時(shí)代光華課件——如何成為一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售人員

1、第1講頂尖銷(xiāo)售人員如何認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作【本講重點(diǎn)】銷(xiāo)售人員必須知道的三件事銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造龜兔賽跑案例新解銷(xiāo)售人員必須知道的三件事蹲得越低，跳得越高蹲得越低，跳得越高銷(xiāo)售是一個(gè)極具挑戰(zhàn)力、競(jìng)爭(zhēng)性的事業(yè)，是需要我們從推銷(xiāo)員做起，付出艱苦努力才能有所收獲的事業(yè)。但是我們很多人否認(rèn)自己是推銷(xiāo)員，而用高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代表、行銷(xiāo)顧問(wèn)等冠冕堂皇的頭銜來(lái)遮蓋內(nèi)心的不安。21世紀(jì)是一個(gè)行銷(xiāo)的世紀(jì)，我們要把自己的智慧、經(jīng)驗(yàn)、力量傳遞給他人，最好的方法就是推銷(xiāo)。領(lǐng)導(dǎo)要推

2、銷(xiāo)自己的決策，員工要推銷(xiāo)自己的能力，作為一名銷(xiāo)售人員，需要向客戶(hù)推銷(xiāo)自己能為其帶來(lái)什么。從事銷(xiāo)售工作首先必須從推銷(xiāo)員做起，經(jīng)過(guò)鍛煉才能夠成為經(jīng)理、總監(jiān)。所以從事銷(xiāo)售工作，對(duì)自己的工作定位很重要，你蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。你想爬多高，你的功夫就得下多深你想爬多高，你的功夫就得下多深成功的銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，它是一個(gè)艱難跋涉的過(guò)程，只有真正經(jīng)歷過(guò)痛苦，經(jīng)歷過(guò)快樂(lè)，經(jīng)歷過(guò)人生的磨練，你才能做得很好。成功的銷(xiāo)售惟一的秘訣就是

3、：你有沒(méi)有花5年以上的時(shí)間從事你現(xiàn)在所從事的銷(xiāo)售工作？經(jīng)過(guò)5年以上的時(shí)間，你是否感覺(jué)“我的銷(xiāo)售事業(yè)已經(jīng)獲得騰飛”？如果你對(duì)今天所從事的銷(xiāo)售工作沒(méi)有熱情，只是為了養(yǎng)家糊口，那么你永遠(yuǎn)不可能獲得銷(xiāo)售事業(yè)的騰飛，這是因?yàn)槟悴环Q(chēng)職，你沒(méi)有告訴你自己就是一個(gè)推銷(xiāo)員。你想爬多高，你的功夫就得下多深。所以每一個(gè)銷(xiāo)售人員都要思考一個(gè)問(wèn)題，你愿不愿意花5年的時(shí)間，讓自己感受：“我是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員”?！景咐堪⒅Z施瓦辛格出生于奧地利一個(gè)典型的勞動(dòng)者家庭，他從

4、小就夢(mèng)想成為世界上最強(qiáng)壯的人。1961年7月，正當(dāng)少年的施瓦辛格見(jiàn)到了體操運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)主席KurlMarnul，從此萌生了對(duì)健美的興趣。1963年施瓦辛格在格拉茨參加了生平第一次健美比賽，獲得亞軍。1964年施瓦辛格獲得城市和國(guó)家青少年組伸屈(健身)比賽冠軍。1965年施瓦辛格參加了在斯圖加特舉行的歐洲青少年健美大賽，獲得“少年歐洲先生”稱(chēng)號(hào)。1966年獲得歐洲先生稱(chēng)號(hào)。1966年在歐洲“體格最佳的男人”比賽中奪冠。1969年在前西德獲“

5、歐洲先生稱(chēng)號(hào)”。1980年在悉尼第7次獲得“奧林匹亞先生”稱(chēng)號(hào)。1989年獲得《肌肉與健身》評(píng)選的歷史上最佳健美運(yùn)動(dòng)員。1990年被布什總統(tǒng)任命為總統(tǒng)健康及運(yùn)動(dòng)委員會(huì)主席。1993年被加州政府選為體育和健身委員會(huì)主席。銷(xiāo)售人員必須知道的三件事執(zhí)行情況改進(jìn)計(jì)劃知道你有一份世界上最有魅力的工作—蹲得越低，跳得越高你想爬多高，你的功夫就得下多深—把訓(xùn)練與銷(xiāo)售進(jìn)行到底你必須是一個(gè)行動(dòng)積極的人，是實(shí)踐者而非空談?wù)撸悄闵畹闹魅恕敿獾臅r(shí)間管理

6、造就頂尖的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自于兩個(gè)方面，一個(gè)是態(tài)度，一個(gè)是能力。很多人認(rèn)為成功就是態(tài)度加上能力，但是有一百分的態(tài)度，卻只有零分的能力，是不可能產(chǎn)生一百分的業(yè)績(jī)的，銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)是態(tài)度與能力相乘的結(jié)果，一百分的態(tài)度乘以零分的能力等于零，這告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：在訓(xùn)練自己成為頂尖銷(xiāo)售人員的過(guò)程中，態(tài)度與能力同等重要。要雙管齊下，在端正自己態(tài)度的同時(shí)，鍛煉自己的技能，才能最后達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。龜兔賽跑案例新解龜兔賽跑案例新解龜兔賽跑

7、，最后烏龜贏得了比賽，兔子失敗了，為什么？兔子太懶惰，烏龜卻能堅(jiān)持到底，直到最后勝利。在今天這樣復(fù)雜的社會(huì)中，是烏龜容易成為銷(xiāo)售冠軍，還是兔子容易成為銷(xiāo)售冠軍？很多人認(rèn)為一定是兔子容易成為銷(xiāo)售冠軍，因?yàn)橥米优艿每?，雖然態(tài)度不好，但是經(jīng)過(guò)教育，它的態(tài)度可以得到端正。但是我們忽視了社會(huì)的變革，以前做銷(xiāo)售就像在打一個(gè)固定靶，而我們今天處在一種多變的環(huán)境中，可能靶在動(dòng)，你卻沒(méi)動(dòng)；也可能是靶沒(méi)動(dòng)，你卻在動(dòng)；也有可能兩者都在動(dòng)。在這種情況下，怎么才