北京白酒市場調(diào)研報告

1、紅星北京市場調(diào)研報告紅星北京市場調(diào)研報告一、一、北京酒水市場概況北京酒水市場概況1、北京整體概況（1）.北京是我國的首都，也是政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。轄區(qū)總面積16410平方公里，其中市區(qū)面積1040平方公里?，F(xiàn)轄十六區(qū)兩縣：朝陽區(qū)、海淀區(qū)、宣武區(qū)、東城區(qū)、西城區(qū)、崇文區(qū)、石景山區(qū)、豐臺區(qū)、通州區(qū)、大興區(qū)、房山區(qū)、門頭溝區(qū)、昌平區(qū)、順義區(qū)、懷柔區(qū)、平谷區(qū)和密云縣、延慶縣。北京總?cè)丝?7000萬，城市人口2000萬，其中流動人口約500萬。

2、（2）.北京的經(jīng)濟(jì)水平很高，目前有國家級和市級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)十余個。交通非常發(fā)達(dá)，是全國最大的鐵路樞紐之一。到21世紀(jì)中葉，北京將建成現(xiàn)代化的國際大都市。（3）.北京2007年GDP總量9006.2億，人均突破7000美元。2、北京酒水市場概述（1）.北京龐大的人口數(shù)量形成了一個巨大的白酒消費市場，白酒總?cè)萘窟_(dá)100多億。同時這里也是飲用白酒歷史較長的地區(qū)，擁有一大批固定的消費群體。（2）.北京的商業(yè)、服務(wù)業(yè)和旅游業(yè)等比較發(fā)達(dá)，這里也是一個

3、流動人口較多的地方，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，使京城的白酒市場逐漸形成了開放性市場格局，全國各大品牌白酒在北京都有自己的消費群體，市場的競爭形勢也變得日益嚴(yán)峻。（3）.北京受各種環(huán)境的影響形成了南城、北城及長安街沿線中區(qū)三個消費分區(qū)。?北城包括海淀區(qū)、朝陽區(qū)在內(nèi)，不僅擁有包括中關(guān)村在內(nèi)的大量高科技企業(yè)，同時也是商務(wù)社交的密集區(qū)域。北城人群多以公司白領(lǐng)為主，消費水平高，中高檔白酒暢銷。?長安街沿線的中區(qū)是中國政治文化中心，云集了各界社會名流，在中區(qū)

4、茅臺、五糧液、國窖1573等高端禮品酒常年保持著較好的銷售勢頭。2、主流度數(shù)：價位消費類型主流度數(shù)10元以下家庭自飲52度60度10元120元聚餐、一般宴請、婚慶35度45度200元以上商務(wù)、政務(wù)宴請45度53度注：年輕酒民更喜歡低度酒（如46度），年長酒民更喜歡高度酒（如56度）。3、主流香型:?主流香型：濃香型?次主流香型：清香型?醬香型和其他香型也都有一定的消費群4、促銷方式:渠道類型活動對象常見促銷方式效果較好的促銷方式服務(wù)員蓋

5、費、充值卡、游樂場門票、積分兌物、購物卡、短途旅游、刮卡蓋費、充值卡、刮卡餐飲渠道消費者禮品火機、贈小酒商超渠道消費者買贈買贈本品、飲料流通渠道經(jīng)銷商旅游、送車、送物（電腦）旅游名煙名酒消費者買贈、積分兌物買贈二、二、北京市場主要競品分析北京市場主要競品分析主要競品在細(xì)分價位下的競爭特點分析1、牛欄山價格段（商超）產(chǎn)品線核心優(yōu)勢渠道策略10元以下牛二、牛小二產(chǎn)品度數(shù)低符合部分消費者需求，同時渠道利潤相對豐厚渠道推力大主要針對流通渠道、商