18春北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)-1

1、18 春北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)1、B 2、B 3、B 4、B 5、C 一、單選題共 10 題，30 分1、商務(wù)談判人員的談判能力會(huì)隨著談判經(jīng)歷的增多而有所提高，但在一段時(shí)間內(nèi)卻是相對(duì)穩(wěn)定的，這是指商務(wù)談判心理的（ ）。A 內(nèi)隱性B 相對(duì)穩(wěn)定性C 個(gè)體差異性D 開(kāi)放性正確答案是：B2、調(diào)查者直接面對(duì)訪問(wèn)對(duì)象進(jìn)行問(wèn)答，包括個(gè)別對(duì)象采訪，也包括召集多人舉行座談。這種背景調(diào)查方法是（ ）。A 文獻(xiàn)法B 訪談法C 問(wèn)卷法D 電子媒體收集法正確

2、答案是：B3、在談判中，“攻”與“守”的重要基礎(chǔ)和前提是（ ）。A 能聽(tīng)B 多聽(tīng)C 恭聽(tīng)D 善聽(tīng)正確答案是：B4、情緒反應(yīng)強(qiáng)而快屬于（ ）氣質(zhì)。A 多血質(zhì)B 黃膽質(zhì)C 黑膽質(zhì)D 黏液質(zhì)正確答案是：B5、只知?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不知守業(yè)，事業(yè)成功了，便產(chǎn)生安樂(lè)享福的心理，這種不思進(jìn)取，停步不前的心理，是商戰(zhàn)中的（ ）。A 急躁冒進(jìn)心理誤區(qū)B 功利心理C 自滿(mǎn)倦怠心理D 欺詐心理正確答案是：C6、在對(duì)外商務(wù)談判中，實(shí)際的核心人員是（ ）。A 主談人2、談

3、判者的需要結(jié)構(gòu)受（ ）因素影響。A 宗教信仰B 社會(huì)地位C 生活環(huán)境D 文化水平E 個(gè)人經(jīng)歷正確答案是：BCDE3、國(guó)際商務(wù)談判具有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，又具有國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性，表現(xiàn)在（ ）。A 政治性強(qiáng)B 以國(guó)際商法為準(zhǔn)則C 堅(jiān)持平等互利的原則D 談判的難度大E 談判隨機(jī)性強(qiáng)正確答案是：ABCD4、下列對(duì)談判者起到積極作用的注意事項(xiàng)有（ ）。A 談判最基本的是協(xié)調(diào)雙方物質(zhì)利益關(guān)系B 安全需求是商務(wù)談判中極為重要的一個(gè)問(wèn)題C 談判人員

4、之間要注意建立良好的人際關(guān)系D 要注意尊重談判對(duì)手E 適時(shí)地對(duì)對(duì)方所作的努力和工作成果表示贊賞正確答案是：ABCDE5、商務(wù)談判中，需要拒絕、否定時(shí)，可以采取的策略有（ ）。A 幽默拒絕法B 移花接木法C 肯定形式，否定實(shí)質(zhì)D 迂回補(bǔ)償法E 裝瘋賣(mài)傻策略正確答案是：ABCDE6、善聽(tīng)的主觀標(biāo)準(zhǔn)是“三到”，即（ ）。A 耳到B 眼到C 手到D 腦到E 觸到正確答案是：ABD7、商務(wù)談判人員業(yè)務(wù)素質(zhì)要求包括（ ）A 知識(shí)豐富B 做事靈活C