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文檔簡介
1、,管理咨詢顧問培訓,,管理咨詢顧問培訓目的,分享知識——崇尚學習型組織文化氛圍技能訓練——即是顧問也是出色的培訓師,可以走動,但不能走開可以討論,但不能爭論,培訓是需要成本的,沒有培訓需要更大的成本,,,1. 咨詢公司的理念,,咨詢產業(yè)結構解析,,,……,戰(zhàn)略咨詢,管理咨詢,技術咨詢,信息咨詢,,,一般管理咨詢,,組織財務人力生產營銷……,特殊管理咨詢,,酒店物業(yè)教育物流……,咨詢業(yè)圈層產業(yè)結構,咨詢業(yè)塔層結
2、構,,管理顧問的職業(yè)能級,基因修復者,方法教練者,行為校正者,,管理顧問的職業(yè)操守,崇尚科學給予價值尊重客戶維護同業(yè)量力受任信守承諾,,從咨詢策劃到管理咨詢,,咨詢流程一覽圖,信息,假設,認同,合約,,,,診斷,預警,方案,組織,,,,急救,治理,固定,優(yōu)化,,,,,,,,,,,,,咨詢專業(yè)手法,專業(yè)風范專業(yè)工具(要有獨特的模式)專業(yè)術語專業(yè)成果,,,2. 企業(yè)診斷的原理,,第三只眼睛看企業(yè),企業(yè),顧問,管理者,學者,,
3、,,,企業(yè)DNA,企業(yè)DNA,資本鏈,資本鏈,心智模式,組織模式,營利模式,,企業(yè)失敗分析,深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會對112家尋求咨詢的企業(yè)診斷分析,病癥通常出現(xiàn)在:,,從戰(zhàn)略到運營的船與橋,,,戰(zhàn)略,運營,模式,進攻戰(zhàn)略堅守戰(zhàn)略滲透戰(zhàn)略擴張戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略,,營利模式原理,,,W=O×M,win=origin×model成功企業(yè)=利潤點×營利模式,,企業(yè)生存原理,,,,,,,,,,,,,,,,,,
4、,,0,10,20,30,40,50,100,,,,競爭能力與企業(yè)生存限閥,,企業(yè)重生原理,,,,,,,,嬰兒期,青春期,盛年期,官僚期,衰老期,消亡期,,,,系統(tǒng)優(yōu)勢原理,核心競爭能力與系統(tǒng)競爭能力,,核心能力,基本能力,系統(tǒng)競爭能力,=,核心能力,基本能力,+,坦克攻守全能,炮進攻,車防守&支持進攻,,,,,3. 咨詢公司的贏利模式,,咨詢業(yè)發(fā)展的影響因素,市場競爭——可不可做人力資源——能不能做業(yè)務模式——怎樣去做產
5、業(yè)結構——硬件條件產業(yè)政策——軟件條件,,隨機漫步模式,,,,,,,,,,,,,,,,,專業(yè)系統(tǒng)模式,,,,,,,,,,營銷平臺模式,,,,專家,咨詢公司,客戶,,綜合業(yè)務模式,打造咨詢行業(yè)航空母艦,,,4. 成功咨詢案例解析,,成功咨詢要點,,專業(yè)工具的應用,,咨詢能力的提升,,,5. 咨詢顧問的職業(yè)特質,,管理顧問的能力素養(yǎng),專業(yè)理論素養(yǎng)職業(yè)道德修養(yǎng)學習能力糾錯能力信息處理能力領導力執(zhí)行力從業(yè)經驗,,咨詢作業(yè)的關鍵能
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