景逸15xl商超展示活動方案

1、景逸1.5XL商超展示活動方案,2010年12月27日,目錄,活動策略,活動概述,活動執(zhí)行,活動背景,活動目的,活動策略,景逸1.5XL銷量在今年下半年的銷售中屢創(chuàng)新高，其大空間的產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸被消費者所認可，認知度和知名度均得到很大的提升；歲末年終人們大多放下了手中的工作，步入商場開始年終采購，大型商場、超市等購物中心人流量達到最高的時期，也是銷售最為火爆的時期；商場、超市等購物中心的消費者有著很強的購買力，與汽車消費的主要人群高度

2、吻合;,背景,通過與各地商場、超市等購物中心聯(lián)合推廣，進一步提高景逸的知名度和認知度；有效集客，增加4S店的到店率，吸引潛在消費者到店試乘試駕；讓消費者主動傳播，以小成本獲取大的廣告效應，小投入大產(chǎn)出，起到廣告效應；收集潛在消費者資料，為日后的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)；,目的,活動策略,,以商場展示、聯(lián)合促銷為核心，以經(jīng)銷商為主導，以各類不同的回報方式引爆消費者關(guān)注，形成區(qū)域熱點事件。,目錄,活動策略,活動概述,活動執(zhí)行,活動主題,

3、活動時間,活動地點,活動方式,活動概述,活動主題,主題詮釋“景SHOW新春”諧音“錦繡”，體現(xiàn)春節(jié)節(jié)日繁華景象，同時開頭分別以“景” 、“逸”代表景逸，表明活動主角XL豪禮，一是從字面突出本次活動的亮點——送大獎，二是與延續(xù)了景逸1.5XL的“加大號”傳播訴求整個主題口號朗朗上口，既凸顯了新春節(jié)日的喜慶氣氛，又將景逸送大禮做促銷的活動信息傳遞,景show新春 逸派賀歲XL豪禮,活動概述,活動時間,時間選擇 1、集中在2

4、011年1月—2月末，這段以元旦、新春為核心的節(jié)假日黃金時段進行開展； 2、配合當?shù)厣虉?、超市主題式的節(jié)日或店慶等促銷活動時間段進行開展。,,,,,,,活動概述,活動地點,一線城市（北京、上海、廣州等）位置：由于城市較大，選擇商場時要注重區(qū)域覆蓋性，以區(qū)域為中心選擇商場；檔次：選擇符合景逸消費者定位人群集中的中端商場，不要太高端，也不要太低端；類別：是單營還是連鎖；建議選擇連鎖商場或者超市，每家經(jīng)銷商所在的轄區(qū)不同，但每個

5、區(qū)域都有相同的連鎖店，有利于談判的統(tǒng)一性；（舉例：北京朝陽區(qū)新世界百貨、崇文區(qū)新世界百貨、家樂福）二、三線城市（蘇州、青島、西安等）選擇客流量最大的商場、最有知名度的商場、超市（舉例：柳州的五星商廈、工貿(mào)大廈、大潤發(fā)）,活動方式,活動概述,商、超合作,展示+聯(lián)合促銷——以靜態(tài)實車展示、現(xiàn)場互動活動為核心，通過景逸1.5XL車、景逸1.5XL代金券、商場購物券等獎品的誘惑，吸引潛在消費者關(guān)注和參與；有獎試駕——邀請現(xiàn)場潛在用戶

6、到店試駕，凡到店試駕均可獲贈優(yōu)厚獎品；新春促銷——凡活動期間購買景逸1.5XL的用戶，均可享受”50%購置稅持續(xù)優(yōu)惠的促銷活動,目 錄,活動策略,活動概述,活動執(zhí)行,活動預熱,活動執(zhí)行,活動預熱,廣告投放 軟文投放 車隊巡游 終端布置 短信告知 派發(fā)DM,1、廣告投放,開始時間：活動前兩周媒體投放策略：選擇主流都市平面媒體、網(wǎng)絡媒體、廣播電臺進行投放核心信息：景show新春 逸

7、派賀歲XL豪禮——景逸1.5XL即將吹響新年送禮歡樂曲投放頻次：每周一期,活動預熱,2、軟文投放,開始時間：活動前兩周媒體投放策略：選擇2-3家主流都市平面媒體和2-3家網(wǎng)絡媒體（汽車之家、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、愛卡等） 進行投放內(nèi)容規(guī)劃：,活動預熱,3、車隊巡游,巡游時間：活動前一周開始，每天兩到三次巡游時間段：選擇當?shù)亟煌ㄈ肆鞲叻鍟r間，比如早上7點半-8點半，中午11點半-12點半，下午5點半-6點半巡游路線：路線設(shè)計需經(jīng)

8、過當?shù)刂行纳虉?、超市、主要社區(qū)等人流量大的地方車輛布置：根據(jù)廠商提供的主視覺設(shè)計車身貼，文字內(nèi)容需體現(xiàn)此次活動的核心信息，要求吸引眼球車隊數(shù)量：2-3輛為宜（至少1輛）,4、終端布置,布置時間：活動前一周在4S店布置好活動物料物料設(shè)計：由廠家提供活動主視覺，經(jīng)銷商根據(jù)主視覺進行相關(guān)物料設(shè)計物料清單：橫幅：1條易拉寶：3個掛畫：2幅海報：4張,活動預熱,5、短信告知,告知時間：活動前三天短信內(nèi)容：備注：商場

9、聯(lián)合促銷活動，經(jīng)銷商需督促商場方短信告知其會員,6、派發(fā)DM,派發(fā)時間：活動前一周派發(fā)時間段：周一至周五中午12點-下午6點，周末上午10點-下午6點派發(fā)地點：中心商場、超市、主要社區(qū)、競品4S店附近DM內(nèi)容：活動主題、活動促銷信息、產(chǎn)品賣點、競品對標信息、4S店地址和聯(lián)系方式,先生/女士您好，風行景逸正在舉辦景show新春 逸派賀歲XL豪禮——大型主題促銷活動”，您到XXX商場購物就有機會免費獲得價值6.69萬的全新景逸1

10、.5XL一臺；購物后，還有景逸1.5XL免費載您回家；活動期間到當?shù)?S店試駕，更可以享受景逸1.5XL給您帶來的完美體驗，并有驚喜大獎等您拿。具體內(nèi)容請咨詢XXXX。,目 錄,活動策略,活動概述,活動執(zhí)行,活動預熱,活動執(zhí)行,活動執(zhí)行,1、 合作內(nèi)容,1、聯(lián)合促銷與商場合作，進行購物大抽獎活動，由經(jīng)銷商提供獎品，所有抽獎者都要登記個人信息，以備后續(xù)銷售使用。當天購物滿500元可參與抽獎（需填寫個人信息）特等獎：一輛景逸１．５ＸＬ

11、（建議為景逸最低配置車型，也可以為試駕車輛）天天有大獎：每天抽出一張3000元景逸１．５ＸＬ購車抵用券（獎項在當天營業(yè)結(jié)束時，由商場領(lǐng)導抽出）當天購物單張小票滿2000送3000元１．５ＸＬ購車抵用券（需填寫個人信息）備注：景逸購車抵用券需在4S店領(lǐng)?。凰匈徿嚨钟萌柙诒趁嬗∮惺褂庙氈涸摰钟萌氃谫徿嚽俺鍪?；該抵用券不得與店內(nèi)替他促銷活動同時使用以上為一線城市獲獎標準，二、三線城市可適當降低標準，采用購物滿388元、888

12、元標準。所有個人信息收集均在景逸１．５ＸＬ展區(qū)處由現(xiàn)場銷售人員督導，消費者現(xiàn)場填寫表格,活動執(zhí)行,1、 合作內(nèi)容,2、互動游戲在展示區(qū)域，邀請現(xiàn)場顧客參與景逸設(shè)置的互動小游戲，同時要求商場廣播播報活動信息一句話評景逸——邀請顧客留下對景逸１．５ＸＬ的評價，每兩個小時評出三名最好的張榜公布，并每人贈送價值50元的商場購物代金券；快樂大比“拼” ——在人氣集中時段，邀請顧客上臺拼景逸１．５ＸＬ車型圖，用時最短的顧客贈送價值50元的商

13、場購物代金券；景逸“拍拍拍”——請專業(yè)攝影師拍攝消費者與景逸１．５ＸＬ展示車的合影，現(xiàn)場制作成鑰匙扣、相框等送給消費者；景逸我知道——現(xiàn)場進行互動問答；主持人事先講解景逸１．５ＸＬ，然后提出有關(guān)景逸１．５ＸＬ的問題，現(xiàn)場觀眾答對即可獲得精美小禮品（印有景逸LOGO的鑰匙扣等）?？鞓反蠓拧八汀薄驳浆F(xiàn)場有帶小孩的顧客，均由現(xiàn)場銷售人員贈送印有景逸１．５ＸＬ車型及LOGO/口號等內(nèi)容的小氣球一個經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況選擇執(zhí)行。,2

14、、前期談判- 實地考察,選定目標商場／超市后，首先要對商場／超市進行實地考察，參照擺放一輛車需要7*8=56平米左右的場地面積進行排查具體內(nèi)容如下：,活動執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判-場地分析,根據(jù)上述排查內(nèi)容進行結(jié)果分析：在只有室內(nèi)或室外有符合條件場地的情況下，直接選擇該場地進行談判室內(nèi)室外都有符合條件的場地時，盡量傾向于選擇室內(nèi)的場地。室外場地涉及到的報批流程比較復雜，而且時至歲末，特別是在北方地區(qū)天氣寒冷，不太適合做戶外活

15、動,活動執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判-明確談判目標,談判前，要明確談判目標1、要求商場提供展示場地（場租減免）2、要求商場提供廣宣資源商場提供相應的內(nèi)部廣告位（樓體、扶梯、直梯、POP等）商場提供對外的廣告宣傳（會員短信、ＤＭ單張、電臺、報紙等）3、商場會員資源要求商場方提供中高級會員的信息（姓名、電話、郵箱等）商場會員持VIP卡到店試駕即可獲贈價值3000元的景逸１．５ＸＬ購車抵扣券商場會員持VIP卡購景逸１．５ＸＬ

16、即可享受一定的優(yōu)惠4、與商場大型主題式促銷活動相結(jié)合做景逸１．５ＸＬ的展示如購物節(jié)、元旦促銷、春節(jié)促銷、情人節(jié)促銷、店慶等,活動執(zhí)行-商超合作,2、前期談判-談判結(jié)果把控,根據(jù)擬定的四個目標（即向商場方提出的四個條件），把控談判結(jié)果1、如果商場方有三個以上目標不能滿足經(jīng)銷商要求，則中止談判，放棄合作2、如果商場方有一至兩個目標不能滿足時，經(jīng)銷商則要根據(jù)該商場給予的實際回報進行投入產(chǎn)出比分析當投入產(chǎn)出比介于100%—120%時，

17、則根據(jù)經(jīng)銷商意愿自行決定是否合作當投入產(chǎn)出比超過120%時，建議經(jīng)銷商選擇合作,活動執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判——找尋談判對象,通過咨詢商場服務總臺或者撥打商場總機的方式查詢該類業(yè)務負責人，了解辦公時間、辦公區(qū)域通過當?shù)亟?jīng)銷商資源直接找到商場主要負責人，說明來意,活動執(zhí)行-商超合作,2、前期談判- 初步溝通,找到相關(guān)負責人之后，進行初步溝通，主要溝通內(nèi)容有1、簡單介紹活動內(nèi)容和合作意向2、了解商場是否能進車、如何進車3、了

18、解報批流程；室內(nèi)報批流程和室外場地報批流程4、了解場地檔期；一般商場中廳都會有一個內(nèi)部品牌排期規(guī)劃，明確是否有合作的可能，如果在該負責人級別決定不了場地排期，則要求約見更高級別負責人（擁有決定權(quán)負責人）5、了解商場近期促銷計劃，詢問能否與活動結(jié)合6、了解商場廣告資源是否能配合7、明確執(zhí)行細節(jié)：活動涉及到的用電、噪音、清潔、消防等問題要商場方告知明確的規(guī)定8、告知希望約定下次面談的人員和時間，并告知稍后會將相應計劃書給過來,活動

19、執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判-提交合作計劃書,在確定場地可行的情況下，根據(jù)該商場實際情況，做出對應的合作計劃書根據(jù)初步溝通的信息，場地、廣告資源、促銷計劃等實際情況寫一份簡單的合作計劃書（盡量不要將我們的投入全部細化）以下為合作計劃書示意：,活動執(zhí)行-商超合作,2、 前期談判-深度溝通,約好可以確定合作細項的人（一般為商場副總級別）之后，再次面談，落實具體合作方式，具體有一下內(nèi)容：1、靜態(tài)展示場地時間周期2、合作主題3、場

20、地費用減免額度4、哪些廣告資源可以利用5、進車方式6、會員資源如何互換7、商場購物券如何使用如果是室外場地，報批流程則要求是由商場方出面，經(jīng)銷商需明確報批時間,活動執(zhí)行-商超合作,2、前期談判-簽訂合作協(xié)議,雙方確定合作方式后，簽訂合作協(xié)議，開始做活動準備,活動執(zhí)行-商超合作,3、 活動籌備,物料設(shè)計：與商場合作落地的促銷主題物料由柳汽廠方負責設(shè)計車險購買：提前一周給展示車輛購買車輛意外損傷險物料制作：提前三天將所有物料制

21、作完畢物品準備：現(xiàn)場接待臺、景逸１．５ＸＬ拼圖道具等物品提前三天準備完畢車輛準備：根據(jù)場地大小和經(jīng)銷商實際情況準備一輛或者兩輛車，提前三天準備完畢人員培訓：提前三天對現(xiàn)場銷售人員進行預演培訓（產(chǎn)品講解、現(xiàn)場問答、人員邀請）商場監(jiān)督：4S店需指定專人跟進商場方工作進度，如廣告宣傳是否投放、會員短信是否發(fā)送,活動執(zhí)行-商超合作,3、 活動籌備,物料清單,活動執(zhí)行-商超合作,3、 活動籌備,物料清單,活動執(zhí)行-商超合作,4、 現(xiàn)場流程

22、,以商場10點營業(yè)為例，半天為一個活動周期，下午內(nèi)容重復進行,活動執(zhí)行-商超合作,5、 流程細化,一句話評景逸現(xiàn)場由銷售人員邀請過往消費者參觀和感受景逸1.5XL ，并邀請消費者在接待臺留言簿上留下對景逸1.5XL的一句話評價，同時留下姓名和聯(lián)系電話，便于獲獎時告知預計兩小時一輪，每兩個小時的最后20分鐘現(xiàn)場銷售人員根據(jù)自身感受以及對1.5XL的了解，評選出三位評論最貼切最經(jīng)典的消費者，通知商場廣播中心對獲獎消費者進行廣播告知銷售

23、人員將獲獎者的姓名和評論張榜公布于“英雄榜”上，同時每人贈送價值50元的商場購物代金券,邀請話術(shù)：先生/女士您好，我是風行景逸XX４S店的銷售代表，風行景逸正在舉辦”景show新春 逸派賀歲XL豪禮”活動。我想邀請您現(xiàn)場參與我們的小活動，您只需要在表格里填寫一句對景逸1.5XL的評價就可以了。我們每兩個小時就會評選出三條最佳評語，如果我們選中了您的評語，風行景逸就會送您一張XX商場50元的代金券。,活動執(zhí)行-商超合作,快樂大比“拼”

24、現(xiàn)場由銷售人員邀請過往消費者參加景逸1.5XL的拼圖游戲，也可根據(jù)消費者類別進行不同時間段的報名預約預計每小時一次，每次邀請3組消費者（個人、情侶、家庭、朋友），一名銷售人員進行計時并監(jiān)督三組消費者中，用時最短的一組獲得由景逸送出的面值50元的商場購物代金券,邀請話術(shù)：　先生/女士您好，我是風行景逸XX４S店的銷售代表，風行景逸正在舉辦”景show新春 逸派賀歲XL豪禮”活動。我們這里有一個小小的拼圖游戲，如果您（您和您的愛人、朋

25、友）在這個小組里用最短的時間拼出這張圖片，風行景逸就會送您一張XX商場50元的代金券。,5、 流程細化,活動執(zhí)行-商超合作,景逸任我拍現(xiàn)場由銷售人員邀請過往消費者參觀景逸1.5XL ，并留下與景逸的精美合照消費者在現(xiàn)場做游戲或者寫一句話評景逸時，攝影師也可以拍下精彩瞬間作為網(wǎng)站素材拍照前，4S店工作人員要告知照片的使用方式：所有照片均可用于活動專題網(wǎng)站宣傳使用,邀請話術(shù)：　先生/女士您好，我是風行景逸XX４S店的銷售代表，風行景逸