農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)ppt演示課件

1、.,1,農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),,.,2,人人想發(fā)財(cái)，個(gè)個(gè)想致富。創(chuàng)業(yè)對(duì)于大多數(shù)人而言，是一件極具誘惑和挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，但也并非想象中的困難。,.,3,創(chuàng)業(yè)成功：,1、實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想和人生價(jià)值；2、更好地掌握自己的命運(yùn)，不聽命于人，按自己的節(jié)奏工作；3、因自己出色的工作而贏得社會(huì)的尊重、威望，獲得更多的財(cái)富；4、感受創(chuàng)造以及為社會(huì)、國(guó)家做貢獻(xiàn)的樂趣,.,4,當(dāng)老板要面臨的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)：,1、要用掉自己的大部分積蓄去冒風(fēng)險(xiǎn) 2

2、、放棄原來穩(wěn)定的工資收入、獎(jiǎng)金和社會(huì)福利3、每天工作12-13小時(shí)甚至更長(zhǎng)，放棄許多的節(jié)假日4、做許多自己原來不喜歡的工作5、生意不好，為房租和發(fā)工資發(fā)愁6、員工不好管理7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷地給你制造麻煩8、違反了有關(guān)的法規(guī)受到了政府有關(guān)部門的查處,.,5,第一篇 創(chuàng)業(yè)概念,創(chuàng)業(yè)：指通過尋找和把握機(jī)遇，創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過市場(chǎng)擴(kuò)展成企業(yè)或產(chǎn)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的過程。,.,6,為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？,一是我看

3、到一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。 二是我不想給別人打一輩子工。 三是我們老板的錢賺得太容易了，我又不比他傻，為什么我不能自己?jiǎn)胃桑?四是手里有點(diǎn)閑錢，銀行存款利息低，炒股風(fēng)險(xiǎn)大，還不如投資創(chuàng)業(yè)，讓錢生錢。 五是我找不到好工作，干脆自己創(chuàng)業(yè)。 如果答案與以上某個(gè)答案類似，請(qǐng)你三思，最好離創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)點(diǎn),.,7,之所以會(huì)把上面的答案當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的理由，在于大多數(shù)人把創(chuàng)業(yè)看得太簡(jiǎn)單了，似乎創(chuàng)業(yè)成功是唾手可得的果實(shí)。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)是很艱難的，并非人人都

4、適會(huì)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)只有少數(shù)人才能成功。,.,8,在創(chuàng)業(yè)之前思考以下的幾個(gè)問題：,第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過去的利益是否舍得放棄？第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？,.,9,第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？第四，是否有足夠的

5、耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長(zhǎng)時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。,.,10,第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖?；卮鹎宄陨蠁栴}之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。,.,

6、11,,創(chuàng)業(yè)，光有熱情還不行，沒有資金，沒有方向，沒有經(jīng)驗(yàn)，就是時(shí)機(jī)和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創(chuàng)業(yè)，會(huì)導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出小；項(xiàng)目不準(zhǔn)，資金套牢；經(jīng)營(yíng)不利，血本無歸等后果。,.,12,初次創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意些什么?,1、謀定而后動(dòng)，不做半路出家的和尚2、資源 3、創(chuàng)業(yè)者本身4、給創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議（1）謹(jǐn)慎給員工承諾；（2）不必事必親躬 ；（3）忌盲目投資 ；（4）初始階段的成功不能過度樂觀 。,.,13,創(chuàng)業(yè)成功的八大要素,

7、1、市場(chǎng)有需求2、產(chǎn)品又適銷3、技術(shù)也成熟4、政策還支持5、資金有保障6、營(yíng)銷有策略7、管理有成效 管理內(nèi)容：生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、人事、營(yíng)銷、后勤8、決策講科學(xué),.,14,創(chuàng)業(yè)的方法：,從目的分：1、漸進(jìn)型 2、一步到位型從資金來源分：1、個(gè)人獨(dú)資型 2、合伙型 3、合作型 4、股份型,.,15,規(guī)模的適當(dāng) ：,1.行業(yè)種類。比如鮮花店、網(wǎng)吧、美容院、食雜店等，它由周邊輻射的居民數(shù)量決

8、定，怎么可能做大呢？連鎖則另當(dāng)別論。相反，搞農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖，小商品批發(fā)，沒有一定的規(guī)模就很難盈利。2.市場(chǎng)容量。企業(yè)規(guī)模要與市場(chǎng)需求量相適應(yīng)。有的產(chǎn)品價(jià)值小重量大，利潤(rùn)會(huì)被運(yùn)費(fèi)吃掉。也有的產(chǎn)品受保質(zhì)時(shí)間限制，不宜開拓遠(yuǎn)方市場(chǎng)。這兩類產(chǎn)品受產(chǎn)地市場(chǎng)的容量限制，進(jìn)而就決定了企業(yè)的規(guī)模。,.,16,規(guī)模的適當(dāng) ：,3.開拓能力。新的產(chǎn)品與開拓市場(chǎng)的能力有直接關(guān)系。你是否擁有這種能力，同樣決定產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)而決定企業(yè)的規(guī)模。鑒于產(chǎn)品制造容易，而銷

9、售相對(duì)困難。規(guī)模設(shè)定就一定要與你在一定時(shí)期比如一年可能具備的市場(chǎng)開拓能力相適應(yīng)。4.流動(dòng)資金。流動(dòng)資金的供給必須持續(xù)到良性循環(huán)的那個(gè)時(shí)點(diǎn)：銷售收入開始進(jìn)賬的那一天。這時(shí)，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的耗費(fèi)才開始得以補(bǔ)償。在這一天到來之前，資金是不斷地投入且不能中斷。如果資金的準(zhǔn)備不能維持到這一天，投資的項(xiàng)目就會(huì)夭折。,.,17,規(guī)模的適當(dāng) ：,5.管理能力。管理能力的形成，建立在企業(yè)發(fā)展的過程之中。比如管理費(fèi)用，哪些絕對(duì)不可以發(fā)生，哪些要控制，控制到什么

10、程度，如何控制等等，都只能在實(shí)際操作中作出規(guī)定。既然能力的產(chǎn)生是實(shí)踐的過程，投資規(guī)模就要與管理能力相適應(yīng)，否則便將敗于管理。,.,18,第二篇 怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,遵循五個(gè)原則：1、要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)。2、要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，干自己有興趣的、熟悉的事；3、要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)社會(huì)需求4、要堅(jiān)持創(chuàng)新，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”；5、要量力而行，從干小事、求小利做起;,.,19,9種人適合

11、做生意賺大錢,1、很聰明的人。 讀書學(xué)習(xí)好與壞與做生意賺錢完全是兩碼事。讀書人往往呆頭呆腦，墨守陳規(guī)。而做生意則需要頭腦靈活多變，想到就要做到。2、辦事能力和辦事效率很強(qiáng)的人。 一旦有賺錢的生意馬上一步一個(gè)腳印的去做，要付諸于行動(dòng)。敢做、敢干，只有這樣才能抓住機(jī)會(huì)。,.,20,3、不安于現(xiàn)狀，不斷努力的人。　“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”的人覺得一輩子捧著“鐵飯碗”的人，永遠(yuǎn)沒有賺錢的機(jī)會(huì)，“夠用就行，要那么多錢干嘛“這句話是那

12、些不會(huì)乃至賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。4、真正受過窮的人。就像“貌不驚人“的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一樣。受窮的人因?yàn)楦惺艿搅素毟F的切膚之痛，而愈有賺錢的欲望和精神。,.,21,5、有人生財(cái)富目標(biāo)的人。一個(gè)人單調(diào)的上下班，把固定的工資存在銀行，年復(fù)一年，到頭來也攢不了很多錢。想賺大錢就要立志經(jīng)商，而且目標(biāo)也要水漲船高，選定10萬、20萬、100萬為奮斗目標(biāo)，擁有一千萬才算是富翁。6、拋棄“面子”的人。想發(fā)財(cái)要

13、不怕羞，當(dāng)您在大街小巷推銷產(chǎn)品時(shí)不要怕被別人看不起。,.,22,7、勤奮好動(dòng)的人。多看、多想、多做、超越常理，出奇制勝?！肮睃c(diǎn)子”越多越能賺錢。8、最能創(chuàng)新的人。做生意第一要決就是眼光獨(dú)到。想別人未想的事，走在別人前面，讓別人在后面追。例如：您發(fā)現(xiàn)一種商品很符合當(dāng)?shù)貙?shí)情，判斷自己進(jìn)回來一定暢銷，這是生意人掙錢的準(zhǔn)則。等把市場(chǎng)鋪開了，別人跟風(fēng)就晚了。因?yàn)槟纫奄嵉搅嗽撋唐返腻X，又贏得了客戶。,.,23,9、善于抓住機(jī)遇的人。在人們

14、的生活中，在自己的身邊往往有很多的機(jī)遇。只是由于疏忽而沒有發(fā)現(xiàn)，讓機(jī)遇溜掉，或者是讓別人發(fā)現(xiàn)實(shí)施了。所以平時(shí)生活中對(duì)周圍的事物多看、多想、多做。對(duì)自己發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機(jī)遇有很大的好處。,.,24,性格是我們與生俱來的，不能說我們擁有的性格特點(diǎn)是好或者不好，職場(chǎng)是做為一個(gè)有著很多限制、機(jī)會(huì)、氛圍的環(huán)境。職場(chǎng)中的白領(lǐng)是應(yīng)該堅(jiān)持自己的個(gè)性，還是應(yīng)該調(diào)整自己的性格順應(yīng)職場(chǎng)呢?職場(chǎng)擁有規(guī)則，游戲也有規(guī)則。職場(chǎng)和游戲一樣既要遵守規(guī)則，也要追求結(jié)果。那么哪

15、十五種性格會(huì)導(dǎo)致職場(chǎng)失敗呢?,.,25,五個(gè)最具“錢途”的創(chuàng)業(yè)方向,很多人想創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)時(shí)，最重要的是把準(zhǔn)市場(chǎng)潮流的脈動(dòng)，才能降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。目前市場(chǎng)流行：1、平價(jià)概念；2、健康概念；3、個(gè)性化概念；4、教育概念；5、女性概念是最具“錢途”的創(chuàng)業(yè)方向。,.,26,當(dāng)今哪些人的錢最好賺,1、賺老人的錢；2、賺懶人的錢；3、賺浪漫者的錢；4、賺想賺錢者的錢；5、賺忙人的錢；6、賺愛玩人的錢；7、賺單身人的錢

16、。,.,27,如何尋找市場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)思路,1、研究大家都在做什么，做什么最掙錢2、研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù) 3、研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題 4、研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)5、研究市場(chǎng)的地區(qū)性差異 6、研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求7、研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場(chǎng)需求 8、研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn),.,28,農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,產(chǎn)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目篩選農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

17、檢驗(yàn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目四個(gè)階段。,.,29,1、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)生,(1)創(chuàng)業(yè)者的技能(2)創(chuàng)業(yè)者的興趣(3)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)(4)創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)關(guān)系(5)創(chuàng)業(yè)者所處的自然資源環(huán)境（包括土地資源、水資源、礦產(chǎn)資源、生物資源、氣候資源、海洋資源）(6)創(chuàng)業(yè)者的信息資源（電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等）,.,30,2、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析,(1)外部環(huán)境分析：消費(fèi)者的偏好及其變化、政策法規(guī)的變動(dòng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化、新技術(shù)革命帶來的生產(chǎn)過程的變化。(

18、2)市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析是選好農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前提。分析市場(chǎng)需求，包括產(chǎn)品的需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求規(guī)律、需求動(dòng)機(jī)。(3)資源分析：土地、資金、技能、人際關(guān)系、設(shè)施設(shè)備等。(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、經(jīng)營(yíng)狀況、優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)策略以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(5)投資效益分析：設(shè)施總投資、創(chuàng)辦費(fèi)用、原材料價(jià)格、人工工資、產(chǎn)品價(jià)格、投入產(chǎn)出等。,.,31,3、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的篩選,(1)獲利性。(2)新穎性。(3)成長(zhǎng)性。(4)未來性

19、(5)易操作性,.,32,4、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的檢驗(yàn),常用的方法是SWOT分析法。即S優(yōu)勢(shì)(strength) ：長(zhǎng)處和積極的方面，產(chǎn)品質(zhì)量好、生產(chǎn)成本低、地點(diǎn)位置好、技術(shù)水平高、符合顧客消費(fèi)習(xí)慣。W劣勢(shì) (weakness) ：弱點(diǎn)和欠缺，產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴、推銷手段不如別人、無力提供足夠好的售后服務(wù)。O機(jī)會(huì)(opportunity) ：產(chǎn)品可能流行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手衰退、獲得新的物美價(jià)廉代用原料。T威脅(threat)：政策風(fēng)

20、險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增強(qiáng)、原料緊缺、成本上升、顧客日見減少。,.,33,SWTO分析,.,34,5、分析影響農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的因素,(1)創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)眼光(2)創(chuàng)業(yè)者的興趣(3)創(chuàng)業(yè)者的特長(zhǎng)(4)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)(5)創(chuàng)業(yè)者能夠承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),.,35,6、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)先選擇的項(xiàng)目,1、設(shè)施農(nóng)業(yè)：包括設(shè)施栽培和設(shè)施養(yǎng)殖。設(shè)施栽培主要是蔬菜、花卉、瓜果等?，F(xiàn)已經(jīng)研制開發(fā)出高保溫、高透光、無滴、防霧、轉(zhuǎn)光等若能性棚膜及多功能復(fù)合膜和溫室專用薄

21、膜。(1)小拱棚。有拱圓形、半拱圓形、雙斜面形3種。主要應(yīng)用于春提早、秋延后或越冬耐寒蔬菜，如芹菜、青蒜、小白菜、油菜、香菜、菠菜、甘藍(lán)等；春提早：黃瓜、番茄、青椒、茄子、西葫蘆、西瓜、草莓、甜瓜等。,.,36,(2)中拱棚：春早熟或秋延后綠葉菜類、果菜類及草莓、瓜果等。(3)塑料大棚：春提早20-30天，黃瓜、番茄、青椒、茄子、菜豆等；秋延后20-30天，黃瓜、番茄、菜豆等，也可種花卉、草莓、葡萄、櫻桃、桃子等。(4)現(xiàn)代化大型

22、溫室：高價(jià)值的作物生產(chǎn)，如蔬菜、切花、盆栽觀賞植物、園林設(shè)計(jì)用的觀賞樹木和草坪植物及育苗等。設(shè)施養(yǎng)殖：畜禽、水產(chǎn)品和特種動(dòng)物設(shè)施養(yǎng)殖等。,.,37,2、規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)：發(fā)展“一村一品”；3、休閑觀光農(nóng)業(yè)：4、綠色農(nóng)業(yè)：無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品。5、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加工業(yè)：農(nóng)產(chǎn)品初加工指不涉及農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在成分改變的加工，如洗凈、分級(jí)、簡(jiǎn)單包裝(量的變化)；農(nóng)產(chǎn)品精深加工指對(duì)農(nóng)產(chǎn)品兩次以上的加工，對(duì)蛋白質(zhì)資源、植物纖維資源、油脂資源、新營(yíng)

23、養(yǎng)資源及活性成分的提取和利用。如磨碎、烹煮、脫水、提練、調(diào)配等(質(zhì)的變化)。6、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)：良種、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)等。,.,38,第三篇 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也被稱為商業(yè)計(jì)劃書或項(xiàng)目計(jì)劃書，是全面介紹創(chuàng)業(yè)的企業(yè)和項(xiàng)目的動(dòng)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等的未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用(1)創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和通行證；(2)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)綱領(lǐng)。,.,39,一、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

24、書內(nèi)容,1、計(jì)劃摘要 一般要包括以下內(nèi)容：企業(yè)介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。2、企業(yè)(產(chǎn)業(yè))簡(jiǎn)介 主要包括：企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系方法等；企業(yè)的自然業(yè)務(wù)情況；企業(yè)的發(fā)展歷史；對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本企業(yè)與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性。 3、產(chǎn)品或服務(wù)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品

25、的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。,.,40,4、人員及組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理 財(cái)?shù)雀鱾€(gè)方面的專門人才。5、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 說明創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的市場(chǎng)需求情況、價(jià)格定位、成長(zhǎng)性、利潤(rùn)率情況；銷售或服務(wù)的區(qū)域和方式以及產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等。市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和

26、目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區(qū)域和特征等。6、營(yíng)銷計(jì)劃 影響營(yíng)銷的主要因素有:①消費(fèi)者的特點(diǎn)；②產(chǎn)品的特性；③企業(yè)自 身的狀況；④市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)?容：①市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；②營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；③促銷計(jì)劃和廣告策略；④價(jià)格決策。,.,41,7、生產(chǎn)的規(guī)劃 生產(chǎn)過程中按廠房、設(shè)備、人員、技術(shù)、資金以及生產(chǎn)活動(dòng)所需要的支持等方面的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。8、工作進(jìn)度包括做好市場(chǎng)調(diào)查，確定創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)

27、的內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及包裝的設(shè)計(jì)，選擇廠址，購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，招聘員工，制作 廣告并創(chuàng)意促銷方案，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，銀行開戶，稅務(wù)登記，開業(yè)典禮等內(nèi)容。9、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 要詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)生的幾率，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。風(fēng)險(xiǎn)通常包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、 政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)以及其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。10、財(cái)務(wù)預(yù)算創(chuàng)業(yè)工作需要的財(cái)務(wù)總預(yù)算、要分項(xiàng)列出建設(shè)廠房的總造價(jià)、生產(chǎn)設(shè)備的總投資、為創(chuàng)辦

28、企業(yè)應(yīng)繳的各種費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的原材料價(jià)格、生產(chǎn)工人和管理人員的工資、生產(chǎn)流動(dòng)資金等。,.,42,二、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問題,1、要符合當(dāng)?shù)貙?shí)際2、要量力而行3、要進(jìn)行投資分析4、要有行業(yè)特色5、要選擇恰當(dāng)?shù)男问?.,43,第四篇 實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一、準(zhǔn)備工作(1)資金籌備： 分儲(chǔ)蓄自備和借貸；(2)人員組合：一是人員組合的范圍，如發(fā)起者、創(chuàng)辦者、合伙者、投資者、參股者、被雇傭者、管理者、技術(shù)員、生產(chǎn)者等；二是人員組合的方法

29、，A.崗位組合法，即根據(jù)工作崗位的多少，各崗位的工作量、勞動(dòng)效率、輪班次數(shù)和出勤率等因素，來組合人員的一種方法；B.效率組合法，即根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)(工作量)和勞動(dòng)效率?(勞動(dòng)定額)以及出勤率來確定人員組合的一種方法。 c.資本組合法，即根據(jù)創(chuàng)業(yè)者投資的多少、形式的不同來確定人員組合的一種方法；D.業(yè)務(wù)分工組合法，即根據(jù)創(chuàng)辦企業(yè)的性質(zhì)而劃分的業(yè)務(wù) 性質(zhì)、職責(zé)范圍和工作量來確定人員組合的一種方法。,.,44,三是人員組合的原則。 A.高效、精

30、簡(jiǎn)、節(jié)約的原則。B.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的原則。c.事業(yè)第一，親情、友情、人情第二的原則。 四是人員組合的標(biāo)準(zhǔn)。人員組合的標(biāo)準(zhǔn)是指在創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)， 依據(jù)企業(yè)性質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)條件、工作崗位設(shè)定等進(jìn)行人員組合的。,.,45,(3)場(chǎng)地選擇： 廠(店)址的選擇與企業(yè)類型有關(guān)。開辦工廠，要考慮生產(chǎn)必需的供水、供電、供氣、通訊以及道路交通等問題。開辦第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，要考慮方便顧客，著重考察客流量、進(jìn)出口、供送貨路徑、停車場(chǎng)等情況。無論是辦工廠還

31、是辦第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都要考慮城市規(guī)劃，不要在近期可能要拆遷的地段開辦工廠或第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)，要用發(fā)展的眼光考慮、分析問題。,.,46,.豬場(chǎng)場(chǎng)址選擇,地形開闊整齊，有足夠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)土地 面積。地勢(shì)要較高、干燥、平坦、背風(fēng)向陽(yáng)、水源水量充足，水質(zhì)量好，便于取用和進(jìn)行衛(wèi)生防護(hù)，并易于消毒。交通既要方便也要與主干線保持距離。距鐵道和國(guó)道不少于2 000~3 000米，距省道不少于2 000米，距縣鄉(xiāng)和村道不少于500~1 000米，距居民點(diǎn)距離不少

32、于1000米，與其他畜禽場(chǎng)的距離不少于3 000~5 000米。這樣可降低生產(chǎn)成本 和防止污染環(huán)境，減少疫病傳播。,.,47,雞場(chǎng)場(chǎng)址選擇,遠(yuǎn)離公路主干道、居民區(qū)以及村莊，與其他養(yǎng)禽場(chǎng)距離1 000米以上。生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)(孵化、育雛、 育成和產(chǎn)蛋期不同階段的生產(chǎn)區(qū))要嚴(yán)格分開，四周建立圍墻或防疫溝、防疫隔離帶，各區(qū)的排布主風(fēng)方向不能形成一條線。在各生產(chǎn)區(qū)內(nèi)凈道和臟道分離，飼料、雛雞從凈道進(jìn)人雞舍，淘汰雞、雞糞從臟道運(yùn)出。,.,48,二、

33、實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的幾個(gè)基本程序,比如：要成立“農(nóng)資批發(fā)有限公司”，根據(jù)工商局提供的辦理手續(xù)的程序，先到安監(jiān)局辦理了危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng) 營(yíng)證，到農(nóng)業(yè)局辦理了農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可證，然后到工商局領(lǐng)取注冊(cè)登記的相關(guān)表格和資料，辦理了核準(zhǔn)手續(xù)，接下來到銀行開了驗(yàn)資賬戶，去會(huì)計(jì)事務(wù)所辦理了驗(yàn)資證明，到工商局提出公司設(shè)立申請(qǐng)，最后領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。然后，他們?nèi)タ塘斯镜墓?、?cái)務(wù)專用章等一些必需的印鑒，辦好了代碼證，去稅務(wù)局辦理了稅 務(wù)登記手續(xù)。,.,49,1、申請(qǐng)工

34、商登記,(1)個(gè)體工商戶的注冊(cè)登記。個(gè)體工商戶申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記，應(yīng)當(dāng)提交下列文件：①申請(qǐng)人簽 署的個(gè)體工商戶設(shè)立登記申請(qǐng)書;②申請(qǐng)人身份證明；③經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明；④國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定提交的其他文件。登記機(jī)關(guān)做出準(zhǔn)予登記的，應(yīng)當(dāng)發(fā)給申請(qǐng)人準(zhǔn)予個(gè)體工商戶 登記通知書，并在10日內(nèi)向申請(qǐng)人頒發(fā)、送達(dá)個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照。不予登記的，應(yīng)當(dāng)發(fā)給申請(qǐng)人不予個(gè)體工商戶登記通知書。,.,50,(2)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊(cè)登記。 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向企業(yè)

35、登記機(jī)關(guān)工商行政管理部門提交以下相關(guān)文件：①由投資人簽署的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立申請(qǐng)書；②投資人身份證明；③生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用證明等文件。 登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)在收到設(shè)立申請(qǐng)文件之日起15日內(nèi)，對(duì)符合 法律規(guī)定條件的，予以登記，發(fā)給營(yíng)業(yè)執(zhí)照;對(duì)不符合法律規(guī)定 條件的，不予登記，并應(yīng)當(dāng)給予書面答復(fù)，說明理由。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的簽發(fā)日期，為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的成立日期。,.,51,2、稅務(wù)登記,(1)稅務(wù)登記的范圍:從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算，并經(jīng)工

36、商行政管理部門批準(zhǔn)，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，都應(yīng)在領(lǐng)取營(yíng)業(yè) 執(zhí)照之日起30日內(nèi)到稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行稅務(wù)登記。(2)稅務(wù)登記的內(nèi)容。包括：工商戶的名稱、地址、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、主管部門、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式、 資金狀況、工商行政管理部門的工商登記證照號(hào)碼、開戶銀行及賬號(hào)等。,.,52,A.申報(bào)辦理稅務(wù)登記的證件或資料。申報(bào)稅務(wù)登記應(yīng)提交 下列手續(xù)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照；有關(guān)合同、章程、協(xié)議書；銀行賬號(hào)證明；居民身份證、護(hù)照或其他合法證件；稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供

37、的其 他合法證件和資料。B.稅務(wù)登記程序： ①申請(qǐng)辦理稅務(wù)登記。由納稅人，即生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者主動(dòng)向所在 地稅務(wù)機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)登記報(bào)告，并出示工商行政管理部門核發(fā)的 工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)證件，領(lǐng)取統(tǒng)一印制的稅務(wù)登記表，如實(shí)填?寫有關(guān)內(nèi)容，經(jīng)加蓋印章后作為登記申報(bào)，報(bào)送主管稅務(wù)機(jī)關(guān)。 ②審核稅務(wù)登記表。稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)納稅人的申請(qǐng)報(bào)告、稅務(wù)登記表、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照及有關(guān)證件審核后，即可準(zhǔn)予登記，并發(fā)給納稅人稅務(wù)登記證。 (3)納稅申報(bào)。,.,53,3

38、.辦理銀行開戶,(1)開戶與結(jié)算。企業(yè)在獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匾患毅y行開戶。開戶時(shí)要提交申請(qǐng)表，待批準(zhǔn)后，還要填寫印鑒卡片，作為銀行審查結(jié)算憑證的合法性的依據(jù)。 (2)貸款。A.向銀行申請(qǐng)貸款的種類和程序。貸款方式一般有抵押貸 款、擔(dān)保貸款和信用貸款三種。 申請(qǐng)人向銀行提交申請(qǐng)書，銀行依照貸款條件逐條對(duì)申請(qǐng)進(jìn)?行可行性審查，并依照審批程序作出裁定。,.,54,銀行同意貸款后，必須由貸款人與銀行簽訂書面合同，內(nèi)容 包

39、括借款用途、付款日期、還款期限、貸款利率、違約責(zé)任及借 貸雙方的權(quán)利和義務(wù)，有必要或有條件的還要經(jīng)公證機(jī)關(guān)公證。 借款人根據(jù)借款合同的規(guī)定，向銀行出具借款借據(jù)，銀行按借 據(jù)提供具體貸款。借款人要求辦理結(jié)算時(shí)，銀行按借據(jù)辦理，將貸款轉(zhuǎn)人借款人賬戶;不需要辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算時(shí)，可以直接提取現(xiàn)金。 銀行提供的貸款主要用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所需的流動(dòng)資金， 而不準(zhǔn)挪作他用。借款人未經(jīng)銀行同意擅自改變貸款用途，或把貸款用于墊交稅款或管理費(fèi)，或轉(zhuǎn)借給他人

40、的，均為挪用。挪用貸款要受到銀行的處罰。,.,55,B.貸款的形式和期限。銀行的貸款分為五種形式：一是流動(dòng) 資金貸款，原則上不超過12個(gè)月；二是固定資產(chǎn)貸款。分技術(shù)改造貸款期限一般不超過3年，基本建設(shè)貸款期限一 般不超過5年；三是專項(xiàng)貸款，如特種貸款、扶貧貼息貸款等； 四是貼現(xiàn)。對(duì)持有未到期承兌匯票的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，因急需資金，可依據(jù)票面金額而給予貼現(xiàn)資金，貼現(xiàn)期限一般不超過6個(gè)月， 最長(zhǎng)不超過9個(gè)月；五是委托貸款。這是銀行根據(jù)委托人確定

41、的對(duì)象、用途、金額、期限、利率等要求而代理發(fā)行的貸款。,.,56,4.適時(shí)開業(yè),開業(yè)期間的宣傳、促銷活動(dòng)在很大程度上影響到廠(店)開 業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況，因此，一定要做好開業(yè)的策劃方案。 策劃開業(yè)方案的目的：一是宣傳造勢(shì)，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度；二是吸引客戶，實(shí)現(xiàn)盡可能大的營(yíng)銷空間，挖掘最大潛在消費(fèi)力。因此，開業(yè)前的宣傳造勢(shì)很重要，可以通過媒體廣告、品牌燈箱、廣告禮品袋以及花籃、 條幅等來烘托氣氛，提高人氣。選擇開業(yè)的時(shí)期，一般要考慮有

42、關(guān)部門人員是否有時(shí)間參加、天氣是否晴朗、是否在節(jié)假日、是否在人流較多的日期、開張日居民是否喜歡等因素。,.,57,開業(yè)前對(duì)員工的動(dòng)員、激勵(lì)、教育和培訓(xùn)也要到位。對(duì)員工進(jìn)行開業(yè)前的詳盡培訓(xùn)，包括品牌背景、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)以 及禮貌用語(yǔ)、待人接物、行為舉止等日常行為規(guī)范，“無規(guī)矩不成方圓”，要有一個(gè)約束員工行為規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，以便更好地開展工作。同時(shí)要做好廠(店)內(nèi)部的有效管理，以明確各自職責(zé)， 確保開業(yè)成功。,.,58,三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),1、創(chuàng)

43、業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生：缺少資金、論證失誤、信息不靈、缺乏信任、資源短缺、管理不到位。2、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：(1)自然風(fēng)險(xiǎn)，即資源風(fēng)險(xiǎn)、災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)；(2)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；(3)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；(4)訂單風(fēng)險(xiǎn)；(5)農(nóng)資及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；(6)其他風(fēng)險(xiǎn)。,.,59,3、怎樣規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：戰(zhàn)略措施:(1)用足優(yōu)惠的農(nóng)業(yè)政策資源；(2)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織；(3)尋求與知名企業(yè)的市場(chǎng)協(xié)同；(4)走可持續(xù)發(fā)展的道路；(5)走多元化的發(fā)展道路；(6)走一體化的發(fā)展道路。戰(zhàn)術(shù)措施

44、:(1)調(diào)查采購(gòu)方的信譽(yù)；(2)使用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益；(3)先揀“西瓜”，后揀“芝麻”；(4)控制交易過程，保持非飽和的“金魚效應(yīng)”，保持循序漸進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的原則。,.,60,4、小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制：(1)保險(xiǎn)必不可少；(2)安防設(shè)施也需要 ；(3)要有防業(yè)務(wù)詐騙意識(shí) ；(4)資金安全要防范 ；(5)選址的幾點(diǎn)補(bǔ)充防范 ；(6)對(duì)潛規(guī)則的應(yīng)付。,.,61,創(chuàng)業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的社會(huì)活動(dòng)，是對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身的智慧、能力、氣魄、膽

45、識(shí)的全方位考驗(yàn)。一個(gè)人要想獲得創(chuàng)業(yè)的成功，必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。,.,62,第五篇 成功創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)要求,1、要有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)(想創(chuàng)業(yè)) ：即有創(chuàng)業(yè)的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀。2、要有堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)精神(敢創(chuàng)業(yè)) ：,.,63,自信就是對(duì)自己充滿信心。自信心能賦予人主動(dòng)積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神。不依賴、不等待。要成為一名創(chuàng)業(yè)者， 必須堅(jiān)持信仰如一，擁有使命感和責(zé)

46、任感；,.,64,信念是生命的力量，是創(chuàng)立事業(yè)之本，信念是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。要相信自己有能力、有條件去開創(chuàng)自己未來的事業(yè)，相信自己能夠主宰自己的命運(yùn)，成為創(chuàng)業(yè)的成功者。,.,65,自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上，不貪圖眼前的利益，不依戀平淡的生活，敢于實(shí)踐，不斷增長(zhǎng)自己各方面的能力與才干，勇于使自己成為生活與事業(yè)的強(qiáng)者。,.,66,自主就是具有獨(dú)立的人格，具有獨(dú)立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于

47、設(shè)計(jì)和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。自主還要求有遠(yuǎn)見，有敢為人先的膽略和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，能把握住自己的航向，直至達(dá)到成功的彼岸。,.,67,自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。,.,68,3、要有良好的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)(能創(chuàng)業(yè)),創(chuàng)業(yè)之路是充滿艱險(xiǎn)與曲折的，自主創(chuàng)業(yè)就等于是一個(gè)人去面對(duì)變化莫測(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及隨時(shí)出現(xiàn)的需要迅速正確解決的問題和矛盾，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有非常強(qiáng)的心理

48、調(diào)控能力，能夠持續(xù)保持一種積極、沉穩(wěn)的心態(tài)，即有良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。,.,69,人的心理品質(zhì)，主要體現(xiàn)在人的獨(dú)立性、敢為性、堅(jiān)韌性、 克制性、適應(yīng)性、合作性等方面，它反映了創(chuàng)業(yè)者的意志和情感。創(chuàng)業(yè)的成功在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之路不會(huì)一帆風(fēng)順，所以，如果不具備良好的心理素質(zhì)、堅(jiān)韌的意志，一遇挫折就垂頭喪氣、一蹶不振，那么，在創(chuàng)業(yè)的道路上是走不遠(yuǎn)的。宋代大文豪蘇軾說“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之

49、志”。只有具有處變不驚的良好心理素質(zhì)和愈挫愈強(qiáng)的頑強(qiáng)意志，才能在創(chuàng)業(yè)的道路上自強(qiáng)不息、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏，才能從小到大，從無到有，闖出屬于自己的一番事業(yè)。,.,70,4、要有全面的創(chuàng)業(yè)能力(會(huì)創(chuàng)業(yè)),創(chuàng)業(yè)能力是指工資形式就業(yè)以外的“自我謀職”能力，創(chuàng)業(yè)能力也是一種能夠順利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的特殊能力。創(chuàng)業(yè)能力是一種以智力為核心的具有較高綜合性的能力，是一種具有突出的創(chuàng)造特性的能力。創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)管理和社交溝通能力、分析和解決實(shí)

50、際問題的能力、信息接受和處理能力、把握機(jī)會(huì)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力等方面。,.,71,(1)決策能力。決策能力是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)主客觀條件，因地制宜，正確地確定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。創(chuàng)業(yè)者的決策能力通常包括分析能力和判斷能力。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要從眾多的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)以及方向中進(jìn)行分析比?較，選擇最適合發(fā)揮自己特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)方向和途徑、方法。在創(chuàng)業(yè)的過程中，能從錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，找出存在的真正問題，分析原因，從而

51、正確處理問題，這就要求創(chuàng)業(yè)者具有良好的分析能力。所謂判斷能力，就是能從客觀事物的發(fā)展變化中找出因果關(guān)系，并善于從中把握事物的發(fā)展方向。分析是判斷的前提，判斷是分析的目的，良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。,.,72,(2)經(jīng)營(yíng)管理能力。經(jīng)營(yíng)管理能力是指對(duì)人員、資金的管理能力。它涉及人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化;也涉及資金聚集、核算、分配等。經(jīng)營(yíng)管理能力的形成要從學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)、學(xué)會(huì)管理、學(xué)會(huì)用人、學(xué)會(huì)理財(cái)幾個(gè)方面去努力。,.,

52、73,A.學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng),創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就要組織實(shí)施，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。,.,74,A.學(xué)會(huì)營(yíng)與銷,創(chuàng)業(yè)者一旦確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，就要組織實(shí)施，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷策略。 一要認(rèn)清自己生存的微觀環(huán)境；二要認(rèn)清自己競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在 ；三是幾個(gè)一般原則；四是營(yíng)銷基本策略。,.,75,B.學(xué)會(huì)管理。,1、始終堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則；2、始終堅(jiān)持效益最佳原則；3、做到人、財(cái)、物高

53、效運(yùn)轉(zhuǎn)；4、學(xué)會(huì)管理還要敢于負(fù)責(zé)。,.,76,c.學(xué)會(huì)用人。,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)、擁有顧客。一個(gè)學(xué)校沒有品學(xué)兼優(yōu)的教師，這個(gè)學(xué)校必然辦不好；一個(gè)企業(yè)沒有優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才，這個(gè)企業(yè)就不會(huì)有好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不吸納德才兼?zhèn)?、志同道合的人共?chuàng)事業(yè)，創(chuàng)業(yè)就難以成功。因此，必須學(xué)會(huì)用人。要善于吸納比自己強(qiáng)或有某種專長(zhǎng)的人共同創(chuàng)業(yè)。,.,77,D.學(xué)會(huì)理財(cái)。,1、要學(xué)會(huì)開源節(jié)流。2、要學(xué)

54、會(huì)管理資金：一是要把握好資金的預(yù)決算，做到心中有數(shù)；二是要把握好資金的進(jìn)出和周轉(zhuǎn)，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有賬可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進(jìn)行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金。,.,78,(3)專業(yè)技術(shù)能力,專業(yè)技術(shù)能力的形成具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。許多專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧要在實(shí)踐中摸索，逐步提高、發(fā)展、完善。創(chuàng)業(yè)者要重視在創(chuàng)業(yè)過程中積累專業(yè)技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn) 和職業(yè)技能

55、的訓(xùn)練，對(duì)于書本上介紹過的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)在加深理解的基礎(chǔ)上予以提高、拓寬；對(duì)于書本上沒有介紹過的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)要探索，在探索的過程中要詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析，進(jìn)行總結(jié)、歸納，上升為理論，形成自己的經(jīng)驗(yàn)特色并積累起來。只有這樣，專業(yè)技術(shù)能力才會(huì)不斷提高。,.,79,(4)交往協(xié)調(diào)能力。是指能夠妥善地處理與公眾(政府部門、新聞媒體、客戶等)之間的關(guān)系，以及能夠協(xié)調(diào)下屬部門成員之間關(guān)系的能力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做到妥當(dāng)?shù)靥幚砼c外 界的關(guān)系，尤其要爭(zhēng)取政府部門、

56、工商以及稅務(wù)部門的支持與理 解，同時(shí)要善于團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力 量，求同存異、共同協(xié)調(diào)地發(fā)展，做到不失原則、靈活有度，善于巧妙地將原則性和靈活性結(jié)合起來?？傊?，創(chuàng)業(yè)者搞好內(nèi)外團(tuán)結(jié)，處理好人際關(guān)系，才能建立一個(gè)有利于自己創(chuàng)業(yè)的和諧的環(huán)境，為成功創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。,.,80,協(xié)調(diào)交往能力在書本上是學(xué)不到的，它實(shí)際上是一種禮會(huì)實(shí)踐能力，需要在實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)，不斷積累、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這種能力的形成應(yīng)注意：一是要敢于與不熟悉的人和事

57、打交道，敢于冒險(xiǎn)和接受挑戰(zhàn)，敢于承擔(dān)責(zé)任和壓力，對(duì)自己的決定和想法要充滿信心、充滿希望。,.,81,二是養(yǎng)成觀察與思考的習(xí)慣。社會(huì)上存在著許多復(fù)雜的人和事，在復(fù)雜的人和事面前要多觀察多思考，觀察的過程實(shí)質(zhì)上是調(diào)查的過程，是獲取信息的過程，是掌握第一手材料的過程，觀察得越仔細(xì)，掌握的信息就越準(zhǔn)確。觀察是為思考做準(zhǔn)備，觀察之后必須進(jìn)行思考，做到三思而后行。,.,82,三是處理好各種關(guān)系。可以說，社會(huì)活動(dòng)是靠各種關(guān)系來維持的，處理好關(guān)系要善于

58、應(yīng)酬。應(yīng)酬是職業(yè)上的“道具”，是處事、待人、接物的表現(xiàn)。心理學(xué)家稱：應(yīng)酬的最高境界是在毫無強(qiáng)迫的氣氛里，把誠(chéng)意傳達(dá)給別人，使別人受到感應(yīng)，并產(chǎn)生共識(shí)，自愿接受自己的觀點(diǎn)。,.,83,建立顧客信賴感的9個(gè)步驟,建立顧客信賴感的九個(gè)步驟:第一、傾聽，問很好的問題；第二、出自真誠(chéng)地贊美顧客，表?yè)P(yáng)顧客；第三、不斷地認(rèn)同顧客；第四、模仿顧客講話的速度；第五、熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)；第六、永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮；第七、徹底地了解顧

59、客的背景；第八、使用顧客的見證；第九、要有一些大顧客的名單,,.,84,1、守法 ：（1）工商登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。（2）辦理稅務(wù)登記（3）聘用員工，到人社局辦理勞動(dòng)保險(xiǎn)登記（4）法律、合同等（5）知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題,第六篇 創(chuàng)業(yè)怎樣取得成功？,.,85,2、信用：是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的前提基礎(chǔ)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要特征是資源配置主要通過市場(chǎng)機(jī)制的作用來實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)機(jī)制的核心內(nèi)容

60、仍然是商品交換，而商品交換的基本原則仍然是建立在信用基礎(chǔ)上的等價(jià)交換。沒有信用，就沒有商品交換和市場(chǎng)；沒有信用，就沒有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)存在及擴(kuò)大的基礎(chǔ)；沒有信用，就沒有人類賴以生存與發(fā)展的社會(huì)秩序。,.,86,誠(chéng)信：誠(chéng)實(shí)守信是人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中處理人與人之間關(guān)系的道德準(zhǔn)則，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下人們?cè)趧?chuàng)業(yè)活動(dòng)中必須遵守的一項(xiàng)最基本的道德規(guī)范。誠(chéng)實(shí)就是真心誠(chéng)意，實(shí)事求是，不虛假，不欺詐;守信就是寧可犧牲自己的利益，也要遵守承諾，遵守協(xié)議，講究信用，注重

61、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)。誠(chéng)信要求生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)交易中，要貨真價(jià)實(shí)，即 質(zhì)量、數(shù)量、品種、款式等都要符合相應(yīng)的要求，要明碼標(biāo)價(jià)，合理定價(jià)，不能采用欺騙手段牟取暴利。,.,87,由于一些欺詐行為、毀約行為時(shí)常發(fā)生。有些老板為了能用最小的成本來獲取最大的利潤(rùn)，竟然埋沒良心，在買賣中缺斤少兩，以次充好，以假亂真，以坑蒙拐騙等辦法來欺騙消費(fèi)者。這樣的商家一旦失去消費(fèi)者或客戶，就失去了最根本的競(jìng)爭(zhēng)力和最基本的立足點(diǎn)。,.,88,3、創(chuàng)新：創(chuàng)業(yè)需要

62、創(chuàng)新，從無到干成一番事業(yè)，離不開創(chuàng)造與創(chuàng)新。因此，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)精神的核心。 創(chuàng)業(yè)的過程，就是有所發(fā)現(xiàn)、有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所突破的過程。創(chuàng)新也是沒有止境的，是持續(xù)不斷的。永葆創(chuàng)新精神，才能保持昂揚(yáng)的工作熱情，才能勇于求新、不斷求變，取得成功。 每個(gè)人都渴望成功，有很多人每時(shí)每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁，并付出了艱辛的努力。但是，我們又不得不承認(rèn)，在現(xiàn)實(shí)生活中，成功卻往往屬于少數(shù)人，而多數(shù)人卻與成功無緣。究其原因固然很多，但有無好的

63、創(chuàng)意則是成功與否的分水嶺。這樣的故事比比皆是。,.,89,靠什么取勝?靠創(chuàng)意。在快速變遷的時(shí)代中，突破過去的框架，適應(yīng)新的環(huán)境，面對(duì)新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財(cái)富。,.,90,對(duì)于絕大多數(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中初創(chuàng)的企業(yè)來說，通過精巧構(gòu)思 推出新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展現(xiàn)一線生機(jī)，而且可以在短時(shí)間內(nèi)見到利潤(rùn)。所謂新招數(shù)、新想法，從其運(yùn)作思路上看未必出奇，一旦被點(diǎn)撥開了，誰(shuí)都可以做到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。,.,9

64、1,“新”，通常意味著創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的減輕，創(chuàng)業(yè)空間的拓展。,事實(shí)證明，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都巧妙地運(yùn)用了這一方法，從而使自己站住了腳。稱其為新招數(shù)、新想法而不是新技術(shù)，是因?yàn)榕c后者相比，新招數(shù)、新想法更容易萌生，特別是創(chuàng)業(yè)者自己可能瞬間閃現(xiàn)出的新思路，更容易根據(jù)自身的條件進(jìn)行完善并加以運(yùn)作。借助巧妙的運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的日子通常都會(huì)過得比較滋潤(rùn)，開門見喜，利潤(rùn)的得來也輕松了許多。,.,92,認(rèn)真分析每一個(gè)用“新”創(chuàng)業(yè)的案例，可以看出

65、很多時(shí)候?qū)ふ乙粋€(gè)新的職業(yè)、一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、一個(gè)新的行業(yè)、一個(gè)新的產(chǎn)品，并不需要搜腸刮肚地去想，但是一定要會(huì)去利用。,出新，需求是關(guān)鍵，說起來不難，但尋找新招數(shù)、新想法卻也不是人人都可以做到的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，新招數(shù)、新穎構(gòu)思乃至新產(chǎn)品的開發(fā)，需要的是巧勁，而不是拙力。,.,93,當(dāng)一個(gè)重要的創(chuàng)意從你的腦子里激發(fā)出來，你肯定會(huì)無比的激動(dòng)與興奮，這時(shí)候你不要著急馬上就付諸實(shí)踐，創(chuàng)意可不是盲目的標(biāo)新立異，它要以企業(yè)實(shí)際為基礎(chǔ)，要適合企業(yè)自身的

66、發(fā)展要求，你應(yīng)該對(duì)新的創(chuàng)意冷靜地思考，放在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，審視它的可行性與科學(xué)性，經(jīng)過反復(fù)考證，思路成熟了，第一個(gè)環(huán)節(jié)就完成了。,.,94,確定一個(gè)招數(shù)、想法是否有前景，不在于這個(gè)招數(shù)或想法的本身是否夠新奇、夠獨(dú)特，而是它的存在是否有需求。很多創(chuàng)業(yè)者也曾經(jīng)新奇特招數(shù)不斷，但最終不是無人喝彩，就是過早夭折，原因就在于創(chuàng)業(yè)者將這些新思路和新招數(shù)孤立在自己的想象中，沒有考慮到人們對(duì)之是否存在需求。,.,95,所有的新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路，是否可

67、以存活、可以經(jīng)得住市場(chǎng)的驗(yàn)證，唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是其中是否蘊(yùn)含市場(chǎng)的需求。,.,96,4、合作 ：(1) “抱團(tuán)”創(chuàng)業(yè)有利于降低成本；(2) “抱團(tuán)”打破了“同行冤家”的宿命；(3) “抱團(tuán)”之舉可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；(4)“抱團(tuán)”之舉彰顯了“草根老板”和新農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)大志。 選擇創(chuàng)業(yè)合伙人時(shí)有以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):①對(duì)項(xiàng)目感興趣并愿意出資參與，能夠共同承擔(dān)投入、風(fēng)險(xiǎn);②在技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理、資金等方面各有所長(zhǎng)，能形成互補(bǔ)。,.,9

68、7,創(chuàng)業(yè)警示==創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是如何散伙的？,第一樂章　艱苦卓絕、爭(zhēng)先恐后第二樂章，岔道路口，求同存異第三樂章，遭遇挫折，不由自主地賣出后悔藥 第四樂章，據(jù)理拒爭(zhēng)，反唇相譏第五樂章，蒼蠅盯上了有縫蛋第六樂章，摩擦中曲折前行,.,98,創(chuàng)業(yè)警示==創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是如何散伙的？,第七樂章，拉幫結(jié)派，暗中排斥異己 第八樂章，階級(jí)斗爭(zhēng)升級(jí)，工作為次 第九樂章，兩大陣營(yíng)形成，公司組織分裂倒退， 效益