客戶進(jìn)店介紹流程

1、[在此處鍵入]客戶來(lái)公司的介紹流程客戶來(lái)公司的介紹流程一、介紹公司詳情介紹公司詳情公司資質(zhì)、公司技術(shù)、公司產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程、公司未來(lái)發(fā)展（PPT展示）。二、言簡(jiǎn)意賅的介紹各類灶具的功能、操作、以及耗量二、言簡(jiǎn)意賅的介紹各類灶具的功能、操作、以及耗量（灶具簡(jiǎn)要介紹）。（灶具簡(jiǎn)要介紹）。三、羅列客戶使用灶具清單，跟客戶算賬三、羅列客戶使用灶具清單，跟客戶算賬客戶現(xiàn)在使用的燃料款，使用我們?cè)罹叩墓?jié)省額度，一個(gè)月的節(jié)省額度，一年的節(jié)省額度。算完賬后

2、說(shuō)，當(dāng)然這些都是我在說(shuō)的，你可能不是很清楚，廚房是餐廳的重要部分，我們用事實(shí)說(shuō)話，所以一定要做對(duì)比試驗(yàn)，這樣你會(huì)比較放心，過(guò)渡到對(duì)比試驗(yàn)。四、做完對(duì)比試驗(yàn)后需要解決客戶最后的疑慮：四、做完對(duì)比試驗(yàn)后需要解決客戶最后的疑慮：1.客戶說(shuō)：等我考慮考慮，解決方案：很多人都有您這樣的想法，但是我想，如果您還想再考慮，一定因?yàn)檫€有疑問(wèn)吧，大部分人具體回答：“是的，我需要再想一想?！薄昂玫模覀儾环烈黄鸢涯汴P(guān)注的問(wèn)題和顧慮列出來(lái)討論一下?！比缓螅?/p>

3、出一張白紙，在紙上寫下1到10的數(shù)字?！艾F(xiàn)在，您最不放心的是哪一點(diǎn)？”不管顧客說(shuō)什么，把這一點(diǎn)寫在數(shù)字1的那一行，然后再繼續(xù)問(wèn)，把下一個(gè)問(wèn)題寫在第2點(diǎn)?？蛻鬧在此處鍵入]意外你的手機(jī)預(yù)警。您能特地抽時(shí)間來(lái)我們這里看，說(shuō)明您還是很關(guān)心長(zhǎng)期使用的話一個(gè)安全節(jié)能的問(wèn)題，這些也正是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，您說(shuō):”對(duì)不對(duì)”？您也不想只圖一時(shí)的便宜，后續(xù)耗費(fèi)完全不省心。你萬(wàn)忙之中來(lái)公司，也全面的了解了民生，跟民生合作絕對(duì)是您最正確的選擇。2.客戶如果說(shuō)等我

4、回去商量一下再給答復(fù)你，解決方案：我們首先要認(rèn)真思考一下，他們是真的做不了決定，需要和某人商量，還是只是一個(gè)拒絕購(gòu)買的借口。如果是真的需要商量的話，我們可以這樣說(shuō)：“我非常理解您說(shuō)的情況，如果今天都來(lái)了會(huì)更好些，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，您幫忙約一下，看是明天上午還是下午過(guò)來(lái)看一下，畢竟也是在幫您們賺錢的事情”或者他說(shuō)不確定，那我們向客戶索取其合作伙伴的電話或是地址，讓我們有機(jī)會(huì)直接面對(duì)他的合作伙伴，務(wù)必從頭到尾做一次完整的介紹，千萬(wàn)不要省略其中的細(xì)