周四泉州國壽福萃取分享

1、從“心”出發(fā)，“福”傳萬家-我的國壽福銷售分享,萃取師：王惠珍被萃精英：劉麗煙,劉麗煙 精英,2017年4月加入中國人壽石獅支公司2017年上半年石獅公司十強精英石獅公司2017年優(yōu)秀新人石獅公司2017年五六聯(lián)動功臣獎石獅公司2017年新人王,個人感言：其實人活著這輩子，就兩句話：年輕的時候，不拖累父母；年老的時候不拖累子女。,聚焦價值,入司不到半年時間里，累計達成十年期新單保費近31萬元，新單件數(shù) 50件，其中國壽福保費

2、 23萬元，保費占比75%；國壽福件數(shù)39件，占比78% 。,為什么我對國壽福產(chǎn)品情有獨鐘？我是如何銷售國壽福產(chǎn)品的？,聚焦價值,作為壽險營銷伙伴，只有我們自己對所從事的行業(yè)、公司、產(chǎn)品高度認可，才能真正從內(nèi)心深處打動我們的客戶。,A,只有自己高度認可，方能打動客戶,B,自己高度認可,2,1,3,一、從“心”認可行業(yè)、公司、產(chǎn)品,單擊增加標(biāo)題內(nèi)容,微信朋友圈經(jīng)營,借助平臺易促成,,保險觀念溝通,二、我是如何打動客戶的？,1、保險觀念溝

3、通—一通百通,＠醫(yī)生只能救一個人，保險卻可以救一家人，做家庭保單開拓，讓每一位家人都擁有足額保障。＠保險沒有劃不劃算，只是面臨相同的事情不一樣的結(jié)果，以小博大，把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司。＠保險不是隨時想買就能買的，得及早規(guī)劃好。,2、微信朋友圈經(jīng)營—做保險就是做人,2、微信朋友圈經(jīng)營—做保險就是做人,成功案例：有一個十幾年未見的朋友，本來是打算要買平安的產(chǎn)品，關(guān)注了我朋友圈的咨詢后主動向我咨詢國壽福產(chǎn)品，給家人成功購買了三單國壽福，讓家

4、人都擁有足額重疾保障。,借力使力不費力,3、善借平臺—一對多易促成,對于一些較難促成的客戶，善借公司平臺，把客戶帶至職場提供參加活動領(lǐng)取禮品，以職場面談一對多方式更容易促成。成功案例：有三個客戶做過產(chǎn)品講解了購買意向還不是很強，邀約參加職場中秋博餅活動，現(xiàn)場三個人每人都簽下5000多元國壽福。,結(jié) 語,我會把保險當(dāng)成愛心事業(yè)，堅定的走下去，我每天馬不停蹄，甚至在睡覺時都在想要去找哪個還沒有保障的客戶，我希望通過我的努力，讓我的親朋好