國(guó)慶黃金周保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

1、黃金周,我該怎么過(guò)？,要求：結(jié)合各機(jī)構(gòu)市場(chǎng)情況，推動(dòng)假日客戶(hù)積累活動(dòng)，為金秋十月大戰(zhàn)積蓄力量,黃金周的現(xiàn)狀,我們應(yīng)該做什么？,我們?nèi)绾芜M(jìn)行評(píng)估與追蹤,,,像這樣？,山西喬家大院,像這樣？,山西喬家大院,像這樣？,這是哪里？,河南龍門(mén)石窟,白 堤,像這樣？,中秋剛剛走過(guò)，國(guó)慶又款款而來(lái)，各路商家無(wú)不使出解數(shù)向利用這佳節(jié)連連的大好時(shí)機(jī)狠賺一把，身處如此火熱的假日經(jīng)濟(jì)中的保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)然也不會(huì)放過(guò)這大好的機(jī)會(huì)，但是怎么樣才能在紛雜的假日市場(chǎng)中分得

2、一杯羹，我們還得冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)。為此，我們?yōu)槟拇蛟炝恕凹偃战?jīng)營(yíng)全攻略”，希望成功的假日經(jīng)營(yíng)能為您的業(yè)績(jī)錦上添花！,黃金周關(guān)鍵詞,旅游出行休閑充電美食娛樂(lè)影視音樂(lè)購(gòu)物消費(fèi),建立一個(gè)理念－－假日營(yíng)銷(xiāo)理念市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)＝消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，有問(wèn)題的是人消費(fèi)者決定市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)只能?chē)袌?chǎng)轉(zhuǎn)，而不能讓市場(chǎng)圍著我們轉(zhuǎn),適應(yīng)市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)員,生存,高績(jī)效,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)管理,適應(yīng)市場(chǎng),適應(yīng)市場(chǎng),我們必須,假日經(jīng)營(yíng)要訣,1.把假

3、日經(jīng)營(yíng)納入全年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中考慮，系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)。2.選擇重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。3.做好事前準(zhǔn)備、事中追蹤、事后總結(jié)三個(gè)環(huán)節(jié)。4.調(diào)動(dòng)公司全體員工的積極性，內(nèi)外勤互動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。,經(jīng)營(yíng)三階段,經(jīng)營(yíng)前準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)中追蹤輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)后總結(jié),經(jīng)營(yíng)前準(zhǔn)備,一、明確目標(biāo)和重點(diǎn)對(duì)業(yè)務(wù)員的要求：活動(dòng)量、業(yè)績(jī)、新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)數(shù)量，歸結(jié)點(diǎn)在業(yè)績(jī)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求：公司形象宣傳、團(tuán)隊(duì)品牌建立、特色商品宣傳，歸結(jié)點(diǎn)在擴(kuò)大公司影響力,二、經(jīng)營(yíng)人心家訪(fǎng)

4、——穩(wěn)定人心感恩會(huì)——凝聚人心激勵(lì)會(huì)——激勵(lì)人心,三、針對(duì)性培訓(xùn)四內(nèi)容假日經(jīng)營(yíng)氣氛營(yíng)造特色產(chǎn)品培訓(xùn)客戶(hù)心理分析針對(duì)假日經(jīng)營(yíng)的展業(yè)技巧及注意事項(xiàng),四、做好經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃案產(chǎn)品策劃：策劃、搭配具有節(jié)日賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品活動(dòng)策劃：策劃由創(chuàng)意、靈活、有吸引力的活動(dòng),活動(dòng)策劃三方向： 1.組織客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) 2.組織伙伴參與社區(qū)、各類(lèi)文藝團(tuán)體、專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織等舉辦的各種活動(dòng) 3.在人流量大、人員密集的地方舉辦展覽或義務(wù)服務(wù)等活動(dòng)

5、,追蹤與輔導(dǎo),一、追蹤的方式主管可陪同伙伴親臨第一線(xiàn)，如活動(dòng)和聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等。主管可電話(huà)問(wèn)候業(yè)務(wù)員。要求伙伴向上一級(jí)主管匯報(bào)每日工作情況，形式不限。各團(tuán)隊(duì)制作每日戰(zhàn)報(bào)，讓團(tuán)隊(duì)、個(gè)人熟悉各自的戰(zhàn)果。,二、追蹤的要求主管、組訓(xùn)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)給業(yè)務(wù)員建議，幫助解決問(wèn)題。內(nèi)勤人員要積極配合外勤人員展業(yè)，提供支持。,經(jīng)營(yíng)后總結(jié),總結(jié)工作五關(guān)鍵：1.向伙伴們匯報(bào)團(tuán)體假日經(jīng)營(yíng)的整體狀況和取得的成績(jī)。2.給一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營(yíng)成果分類(lèi)打

6、分，評(píng)出優(yōu)劣等級(jí)。,3.召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，表彰優(yōu)秀人員，兌現(xiàn)節(jié)日經(jīng)營(yíng)之前承諾的獎(jiǎng)勵(lì)，并請(qǐng)伙伴分享、交流。4.總結(jié)在這個(gè)經(jīng)營(yíng)階段出現(xiàn)的問(wèn)題，尋求解決辦法，并提醒伙伴、教育伙伴。5.根據(jù)這一階段的經(jīng)營(yíng)狀況，制定或調(diào)整下一階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。,經(jīng)營(yíng)中,假日展業(yè)須知：選擇適當(dāng)話(huà)題，避開(kāi)一些不合時(shí)宜的話(huà)題。把握客戶(hù)心理，選擇適當(dāng)?shù)慕涣鞣椒āＡ私饪蛻?hù)習(xí)慣，提高交流效率。,假日展業(yè)要訣：積極行動(dòng)巧妙行動(dòng)及時(shí)反饋,假日展業(yè)四法：1.回訪(fǎng)老

7、客戶(hù)，送上祝福和問(wèn)候，積累轉(zhuǎn)介紹名單。2.組織各類(lèi)活動(dòng)，如客戶(hù)答謝會(huì)等，增加客戶(hù)認(rèn)同感，尋求轉(zhuǎn)介紹、增員機(jī)會(huì)。3.參加同學(xué)、朋友聚會(huì)，尋找緣故機(jī)會(huì)。4.安排展業(yè)咨詢(xún)臺(tái)、做問(wèn)卷調(diào)查、發(fā)放宣傳品，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和個(gè)人影響力。,經(jīng)營(yíng)后總結(jié),制作總結(jié)表格：1.個(gè)人業(yè)績(jī)，包括新增保費(fèi)數(shù)額、增員人數(shù)、總拜訪(fǎng)量、回收的調(diào)查問(wèn)卷數(shù)2.存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案3.優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，如何做到更好,與伙伴交流分享：1.分享內(nèi)容：收獲與教訓(xùn)2.分享時(shí)間：團(tuán)隊(duì)