2008年太陽能熱水器企業(yè)年會盤點(diǎn)

1、2008年對我們每個(gè)中國人來說都是非常難忘的一年，在這一年里發(fā)生的汶川地震，我們感受著舉國一致的悲傷；在北京奧運(yùn)會舉辦之時(shí)，我們體會過壯美場景帶來的欣喜；在三聚氰胺奶粉事件發(fā)生之時(shí)，我們都怒不可遏；在金融危機(jī)來臨時(shí)，政府用4萬億資金拉動(dòng)內(nèi)需，我們感覺到祖國的強(qiáng)大……我們在感受中感覺到我們每一個(gè)人與國家休戚與共，因?yàn)槲覀冺汈Р辉蛛x。除了這些感受之外，當(dāng)我們走近太陽能熱利用行業(yè)一家家企業(yè)召開的年會中時(shí)，我們感受著太陽能熱利用行業(yè)的蓬勃發(fā)展

2、、感受著企業(yè)在金融危機(jī)來臨時(shí)的積極舉措、感受著企業(yè)總結(jié)過去、繼往開來的壯麗詩篇……2008年太陽能熱水器企業(yè)年會盤點(diǎn)策劃：陳講運(yùn)執(zhí)行整理：楊福慧太陽能熱利用行業(yè)已經(jīng)度過了激流般的20多年，多少繁華事，已付笑談中，我們需要的是向前看。當(dāng)時(shí)鐘的鐘擺指向2009年，我們已經(jīng)預(yù)感到2009年是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的年份。對于不確定的未來，做任何決定都是一種艱難的決擇，企業(yè)在這樣背景下召開年會旨在對過去一年進(jìn)行總結(jié)，決定新的一年產(chǎn)品如何定位、渠道如

3、何布局、經(jīng)銷商如何取舍，在金融危機(jī)的影響下，如何堅(jiān)定經(jīng)銷商度過“寒冬”的信心等方面進(jìn)行布局與梳理。與此同時(shí)，當(dāng)《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》將各企業(yè)召開的年會進(jìn)行盤點(diǎn)時(shí)，我們旨在提煉各企業(yè)年會精髓，使各家企業(yè)在彼此了解中彌補(bǔ)自身存在的不足，思中學(xué)，學(xué)中求發(fā)展。年會主題：笑迎09，聚勢飛揚(yáng)企業(yè)名稱：北京四季沐歌太陽能技術(shù)有限公司舉辦時(shí)間：2008年12月23～24日主要內(nèi)容：公司副總經(jīng)理李駿對2009年四季沐歌營銷規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)闡述。李總指出，四

4、季沐歌將通過央視黃金資源廣告平臺，實(shí)現(xiàn)品牌的聚勢揚(yáng)帆。盡管2009年的經(jīng)濟(jì)預(yù)期并不理想，但國家對新能源產(chǎn)業(yè)的大力支持必將給太陽能行業(yè)注入一支強(qiáng)心針。相信國家、相信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力、相信品牌的力量，四季沐歌能從“寒冬”中找到屬于自己的春天。董事長徐新建在講話中提出了“為客戶提供有價(jià)值服務(wù)”的觀點(diǎn)。他指出，公司將從擴(kuò)大品牌宣傳投入、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)布局、建立安全保障三個(gè)方面為大家提供有價(jià)值的服務(wù)，給所有經(jīng)銷商吃了一顆定心丸。在頒獎(jiǎng)典禮上，150余名經(jīng)

5、銷商分獲品牌貢獻(xiàn)、銷量貢獻(xiàn)等15個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，大家在收獲的喜悅中滿載而歸。亮點(diǎn)：在媒體嘉賓及全體四季沐歌人的見證下，四季沐歌攜手中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（簡稱PICC）合作簽約儀式隆重舉行。四季沐歌聯(lián)合了PICC為產(chǎn)品購買雙保險(xiǎn)，并為經(jīng)銷商及其安裝工購買人身意外傷害險(xiǎn)。此舉是太陽能行業(yè)內(nèi)惟一為產(chǎn)品和經(jīng)銷商購買保險(xiǎn)的企業(yè)，充分體現(xiàn)了四季沐歌的社會責(zé)任感和對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。點(diǎn)評：四季沐歌攜手PICC為產(chǎn)品購買雙保險(xiǎn)，為經(jīng)銷商購買人身意外傷害險(xiǎn)

6、，這無疑堅(jiān)定了經(jīng)銷商與四季沐歌攜手共成長的信心。在市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)密切相關(guān)，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。年會主題：“亮劍爭鋒和贏天下”企業(yè)名稱：山東力諾瑞特新能源有限公司舉辦時(shí)間：2008年12月22～24日主要內(nèi)容：力諾瑞特總經(jīng)理申文明為經(jīng)銷商朋友做了題為“信心、合作、執(zhí)行—

7、—新形勢下的力諾瑞特發(fā)展戰(zhàn)略”的重要講話，對08年工作做了深刻的總結(jié)以及09年工作的重要戰(zhàn)略部署做出了規(guī)劃。力諾瑞特營銷公司李云彬總經(jīng)理做了題為《亮劍爭鋒和贏天下》的報(bào)告，向各位參會的經(jīng)銷商朋友溝通了力諾瑞特2009年?duì)I銷思路。力諾瑞特常務(wù)副總經(jīng)理文哲亮在總結(jié)發(fā)言中向與會經(jīng)銷商闡述了力諾瑞特的發(fā)展戰(zhàn)略。在談到對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下力諾瑞特的對策時(shí)，文總引用股神巴菲特的名言：“別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪”對力諾瑞特2008年所采取的擴(kuò)張性戰(zhàn)

8、略做了形象的詮釋；并指出了力諾瑞特在2009的發(fā)展目標(biāo)是“領(lǐng)先技術(shù)，領(lǐng)變市場，領(lǐng)導(dǎo)方向”暨通過技術(shù)的進(jìn)步，來推動(dòng)國內(nèi)太陽能利用技術(shù)的變革，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。頒獎(jiǎng)儀式將會議現(xiàn)場的氣氛推向了高潮，多位經(jīng)銷商贏取了公司的售后服務(wù)車獎(jiǎng)勵(lì)和巨額現(xiàn)金大獎(jiǎng)。創(chuàng)新亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：力諾瑞特版“春晚”——力諾瑞特為經(jīng)銷商朋友獻(xiàn)上了一臺完全由力諾瑞特營銷公司員工自編、自導(dǎo)、自演的答謝晚會，晚會組織有序、節(jié)目水平之高令經(jīng)銷商大為驚嘆，被戲稱為力諾瑞特版“春晚”。特

9、別力諾瑞特營銷公司李云彬總經(jīng)理所帶領(lǐng)的營銷公司中層管理人員以一曲感人肺腑的《力諾歡迎你》，歡迎遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商朋友。李華欽、馮萌雨兩位小朋友純凈的童聲、管理人員深情的演繹，共同道出了力諾人的熱情與好客。亮點(diǎn)2：會議安排了售后服務(wù)車獎(jiǎng)勵(lì)、德國母公司考察學(xué)習(xí)、總經(jīng)理特別獎(jiǎng)等數(shù)10項(xiàng)大獎(jiǎng)，有上百名經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)站，全面占領(lǐng)農(nóng)村市場，真正將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推進(jìn)到農(nóng)村。海爾太陽能市場部根據(jù)全國各地經(jīng)銷商的拼搏業(yè)績分別評選出“市場潛力獎(jiǎng)”，“開拓升級獎(jiǎng)”、“市

10、場創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“造勢英雄獎(jiǎng)”、“攻城略地獎(jiǎng)”和“零售明星獎(jiǎng)”、“感動(dòng)人物獎(jiǎng)”等，并向獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒發(fā)了大獎(jiǎng)。創(chuàng)新亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：在會議環(huán)節(jié)上，海爾設(shè)置了形式多樣的環(huán)節(jié)，如播放優(yōu)秀經(jīng)銷商TVC；央視對海爾太陽能的采訪錄像；觀看以海爾發(fā)展歷程拍攝的《首席執(zhí)行官》，影片中所蘊(yùn)含的企業(yè)責(zé)任感深深地感染了每一位參會人員；會議期間還穿插優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談，經(jīng)銷商現(xiàn)身講授成功經(jīng)驗(yàn)，讓其他經(jīng)銷商借鑒學(xué)習(xí)。這些環(huán)節(jié)使年會的參與性和欣賞性增強(qiáng)，避免了會議的枯燥，增加了

11、趣味性。亮點(diǎn)2：在經(jīng)銷商獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上，從促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)開拓等多個(gè)角度，挖掘經(jīng)銷商亮點(diǎn)，設(shè)置了不同獎(jiǎng)項(xiàng)，如根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開拓而設(shè)置的“攻城略地獎(jiǎng)”，根據(jù)促銷活動(dòng)評選的“造勢英雄獎(jiǎng)”等，這些亮點(diǎn)的提煉，也便于其他經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和推廣。亮點(diǎn)3：會議過程中設(shè)置了2009年戰(zhàn)略發(fā)布啟動(dòng)儀式，讓經(jīng)銷商一起參與儀式的啟動(dòng)，一起見證重要的歷史時(shí)刻，一起為這一目標(biāo)奮斗，讓經(jīng)銷商感覺到自己是海爾一員。點(diǎn)評：在影片《首席執(zhí)行官》中感受著海爾發(fā)展歷程，感受著海爾的企業(yè)文化

12、，在感動(dòng)中將經(jīng)銷商的心與海爾緊緊相連，堅(jiān)定了與海爾共發(fā)展、共跨越的信心。在公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布海爾2009年農(nóng)村市場策略時(shí)，我們看到了海爾下沉農(nóng)村市場的決心。年會主題：世界高度中國能企業(yè)名稱：江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司舉辦時(shí)間：2008年12月15日主要內(nèi)容：年會上，30名優(yōu)秀經(jīng)銷商獲得貝德萊特提供的10000元啟動(dòng)資金，啟動(dòng)了貝德萊特第一輪的“3080工程”，即投資30萬幫助30名經(jīng)銷商2009年實(shí)現(xiàn)80萬年度銷售額。面對2009年，貝德

13、萊特的高層領(lǐng)導(dǎo)提出了更具有戰(zhàn)略意義的旗幟——“世界高度，中國能”。即：貝德萊特，坐擁世界高度的品牌，為全球78個(gè)國家的居民提供熱水解決方案；在德國漢堡設(shè)立貝德萊特國際技術(shù)中心，掌握世界高度的技術(shù)；采用“1to1”區(qū)域定制模式，研發(fā)更適合不同的人文地理環(huán)境具有世界高度的產(chǎn)品；采用進(jìn)口自動(dòng)化流水線，借鑒德國、瑞士等具有世界高度的精湛制造工藝；同時(shí)學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的服務(wù)營銷理念，為國內(nèi)經(jīng)銷商朋友提供保姆式的全程服務(wù)；亮點(diǎn)：在年會上宣布了投資600

14、0萬元，占地面積160畝的貝德萊特新工廠啟用，新工廠除了供應(yīng)中國市場以外，新工廠還將支持包括歐洲、南美洲在內(nèi)的全球市場的業(yè)務(wù)發(fā)展；在印度投資100萬美元，籌建貝德萊特太陽能東南亞生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)2009年8月投產(chǎn)。點(diǎn)評：2008年貝德萊特遠(yuǎn)銷78個(gè)國家和地區(qū)，創(chuàng)造了出口創(chuàng)匯1350萬美元的空前成績，出口穩(wěn)步增長的同時(shí)富而思進(jìn)。貝德萊特用數(shù)字說話，用事實(shí)擺明實(shí)力。長江后浪推前浪，年輕的總經(jīng)理張同偉正帶領(lǐng)著年輕的貝德萊特正奮起直追，乘風(fēng)破浪，

15、續(xù)寫輝煌。年會主題：力源紅紅動(dòng)中國企業(yè)名稱：江蘇力源太陽能有限公司舉辦時(shí)間：2008年12月17～19日主要內(nèi)容：力源總經(jīng)理李平在做2009年年度整體戰(zhàn)略規(guī)劃和部署時(shí)指出，2009年，力源將強(qiáng)勢啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)國內(nèi)市場布局，積極推進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更加精準(zhǔn)品牌定位，瞄準(zhǔn)客戶群體，不斷提升品牌價(jià)值，繼續(xù)堅(jiān)持“三忠誠”，與經(jīng)銷商全面演繹“1X”財(cái)富計(jì)劃。在營銷戰(zhàn)略上，高效迅猛地實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域崛起計(jì)劃；在品牌傳播上，以中國紅帶動(dòng)力源紅，展示品

16、牌親民形象；在經(jīng)銷渠道上，規(guī)范專賣店形象，明晰經(jīng)銷商政策，舉辦全國優(yōu)秀店長精英訓(xùn)練營，提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力。創(chuàng)新亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：感恩行動(dòng)，催人淚下。接受力源100臺太陽能熱水器捐助的四川綿竹劍南鎮(zhèn)三星社區(qū)的唐主任得知力源召開年會，不遠(yuǎn)萬里，專程前來感謝力源無私捐助，不但獻(xiàn)上了錦旗，還帶來了災(zāi)去人民飽含深情的感謝信，力源企業(yè)文化在此時(shí)此刻得到了升華。亮點(diǎn)2：轎車獎(jiǎng)品，行業(yè)先鋒。以創(chuàng)新思維，打破常規(guī)，力源帶給經(jīng)銷商一個(gè)巨大驚喜：年銷售量達(dá)3000

17、臺力源太陽能經(jīng)銷商可獎(jiǎng)勵(lì)東風(fēng)本田轎車一輛。紅色的轎車吹響了2009年“力源紅紅動(dòng)中國”的集結(jié)號，讓全國的經(jīng)銷商朋友意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)。亮點(diǎn)3：太陽能人生，經(jīng)銷商寫真。年會策劃組為了突顯優(yōu)秀經(jīng)銷商在市場上的成功操作經(jīng)驗(yàn)，別出心裁地開辟了一個(gè)年會創(chuàng)新欄目：“太陽能人生”。通過與優(yōu)秀經(jīng)銷商代表的現(xiàn)場對話，讓與會的經(jīng)銷商明白力源品牌的市場操作方法和手段。形式新穎，觀賞性強(qiáng)。亮點(diǎn)4：集中培訓(xùn)，授人以漁?！吨袊柲墚a(chǎn)業(yè)資訊》副主編陳講運(yùn)等多位行業(yè)