滄州分部9月美的空調(diào)變頻柜機(jī)促銷方案2

1、9-10月促銷活動(dòng)規(guī)劃,目錄一、活動(dòng)整體思路二、活動(dòng)節(jié)奏和開展方法三、空調(diào)變頻風(fēng)暴具體操作四、活動(dòng)宣傳組合規(guī)劃及預(yù)算五、銷售考核六、分工和準(zhǔn)備工作,一、本階段促銷活動(dòng)整體思路,1、活動(dòng)背景：1、8月20日后，美的空調(diào)、洗衣機(jī)第一階段成功開盤，市場(chǎng)面臨最大的問題就是幫助客戶盡快出貨，提升客戶回款提貨的積極性，以協(xié)助第二階段的任務(wù)順利完成。2、“金九銀十”歷來是家電銷售井噴的最佳良機(jī)，有“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”三個(gè)

2、消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。同時(shí)國(guó)慶是結(jié)婚高峰，大多數(shù)家庭會(huì)在此時(shí)采購(gòu)新家電，新婚家庭對(duì)家電的消費(fèi)需求是市場(chǎng)給予我們進(jìn)行促銷的絕好機(jī)會(huì)。3、消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)時(shí)機(jī)的選擇往往在節(jié)假日，認(rèn)為只有大的節(jié)假日商家才會(huì)促銷，才能買到實(shí)惠的家電。只要解決了消費(fèi)者這種心理，完全有可能做到提前搶量。4、第一批“鄉(xiāng)村惠農(nóng)服務(wù)站”已經(jīng)建立，如何促成其第一波銷售，并使之生存下來，幫助其建立長(zhǎng)期對(duì)美的品牌的信心，有至關(guān)重要的影響。,一、本階段促銷活動(dòng)整體思路,2、活動(dòng)目的：借

3、“美的空調(diào)蟬聯(lián)銷量第一”為由頭，通過對(duì)變頻柜機(jī)的促銷推廣，推動(dòng)變頻柜機(jī)的銷售上量，同時(shí)帶動(dòng)變頻機(jī)和柜機(jī)的銷售。,二、活動(dòng)節(jié)奏和開展方法,二、活動(dòng)節(jié)奏和開展方法,1、9月份促銷活動(dòng)整體節(jié)奏,9月—10月黃金周促銷活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)，促銷活動(dòng)策劃上必須具有明確的聚焦，以“美的變頻空調(diào)柜機(jī)”、“美的滾筒洗衣機(jī)”、“美的多門冰箱”為品類主推，形成三波大型促銷活動(dòng)。每波促銷活動(dòng)均將形成“單品類主推”+“其他兩品類聯(lián)動(dòng)”，一主兩輔的促銷組合形式★“單

4、品類主推”側(cè)重于宣傳攻勢(shì)，聚焦到某一個(gè)宣傳點(diǎn)上，各種宣傳途徑只發(fā)出一個(gè)聲音，使宣傳效果最大化，帶動(dòng)三品類的促銷活動(dòng)★“其他兩品類聯(lián)動(dòng)”側(cè)重于促銷內(nèi)容，在每一波促銷活動(dòng)中，階段非主推的其他兩品類產(chǎn)品需同步開展差異化促銷活動(dòng) 考慮滄州市場(chǎng)情況，促銷安排必須區(qū)分市場(chǎng)層級(jí)，分為二、三級(jí)市場(chǎng)（市、縣級(jí)）和四五級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、小賣鋪）,,,,▲,▲,▲,▲,▲,▲,▲,▲,促銷活動(dòng),,,,二三級(jí)市場(chǎng) 四五級(jí)市場(chǎng),9月份促銷活動(dòng)

5、節(jié)奏規(guī)劃,,,,總部美的變頻空調(diào)蟬聯(lián)冠軍新聞發(fā)布會(huì),▲,▲,,,,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)面上活動(dòng)：“變頻蟬聯(lián)冠軍”,美的洗衣機(jī)滾桶深度普及活動(dòng),8月25日,28-29,10-12教師節(jié),4-5,25-26,22-24中秋節(jié),18-19,1-7國(guó)慶促銷,空冰洗聯(lián)動(dòng),美的空調(diào)變頻尊“柜”特惠風(fēng)暴,美的多門、對(duì)開冰箱普惠風(fēng)暴,美的冰箱三門、歐款促銷活動(dòng),美的空調(diào)柜機(jī)普及風(fēng)暴活動(dòng),美的洗衣機(jī)滾桶、全自動(dòng)全線優(yōu)惠活動(dòng),美的空冰洗國(guó)慶大型聯(lián)合促銷活動(dòng),“鄉(xiāng)村

6、惠農(nóng)服務(wù)站”聯(lián)動(dòng)促銷，緊跟面上活動(dòng),,,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)打點(diǎn)活動(dòng)：“千縣萬鎮(zhèn)工程”,二、活動(dòng)節(jié)奏和開展方法,2、9月份促銷活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃（二、三級(jí)市場(chǎng)）1、第一階段：8月26號(hào)至9月5日----變頻尊“柜” 特惠風(fēng)暴利用總部在北京的新聞發(fā)布會(huì)為契機(jī)，在26號(hào)至3號(hào)媒體上集中圍繞“美的空調(diào)蟬聯(lián)2010冷年變頻銷量冠軍”為訴求點(diǎn)進(jìn)行新聞炒作，先期吸引消費(fèi)者對(duì)美的空調(diào)的關(guān)注；這一階段的促銷主要通過變頻柜機(jī)的加贈(zèng)、套購(gòu)加贈(zèng)、返現(xiàn)等方式來提升4、5日

7、的柜機(jī)銷售。,二、活動(dòng)節(jié)奏和開展方法,2、9月份促銷活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃（二、三級(jí)市場(chǎng)）2、第二波：9月6日至9月19日----美的洗衣機(jī)滾桶深度普及風(fēng)暴利用美的洗衣機(jī)賀美的空調(diào)蟬聯(lián)2010冷年變頻銷量冠軍為訴求點(diǎn)，借9月8日總部“愛尚新品發(fā)布會(huì)”造勢(shì)，開展活動(dòng)主題為“滾桶深度普及風(fēng)暴”促銷活動(dòng)，空調(diào)聯(lián)動(dòng)“柜機(jī)普及風(fēng)暴”來拉動(dòng)套餐和柜機(jī)的整體銷售，冰箱繼續(xù)三門、歐款主推促銷。9月6日至10日為活動(dòng)的預(yù)熱期，媒體大范圍啟動(dòng)炒作攻勢(shì)，上量時(shí)間點(diǎn)

8、放在9月10-12日(教師節(jié))。,二、活動(dòng)節(jié)奏和開展方法,2、9月份促銷活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃(二、三級(jí)市場(chǎng))3、第三波：9月20日至9月26日----美的冰箱多門升級(jí)普惠風(fēng)暴第三波促銷活動(dòng)將冰箱宣傳時(shí)間提前到15號(hào)，主要利用美的冰箱“五門冰箱 三門價(jià)格”為訴求點(diǎn)，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)三品類充分聯(lián)動(dòng)在終端給消費(fèi)者傳遞提前放價(jià)、提前購(gòu)買的聲音，強(qiáng)調(diào)早買的好處，拉動(dòng)中秋節(jié)的上量。上量時(shí)間點(diǎn)放在22-24日（中秋節(jié)），該階段活動(dòng)力度基本與國(guó)慶相同。,

9、二、活動(dòng)節(jié)奏和開展方法,2、9月份促銷活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃（二、三級(jí)市場(chǎng)）4、第四波：9月27日至10月7日第四波促銷活動(dòng)從27日媒體、戶外進(jìn)行宣傳預(yù)熱，并在終端采用認(rèn)籌方式，將上量時(shí)間點(diǎn)放在10月1日至7日，利用國(guó)慶節(jié)空冰洗大范圍促銷上量，本階段活動(dòng)力度在延續(xù)中秋促銷基礎(chǔ)上再追加部分驚爆機(jī)型，并從9.25日開始在終端采用“認(rèn)籌”+“保價(jià)承諾”方式提前鎖定銷售，具體方案待定。,二、活動(dòng)節(jié)奏和開展方法,2、9月份促銷活動(dòng)節(jié)奏規(guī)劃（四、五級(jí)市

10、場(chǎng)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)造勢(shì)手段有限，消費(fèi)者對(duì)促銷信息接受時(shí)間較長(zhǎng)，不宜頻繁進(jìn)行促銷主題更換。 面上活動(dòng)：9月1日-9月20日，持續(xù)通過對(duì)“變頻蟬聯(lián)冠軍”進(jìn)行宣傳，以空調(diào)帶動(dòng)冰、洗進(jìn)行促銷；20號(hào)后切換為中秋、國(guó)慶促銷宣傳內(nèi)容。 打點(diǎn)活動(dòng)：9月1日-9月30日，開展千縣萬鎮(zhèn)活動(dòng)，活動(dòng)主題可進(jìn)行選擇：千縣萬鎮(zhèn)惠農(nóng)行、以舊換新惠農(nóng)行.鄉(xiāng)村惠農(nóng)服務(wù)站： 村級(jí)小賣鋪緊跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶面上活動(dòng)，每戶支持海報(bào)

11、2張，進(jìn)行戶外宣傳使用，把村里消費(fèi)者吸引到鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶賣場(chǎng)。中秋、國(guó)慶活動(dòng)增加內(nèi)容條幅1條。,三、空調(diào)變頻風(fēng)暴具體操作,三、空調(diào)變頻風(fēng)暴具體操作,1、活動(dòng)主題,2、活動(dòng)時(shí)間：8月26-9月5日 8月26日-9月3日：活動(dòng)宣傳期 9月4日-9月5日：集中放量期,變頻尊“柜” 特惠風(fēng)暴,賀美的空調(diào)蟬聯(lián)2010冷年變頻銷量冠軍,美的變頻柜機(jī)全國(guó)9月特惠普及風(fēng)暴席卷全國(guó),,三、空調(diào)變頻風(fēng)暴具體操

12、作,3、活動(dòng)內(nèi)容：,A、購(gòu)機(jī)送豪禮:B、下鄉(xiāng)送豪禮：,三、空調(diào)變頻風(fēng)暴具體操作,3、活動(dòng)內(nèi)容：,C、買變頻柜機(jī),送美的滾筒:,三、空調(diào)變頻風(fēng)暴具體操作,3、活動(dòng)內(nèi)容：,C、空調(diào)套購(gòu)返現(xiàn)風(fēng)暴:D、空冰洗聯(lián)系套購(gòu)風(fēng)暴:,（1）空冰箱聯(lián)合促銷報(bào)廣（橫版）,4、活動(dòng)主畫面一覽:,（1）空冰箱聯(lián)合促銷報(bào)廣（豎版）,（2）柜機(jī)促銷海報(bào),（3）活動(dòng)DM-雙面,正面,背面,（3）活動(dòng)DM-單面,（4）蟬聯(lián)變頻銷量冠軍ICON,1、ICON運(yùn)用

13、于所有終端物料，比如終端DM、活動(dòng)海報(bào)等各種方式的物料；2、可以作為機(jī)身貼ICON，張貼在變頻機(jī)身上。,,運(yùn)用舉例：,,,（5）吊旗、榮譽(yù)吊旗（有獲獎(jiǎng)的氣氛）,,（6）賣場(chǎng)異型KT板或條幅（三四級(jí)市場(chǎng)適用一些）,（7）賣場(chǎng)異型KT板或條幅（三四級(jí)市場(chǎng)適用一些）,（8）單頁多用,（9）購(gòu)買美的柜機(jī)的3大理由,,此信息僅為示意，以正稿為準(zhǔn)！,（10）PK看板,（11）柜機(jī)專柜前地貼及彩色條幅,突顯柜機(jī)地位地貼,,（12）地貼（賣場(chǎng)地貼）,

14、（13）龍門架,（14） 扶手電梯廣告,（15）地貼,（16）公交車體\候車亭,公交車體,候車亭,（17）跨街條幅,（18）大篷車,（19）海報(bào)張貼,（15）廣播稿、LED字幕,賀美的空調(diào)蟬聯(lián)2010冷年變頻銷量冠軍。美的變頻柜機(jī)全國(guó)特惠普及風(fēng)暴9月4日隆重啟動(dòng)。柜機(jī)買變頻，變頻選美的！創(chuàng)新科技，美的空調(diào)。賀美的空調(diào)蟬聯(lián)2010冷年變頻銷量冠軍。美的變頻柜機(jī)，超高能效更節(jié)能，快速冷暖更省電。柜機(jī)買變頻，變頻選美的！創(chuàng)新科技，美的空調(diào)

15、。,廣播稿,LED字幕,賀美的空調(diào)蟬聯(lián)2010冷年變頻銷量冠軍9月4-5日美的柜機(jī)空調(diào)全面普及大行動(dòng)，超低價(jià)引爆搶購(gòu)熱潮！趕快行動(dòng)吧!2P美的變頻柜機(jī)E180 限價(jià)直降1000元,另有價(jià)值1000元的豪禮相送,趕快行動(dòng)吧!,四、活動(dòng)宣傳組合,三、各階段促銷活動(dòng)宣傳方案規(guī)劃,1、9月份促銷投放整體思路,二\三級(jí)市場(chǎng)，采用多種媒體形式進(jìn)行組合投放，基本貫穿整月:8月26日至9月5日，通過高密度的投放，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。9月

16、6日起至9月中下旬，采用平穩(wěn)投放，持續(xù)露頭的方式，延續(xù)關(guān)注度。中秋、國(guó)慶前夕，搶占頭版、A2-3、封底等優(yōu)勢(shì)版面，提升宣傳效果,三、各階段促銷活動(dòng)宣傳方案規(guī)劃,2、媒體排期 8.26日-30日，慶賀蟬聯(lián)冠軍報(bào)廣 公交站亭\戶外內(nèi)容切換， 8、26-9.5日，公交廣播音頻投放 網(wǎng)絡(luò)媒體投放（都市生活網(wǎng)） 8.30-9.3,報(bào)廣投放 9.4-9