營銷總監(jiān)親自制定市場拓展目標(biāo)和實(shí)施方案

1、[“Todaair拓達(dá)”市場拓展方案]無線傳輸與接入技術(shù)革命者12“Todaair拓達(dá)”市場拓展方案拓達(dá)”市場拓展方案廣東省篇一、目標(biāo)一、目標(biāo)該方案主要適用于“拓達(dá)事業(yè)部”營銷團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)市場進(jìn)行拓展的戰(zhàn)略性方案。其中，目標(biāo)市場以地級市區(qū)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分區(qū)間，設(shè)立各地市級代理商一名，轄下縣市、區(qū)設(shè)立經(jīng)銷商各一名，各縣市、區(qū)轄下設(shè)分銷商多名，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售。為鋪設(shè)“Todaair拓達(dá)”品牌無線網(wǎng)傳輸與接入技術(shù)產(chǎn)品在廣東省全省范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)

2、建強(qiáng)大的工程商渠道，同時(shí)根據(jù)我司現(xiàn)行存量銷售網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)編制情況，為達(dá)成目標(biāo)，擬定分成基礎(chǔ)市場拓展、深度客戶轉(zhuǎn)化和聯(lián)合市場拓展階段。二、基礎(chǔ)市場拓展階段（時(shí)間：二、基礎(chǔ)市場拓展階段（時(shí)間：2015年1月－月－3月）月）第二條1拓達(dá)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)駐到目標(biāo)市場，以廉價(jià)快捷酒店或賓館為據(jù)點(diǎn)，通過產(chǎn)品試用的方式開發(fā)所在地市或其轄下縣市、區(qū)潛在經(jīng)銷商，每個縣市、區(qū)開發(fā)2個或以上產(chǎn)品試用客戶為優(yōu)秀，1個為良好，沒有開發(fā)產(chǎn)品試用客戶為不合格。第二條

3、2目標(biāo)基礎(chǔ)市場開發(fā)完成后，需返回公司錄入客戶數(shù)據(jù)并反饋市場信息，同時(shí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部需進(jìn)行交流會，分享各人想法，促使整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成長，整頓好后進(jìn)入到另一個目標(biāo)市場拓展業(yè)務(wù)，方式同上。三、深度客戶轉(zhuǎn)化隊(duì)階段（時(shí)間：三、深度客戶轉(zhuǎn)化隊(duì)階段（時(shí)間：2015年4月－月－6月）月）在完成基礎(chǔ)市場拓展階段后，市場經(jīng)理需要進(jìn)一步理順轄下業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品試用客戶的跟進(jìn)情況，落實(shí)業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品試用客戶的潛在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化率，縣市、區(qū)只能保留一個經(jīng)銷商，但需要簽署聯(lián)合市

4、場拓展方案。四、聯(lián)合市場拓展階段（時(shí)間：待定）四、聯(lián)合市場拓展階段（時(shí)間：待定）經(jīng)銷商和品牌商達(dá)成共識，共同拓展所在轄區(qū)內(nèi)的分銷商。第四條1人員組成：經(jīng)銷商最少派員1人，品牌商派員1人，組成聯(lián)合市場拓展團(tuán)隊(duì)。第四條2經(jīng)銷商需對轄區(qū)分銷商提供最少1套無線網(wǎng)橋覆蓋和無線監(jiān)控產(chǎn)品及方案作為展示，所以轄區(qū)的分銷商數(shù)量最少達(dá)到5個。第四條3在所屬轄區(qū)內(nèi)，各自所屬業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)費(fèi)用各自承擔(dān)。[“Todaair拓達(dá)”市場拓展方案]無線傳輸與接入技術(shù)革命者