第三方介紹，有理有據(jù)更權(quán)威,百度問答和百科攔截,,門戶與行業(yè)新聞平臺詮釋品牌公信力,微博互動平臺打造品牌曝光率和親和力,百度搜索整合呈現(xiàn)品牌口碑與實力,打造換膚堂成為祛痘護膚第一聯(lián)想品牌,在網(wǎng)絡(luò)上打造更優(yōu)秀的品牌綜合呈現(xiàn)力！,總結(jié),,如何服務(wù) & 相關(guān)案例分享,,依靠獨家研發(fā)的MIS微營銷系統(tǒng)，進行關(guān)鍵詞即時抓取、意向用戶自動判

16、斷、相關(guān)信息主動抓取和干預(yù)，進行品牌滲透,項目核心人員將定期邀請換膚堂給予定向培訓(xùn)，充分了解行業(yè)、技術(shù)和消費者心理，并組織網(wǎng)絡(luò)語言進行傳播,建立專門的QQ群、日報與電話會議制度，提前預(yù)審微博內(nèi)容和活動，隨時討論，保證對接的充分溝通,我們是網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是微博營銷的專業(yè)團隊，但依然對美妝行業(yè)認知不足,如何做到專業(yè)與傳播并重,,相關(guān)成功案例,Lumi膠原蛋白,2009年開始，我們將“大明星都喝Lumi膠原蛋白”話題，植入論壇軟文系列中，創(chuàng)造了