讓市場活躍度創(chuàng)造增長神話

1、讓市場活躍度創(chuàng)造增長神話讓市場活躍度創(chuàng)造增長神話讓市場活躍度創(chuàng)造增長神話寧浩市場營銷學(xué)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。幾十年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學(xué)，其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。當(dāng)今，市場營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。西方市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變

2、是密切相關(guān)的。由于中、西方市場化程度的不同、營銷理論賴以生存的市場基礎(chǔ)不同，因此在營銷實踐中，關(guān)于品牌拉力在市場上的表現(xiàn)也有本質(zhì)上的不同。中、西方市場化程度和中國消費市場的特殊性決定“品牌表現(xiàn)力”在西方市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟、發(fā)達(dá)的區(qū)域，影響消費者購買行為的主要因素是品牌的力量，消費者在購買過程中，很少受到廠家、商家及導(dǎo)購人員的影響，總是按照自己所青睞的品牌進(jìn)行購買。而在國內(nèi)，品牌因素雖然也是影響消費者購買行為的一個重要指標(biāo)，但是品牌的影響力

3、卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么大。也就是說：在國內(nèi)，消費者的購買行為總是受到廠家、商家和現(xiàn)場導(dǎo)購員的影響，換句話說，消費者總是在最后一刻改變主義。國外著名的營銷策劃機(jī)構(gòu)麥肯錫公司曾經(jīng)在中國做過一項市場調(diào)查：65%的受訪者表示，他們通常會拎著不是原先計劃購買的品牌離開商店。另外，也有大約65%的被調(diào)查者表示，他們幾乎每次都買促銷商品，即便這些產(chǎn)品并不是他們中意的品牌。麥肯錫調(diào)查還表內(nèi)消費市場，終端市場活躍度才是產(chǎn)品銷量的決定性因素。就象在一個班

4、級體，最能夠引起關(guān)注的的不是那些成績最好的學(xué)生，也不是成績最差的學(xué)生，往往是在班里面表現(xiàn)最活躍的學(xué)生，他們積極組織、參與各種活動，甚至是調(diào)皮搗蛋，總能夠吸引更多的眼球，而對于畢業(yè)10年后學(xué)生現(xiàn)狀的社會調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正是這些當(dāng)年在班級里面表現(xiàn)最活躍的“調(diào)皮搗蛋”的學(xué)生，往往能夠在社會上取得更大的成就。既然你不能在某一方面獲取別人的關(guān)注，那么你必須在另外一個方面去表現(xiàn)出你的不同，從而獲取別人的眼球。中國農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘?0%，表明中國的主要消

5、費市場在農(nóng)村，假如最終拋開購買力的因素，也就意味著國內(nèi)企業(yè)80%的產(chǎn)品將銷往農(nóng)村三、四級賣場。西方的營銷理論告訴我們，城市消費者和農(nóng)村消費者的消費理念存在著差異，即城市市場消費者相對理性（品牌認(rèn)知度高），而農(nóng)村市場消費者相對感性（品牌認(rèn)知度低），即使這個理論在國內(nèi)能夠成立，那么我們?nèi)匀粨碛?0%的市場需要通過市場的活躍度去引導(dǎo)消費，更何況通過專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)的國內(nèi)市場調(diào)查顯示：無論城市還是農(nóng)村，消費者的購買行為總是受到廠家、商家及現(xiàn)場導(dǎo)購