輪胎店銷售胎壓監(jiān)測介紹

1、輪胎店銷售胎壓監(jiān)測發(fā)展之路,,想到安全 想到凱迪,,它能提升我們客戶安全保障，它是車主的潛在需求；（就像保險一樣，不同的是保險給你錢的保障，而它給我們生命的保障）它是我們輪胎店現(xiàn)在最容易上的項目（不占店內(nèi)空間；操作簡單、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會、增加營業(yè)額）給我們帶來更多合理的利潤；它是朝陽產(chǎn)業(yè)，讓我們零售店更有竟?fàn)幜Γ∷褪乾F(xiàn)在人們；最需要的、最流行、最狂潮項目，而今天我將給大家分享一個特別的tpms品牌，那就是“ 凱迪彤創(chuàng)”,今天有沒有一

2、款產(chǎn)品？,公司介紹,凱迪彤創(chuàng)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技現(xiàn)代化企業(yè)。主營胎壓監(jiān)測報警系統(tǒng)，行車記錄儀、防側(cè)撞系 車載空氣凈化系統(tǒng)等。目前與正新昆山瑪吉斯工廠、住友橡膠常熟鄧祿普輪胎工廠及多個知名品牌輪胎代理商成為戰(zhàn)略合作伙伴。成為全球性汽車電子產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者是“凱迪彤創(chuàng)”的目標(biāo)，為此集結(jié)一大批精銳的汽車電子專家、優(yōu)秀管理人才和扎實的技術(shù)研發(fā)力量，結(jié)合現(xiàn)代化科學(xué)管理模式，專業(yè)、專心、專注于汽車電子產(chǎn)品研發(fā)，已建立了完善的市場網(wǎng)

3、絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。,,,胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的作用；經(jīng)濟(jì)性 胎壓低于標(biāo)準(zhǔn)氣壓值30%，油耗將上升10%。如果輪胎氣壓過高，抓地力就會下降，油耗也會隨之上升 是預(yù)防爆胎，節(jié)省燃油，1年用2萬元油的汽車安裝胎壓監(jiān)測系統(tǒng)后一年內(nèi)至少省1200到1800元燃油。,1、保持標(biāo)準(zhǔn)的胎壓行駛和及時發(fā)現(xiàn)輪胎漏氣是防止爆胎的關(guān)鍵、,胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的重要性,2、保持正常的輪胎“體溫”，在長期高速行駛時，輪溫溫度實時監(jiān)控，避免高溫爆胎,乘用車胎壓監(jiān)

4、測強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)制定技術(shù)交流會在京召開,2014年2月28日，工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)司會同國家標(biāo)準(zhǔn)委工業(yè)一部，組織全國汽車標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會汽車電子與電磁兼容分技術(shù)委員會在北京召開了“乘用車輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)制定技術(shù)交流會”。　　來自全國輪胎輪輞標(biāo)委會、質(zhì)檢總局缺陷產(chǎn)品管理中心、國內(nèi)外汽車生產(chǎn)企業(yè)、輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)（以下簡稱“TPMS”）及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、輪胎生產(chǎn)企業(yè)、及相應(yīng)檢測與研究機(jī)構(gòu)等單位的代表和專家共130余人參

5、加了會議。　　根據(jù)技術(shù)交流會的有關(guān)情況和意見建議，TPMS工作組將加快推進(jìn)《乘用車輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)性能要求和試驗方法》強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，盡快按工作計劃形成征求意見稿。,發(fā)展前景,胎壓監(jiān)測系統(tǒng)(TPMS)已經(jīng)成為中國汽車電子產(chǎn)業(yè)的研發(fā)熱點，在今后的五年里全球預(yù)計會有7億1百萬只輪胎需要安裝胎壓監(jiān)測傳感器。美國法律要求從2007年8月起在美國銷售的所有乘用車和輕型卡車必須安裝胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，歐洲也頒布了相應(yīng)的法規(guī)。中國是汽車消費

6、大國，相信不久將來政府也會制定類似法規(guī)。TPMS的需求使一個新興產(chǎn)業(yè)正在興起。臺灣2014年11月-1日已強(qiáng)制安裝,當(dāng)安全氣囊、安全帶和ABS剎車系統(tǒng)成為汽車安全標(biāo)準(zhǔn)配置的時候， TPMS目前僅是部分豪華轎車的配置！,,,,主要消費群體,為何要積極銷售胎壓,,,輪胎店銷售胎壓不可錯過的機(jī)會,來了扎釘廢了輪胎的倒霉車主。。。,新

7、換輪胎愛車如命的車主。。。,經(jīng)常路高速的車輛、商務(wù)車等，對安全很重視的車主，需求會更高,如何提高店面盈利,如何利用現(xiàn)有客流，增加服務(wù)項目，提高整體利潤,多元化項目,,我們來計算一下非輪胎收入,月銷售100條 能多賺？,,78960（元/年）,每月推銷兩臺胎壓，增加1000元收入,,,,KD8006-1,高清行車記錄議,KD996-1,智能太陽能空氣凈化寶,KD998,盲點輔助系統(tǒng),KD809 一體機(jī),產(chǎn)品領(lǐng)域,車載充電器,,單、雙

8、充氣泵,1.為什么輪胎店很難賣胎壓監(jiān)測系統(tǒng)？,原因1；老板不重視。許多老板賣了多年的輪胎，認(rèn)為多賣輪胎才是主要的，因此對新生事物很不關(guān)注，其實每個行業(yè)都有新事物出現(xiàn)，新的事物才能為店里產(chǎn)生新的利潤，比如四輪定位、拆胎機(jī)、平衡機(jī)、氮氣機(jī)等，一大批做得早的輪胎店都賺大錢了，后來者只能是賺點辛苦錢。在中國路上跑的車80%沒有胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，可想而知胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的市場多么龐大。如果現(xiàn)在輪胎店不重視，將失去多大的市場。原因2；對胎壓監(jiān)測系統(tǒng)不了解

9、，以為是高科技的東西，害怕搞不好，其實凱迪彤創(chuàng)胎壓監(jiān)測系統(tǒng)雖然技術(shù)含量高，但是安裝操作都非常簡單。許多輪胎店都不知道胎壓監(jiān)測系統(tǒng)可以有很大的作用，比如，可以節(jié)油、以保證行車安全！原因3；沒有激勵措施，很多店里面只有老板在買，員工幾乎不推，老板不在，就沒有人賣這個產(chǎn)品了，所以賣得好的輪胎店一律都有銷售獎勵，一般在80到120元不等，這樣老板不在，員工還是積極銷售,為什么輪胎店很難賣胎壓監(jiān)測系統(tǒng)？,原因4 ；老板沒給員工設(shè)定目標(biāo)、沒有開發(fā)

10、新的產(chǎn)品到店里，員工沒有空間發(fā)展?，F(xiàn)在的90后都沒有危機(jī)感，現(xiàn)在的人員每人手上都是抱著蘋果手機(jī)，在沒有客戶人的情況 下，所有的員工都在玩手機(jī)，打游戲等，而這些問題是不是員工的錯呢，”不是“，因為員工除了賣輪胎就不知道還要做什么 了，問題是在于老板自身問題，所以老板們一定要把我們店的所有資源給運用起來，比如，店里進(jìn)行：PK 形式，相互學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識等，一定要讓你們的員工跟著你干有奔頭、有錢賺。也只有這樣，你們的員工流動性就不會那么大了。

11、原因5；推銷手段少，推銷意識薄弱 、產(chǎn)品不明顯等。許多輪胎店基本上是把產(chǎn)品一擺，客戶不問，也沒有人主動進(jìn)行行銷，或者主動介紹什么的，這樣造成客人從店里過，從不知道這個店里有?？傊?，造成胎壓監(jiān)測系統(tǒng)賣不動的原因很多，總知什么產(chǎn)品都是要伴，產(chǎn)品 一定要飽滿陳列，產(chǎn)品本身不會講話的，所以員工一定要主動推廣，多說，多做。,為什么輪胎店很難賣胎壓監(jiān)測系統(tǒng)？,原因6；電商的影響，以為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，大家都跟馬云 做生意?？墒恰?賣好凱迪彤創(chuàng)胎壓監(jiān)測

12、系統(tǒng)的訣竅；,方法1；增強(qiáng)信心。質(zhì)量就是生命，質(zhì)保2年（產(chǎn)品有質(zhì)量問題，工廠這邊是以換新為主）。凱迪彤創(chuàng)胎壓監(jiān)測系統(tǒng)鉆石品質(zhì)，進(jìn)口原部件，鋁合金防爆氣門嘴、太平洋芯，，99.9%精確度，免接線，免調(diào)式，呆子式的安裝，沒有后顧之憂，可以盡情發(fā)揮，市場價格不亂，利潤高，賣完幾乎不需要售后服務(wù)，但可以不定時對客戶回訪，全國免費電話;400-0592-552方法2；制定激勵機(jī)制，設(shè)定員工工作目標(biāo)、規(guī)劃等。根據(jù)自己店的情況，給員工80元到120

13、元一臺的提成，這樣員工時刻都會幫你推廣，因為所有的人員都是想賺錢。方法3；銷售推薦話術(shù)；以前很多店只等客戶來問，如果沒有人問，幾乎賣不掉，現(xiàn)在賣的好的輪胎店都在話術(shù)上下工夫，比如：客人補(bǔ)氣、換胎、補(bǔ)胎、換鋼圈、輪胎缺氣碾壞了到店的時候，員工都會跟客戶說“：老板，要不要裝個智能型氣嘴？”客戶一般都很好奇，會問“什么智能型氣嘴？”我們就會告訴客戶“智能型氣嘴能自動檢測輪胎壓力和溫度，當(dāng)戳釘子漏氣、胎壓過高、胎壓過低、溫度過高都會自動報警”

14、客戶就會一再追問，這樣再把胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的預(yù)防爆胎和節(jié)油以及歐盟美國強(qiáng)制加裝等相關(guān)信息告訴客戶，這樣就很容易成交。,賣好凱迪彤創(chuàng)胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的訣竅；,方法4；連環(huán)推銷1； 一旦客戶買了胎壓監(jiān)測系統(tǒng)，你就說“：老板，這次給你便宜了，如果用得好，一定要幫我再介紹幾個親戚朋友來買哦，保平安嘛”。這樣既做人情，又讓客戶帶客戶來，生意必然興旺。 連環(huán)推銷2；當(dāng)你銷售了胎壓監(jiān)測產(chǎn)品時，你一定還可以銷售一個打氣泵，當(dāng)

15、胎壓監(jiān)測監(jiān)測出車在慢漏氣時候，我們的打氣泵就派上用場了，這樣我們就配好的處方也配好了藥。,產(chǎn)品安裝說明,,1,2,3,4,1、壓胎2、取氣嘴,3、安裝傳感器 （11MM套筒）4、充氮氣,,回顧安裝及效果,拆裝注意事項：1、不要傷到氣嘴。2、安裝效果,提 供 服 務(wù),1.成品銷售；2.OEM貼牌銷售;3.ODM產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售；4.產(chǎn)品生產(chǎn)指導(dǎo)；5.TPMS方案；6.商品展示架,產(chǎn)品售后服務(wù),為保障經(jīng)銷商用戶的利益，