營銷管理(本)階段練習一

1、華東理工大學華東理工大學網(wǎng)絡學院《網(wǎng)絡學院《營銷管理》本科營銷管理》本科階段練習題階段練習題姓名：姓名：學號：學號：成績成績一、一、單項選擇題（單項選擇題（選擇正確答案前的字母填入題后括號中每題選擇正確答案前的字母填入題后括號中每題1分。共。共10分）分）1、市場是（、市場是（C）A是潛在購買者的集合B是現(xiàn)實購買者的德集合C是潛在與現(xiàn)實購買者的集合D是購買者與銷售者的集合2、市場營銷管理是（、市場營銷管理是（A）A從開展市場機會分析開始

2、B從制定營銷組合開始C從確定營銷戰(zhàn)略開始D都不完整3、對企業(yè)來說最理想的那種需求是（、對企業(yè)來說最理想的那種需求是（B）A過量需求B充分需求C潛在需求D正需求4、最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合是（、最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合是（C）A市場銷售增長時B品牌不斷為人所知時C發(fā)明一個新產(chǎn)品時D競爭激烈時5、大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務單位都是由（、大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務單位都是由（D）轉化為）轉化為A明星類B金牛類C廋狗類D問號類6、制造商收購、兼并商業(yè)企業(yè)建立自己的分銷

3、渠道系統(tǒng)的戰(zhàn)略屬于（、制造商收購、兼并商業(yè)企業(yè)建立自己的分銷渠道系統(tǒng)的戰(zhàn)略屬于（A）A前向一體化Ｂ后向一體化Ｃ水平一體化Ｄ同心多角化７、最適合采取“維持戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（７、最適合采取“維持戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（C）A問號類B明星類C金牛類D廋狗類８、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率增長等因素在８、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率增長等因素在GE公司法中屬于是（公司法中屬于是（D）Ａ行業(yè)吸引力Ｂ公司吸引力Ｃ發(fā)展前景Ｄ業(yè)務力量９、電視機廠在全國設置商店自

4、產(chǎn)自銷屬于（９、電視機廠在全國設置商店自產(chǎn)自銷屬于（B）Ａ市場開發(fā)Ｂ前向一體化Ｃ后向一體化Ｄ水平一體化１０、與市場規(guī)模直接相關的收入因素是（１０、與市場規(guī)模直接相關的收入因素是（D）Ａ國民收入Ｂ財政收入Ｃ居民收入Ｄ居民購買力二、二、多項選擇題（多項選擇題（正確選擇相應的答案，選錯或漏選不得分。每題２分，共正確選擇相應的答案，選錯或漏選不得分。每題２分，共3０分０分）１、市場營銷者是（１、市場營銷者是（A、B、D）Ａ買主Ｂ賣主Ｃ既非買主又

5、非買主Ｄ買主與賣主Ｅ其他人或組織２、市場規(guī)模大小由三個因素構成即是（２、市場規(guī)模大小由三個因素構成即是（B、C、D）Ａ顧客Ｂ有某種需要的人Ｃ為滿足某種需要的購買力Ｄ對某種東西三、三、判斷題（每小題１分，共１０分）判斷題（每小題１分，共１０分）１、某人在過生日時想吃“打鹵面”這是他此刻的需求１、某人在過生日時想吃“打鹵面”這是他此刻的需求（）２、與自行生產(chǎn)一樣，交換也是人們?yōu)楂@取自己所需要東西的一種途徑２、與自行生產(chǎn)一樣，交換也是人們?yōu)楂@

6、取自己所需要東西的一種途徑（√（√）３、推銷觀念導致顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品，但會產(chǎn)生不滿的情緒，使得企業(yè)形象受損（３、推銷觀念導致顧客購買了企業(yè)的產(chǎn)品，但會產(chǎn)生不滿的情緒，使得企業(yè)形象受損（√）４、波士頓咨詢公司的評價標準是市場增長率與相對市場占有率（４、波士頓咨詢公司的評價標準是市場增長率與相對市場占有率（√）５、多元化的方式有同心多元化、同心一體化和市場開發(fā)三種具體方式組成（５、多元化的方式有同心多元化、同心一體化和市場開發(fā)三種具體方

7、式組成（）6、顧客讓渡價值是顧客購買商品后得到的最終利益、顧客讓渡價值是顧客購買商品后得到的最終利益（）（）7、當企業(yè)感到推銷觀念失效時，就會自然采用營銷觀念了、當企業(yè)感到推銷觀念失效時，就會自然采用營銷觀念了（（）8、對企業(yè)而言，微觀環(huán)境就是機會，宏觀環(huán)境則更多的是威脅、對企業(yè)而言，微觀環(huán)境就是機會，宏觀環(huán)境則更多的是威脅（）9、對企業(yè)而言風險（威脅）小、機會多的德業(yè)務是最不容錯過的（、對企業(yè)而言風險（威脅）小、機會多的德業(yè)務是最不容

8、錯過的（√）1010、在企業(yè)各類戰(zhàn)略業(yè)務單位中，能夠在資金上給問號類以支持的市明星類（、在企業(yè)各類戰(zhàn)略業(yè)務單位中，能夠在資金上給問號類以支持的市明星類（）四、四、名詞解釋題（每題４分，共計２０分）名詞解釋題（每題４分，共計２０分）１、市場營銷戰(zhàn)略１、市場營銷戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個某辦市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。２、集團多元化２、集團多元化：大企業(yè)收購、兼并其它行業(yè)的企業(yè)，或者在其它行業(yè)投資，將業(yè)務擴

9、展到其它行業(yè)中去。３、需求３、需求：有購買欲望同事又一景具備購買該商品的各種必須的條件，即購買力。４、愿望競爭者：４、愿望競爭者：滿足不同需求的公司互為競爭對手5、市場營銷管理：、市場營銷管理：在確定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略后，對全部市場營銷活動實施有效的計劃、組織、指揮、領導與控制五、五、簡答題（每題簡答題（每題6分，共計分，共計30分）分）1、交換的發(fā)生必須同時具備哪些方面的條件：、交換的發(fā)生必須同時具備哪些方面的條件：答：答：參與交換的

10、至少有兩方；每一方都有被對方認為有價值的東西；各方都能溝通信息；各方都可以自由接受或拒絕與對方交換；各方都認為進行交換是適當?shù)幕蚍Q心如意的；至少一方有傳送產(chǎn)品的能力。2、市場營銷觀念與推銷觀念之間有哪些差別、市場營銷觀念與推銷觀念之間有哪些差別。答：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣方需要為出發(fā)點，考慮如何將產(chǎn)品變成現(xiàn)金；市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費有關的所有事務，來滿足顧客需要。3