網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及管理考核辦法

1、青島海信電器股份有限公司營(yíng)銷公司管理標(biāo)準(zhǔn)DQYX05.05－2007網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及管理考核辦法第1頁(yè)共6頁(yè)1主題內(nèi)容與適用范圍主題內(nèi)容與適用范圍1.1本辦法規(guī)定了電視網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)與管理工作，包括網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)原則、網(wǎng)點(diǎn)售場(chǎng)形象的管理、網(wǎng)點(diǎn)的信息管理、及總部對(duì)分公司網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)的考核辦法等。1.2本辦法適用于青島海信電器股份有限公司營(yíng)銷公司及所屬各分公司對(duì)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行有效管理與考核。2目標(biāo)目標(biāo)2.1規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)管理流程，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。2.

2、2規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)與監(jiān)控，提高網(wǎng)點(diǎn)健康率。3引用標(biāo)準(zhǔn)和名詞解釋引用標(biāo)準(zhǔn)和名詞解釋3.1網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)原則網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)原則3.1.1做好網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的基礎(chǔ)調(diào)研工作，包括人文、地理、經(jīng)濟(jì)狀況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)的地域影響等并且詳細(xì)備檔。3.1.2網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)原則：增加直控網(wǎng)點(diǎn)，減少批發(fā)環(huán)節(jié)，拓寬銷售渠道，加大終端零售。3.1.3明確各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)操作，做好各種營(yíng)銷基礎(chǔ)工作，規(guī)范銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售行為，確保海信產(chǎn)品價(jià)格、宣傳等工作及時(shí)、準(zhǔn)確到位，保證整個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)

3、絡(luò)的良性、穩(wěn)定發(fā)展，有效加強(qiáng)總部對(duì)分公司、分公司對(duì)各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。3.1.4網(wǎng)絡(luò)覆蓋適度原則：分公司在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)時(shí)，注意網(wǎng)點(diǎn)選擇區(qū)域的合理分布，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋要遵循適度、有效原則。避免過(guò)度開(kāi)發(fā)與過(guò)密分布造成網(wǎng)點(diǎn)有效率降低；避免網(wǎng)點(diǎn)過(guò)少，只重視利潤(rùn)不求規(guī)模，無(wú)法實(shí)現(xiàn)量的突破，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和占有率偏低，品牌知名度與美譽(yù)度受到影響。3.1.5穩(wěn)定可控原則：暢通有序、覆蓋適度是目標(biāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。由于影響目標(biāo)市場(chǎng)渠道拓展、健康發(fā)展

4、的各個(gè)因素總是在不斷變化，一些原來(lái)固有的網(wǎng)絡(luò)難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問(wèn)題，這時(shí)，就需要分公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)整，對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，以適應(yīng)市場(chǎng)的新情況、新變化，保持海信產(chǎn)品在市場(chǎng)上的適應(yīng)力和生命力。調(diào)整時(shí)應(yīng)綜合考慮各個(gè)因素的協(xié)調(diào)，使渠道始終都在可控制的范圍內(nèi)保持基本的穩(wěn)定狀態(tài)。信息工作管理辦法DQYX05.052006第3頁(yè)共7頁(yè)33.3.4四級(jí)市場(chǎng)：分公司所轄區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。3.3.5有效網(wǎng)點(diǎn)：當(dāng)月海信產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量或回款的網(wǎng)點(diǎn)。3.

5、3.6健康網(wǎng)點(diǎn)：3.3.6.1按淡旺季考核：淡季定義為，按陽(yáng)歷計(jì)算，從春節(jié)所在月份的后一個(gè)月（若2月1日是春節(jié)，則從2月份開(kāi)始）至四月、六月至九月為電視銷售淡季；旺季定義為，五月及十月至春節(jié)所在月（若2月1日是春節(jié)，則至1月份）為旺季。3.3.6.2淡季一二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷量≥30臺(tái)或回款≥5.5萬(wàn)元；三四級(jí)市場(chǎng)月銷量15臺(tái)或回款1.5萬(wàn)元；具有海信電視展臺(tái)形象。3.3.6.3旺季一二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷量≥60臺(tái)或回款≥11萬(wàn)元；三四級(jí)市

6、場(chǎng)月銷量20臺(tái)或回款2.5萬(wàn)元；具有海信電視展臺(tái)形象。3.3.7無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)：連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有進(jìn)行任何業(yè)務(wù)往來(lái)（零售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)銷量或批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)無(wú)回款）的網(wǎng)點(diǎn)定義為“無(wú)效”網(wǎng)點(diǎn)。3.3.8網(wǎng)點(diǎn)有效率定義：網(wǎng)點(diǎn)有效率＝分公司當(dāng)月有效網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)分公司當(dāng)月網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)100%。3.3.9網(wǎng)點(diǎn)健康率定義：網(wǎng)點(diǎn)健康率＝分公司當(dāng)月健康網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)分公司當(dāng)月網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)100%。3.3.10死亡網(wǎng)點(diǎn)：因效益因素或商家特殊原因致使海信與商家之間的合作停止，從此不再有直接或間接的業(yè)

7、務(wù)聯(lián)系，該網(wǎng)點(diǎn)不再屬于分公司所監(jiān)控的范圍之列的。4管理要求管理要求4.1《電視產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)檔案》《電視產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)檔案》分公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計(jì)填報(bào)我品牌電視產(chǎn)品各網(wǎng)點(diǎn)的資料、銷量、回款。4.1.1此表為月報(bào)，必須每月4日下午17：00之前以郵件形式將上月（1日—30日31日）各網(wǎng)點(diǎn)的銷量和回款數(shù)量等相關(guān)信息反饋到總部市場(chǎng)部信息管理室相關(guān)人員郵箱。4.1.2內(nèi)容說(shuō)明：銷量與回款：銷量與回款：注意銷量單位為“臺(tái)”，回款以“萬(wàn)元”為單位，保