北語(yǔ)19春《商務(wù)談判》作業(yè)2答案1

1、19春《商務(wù)談判》作業(yè)20001試卷總分:100得分:100一、判斷題(共20道試題共80分)1.利益的重合之處是指雙方均能獲得各自不同的利益，雙方都滿意，從而達(dá)到雙贏的結(jié)果的那部分。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A2.拍賣法的分配原則：物品由對(duì)其評(píng)價(jià)最高的人獲得，但獲得者由于占有該物而必須對(duì)其他二人給予價(jià)值上的補(bǔ)償，以示公平。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A3.商務(wù)談判中，時(shí)間的原則實(shí)際是要講述談判中時(shí)間質(zhì)，結(jié)構(gòu)和耐心的問題。（）A.

2、錯(cuò)誤B.正確正確答案:B4.開局時(shí)，為了營(yíng)造融洽的氛圍，可夸張地把過去合作的成果全部歸功于對(duì)方。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A5.談判本身其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)的問題，它是方方面面相互制約，相互相關(guān)，相互集合，既具有整體性，又具有適應(yīng)性的各種要素集成的綜合體。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B6.歐式報(bào)價(jià)中價(jià)格僅僅表現(xiàn)是商品價(jià)格，而不包括圍繞商品展開的應(yīng)具備的一些服務(wù)，甚至不包括商品本身特性所表現(xiàn)他應(yīng)該承擔(dān)一些責(zé)任義務(wù)，否則價(jià)格本身就要發(fā)生變化

3、。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A7.在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢(shì)，誰(shuí)的談判地位高誰(shuí)處于強(qiáng)勢(shì)地位，誰(shuí)的地位低誰(shuí)處于14.穿著西服時(shí)，寸頭、分頭等發(fā)型能夠與之很好地配合，但是披肩長(zhǎng)發(fā)就顯得不太適合。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B15.在談判中，要想追求自己的利益，就不能給他人以利益。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A16.對(duì)商品大加贊美的人未必就是買主，而對(duì)商品百般挑剔的倒極有可能是潛在的客戶。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B17.集體