銷售經(jīng)理的七大定理（人力資源管理）

1、銷售經(jīng)理的七大定理銷售經(jīng)理的七大定理我越來越關(guān)注這個(gè)階層，源自我在多年的深層市場(chǎng)實(shí)踐中，對(duì)這群充滿活力與希望的人們，在生活與工作交往中的耳濡目染，我對(duì)他們產(chǎn)生了深深的崇敬之情。這認(rèn)為，他們才是企業(yè)的堅(jiān)實(shí)脊梁，我無法阻止自己對(duì)他們關(guān)注研究的強(qiáng)烈興趣。三年來苦心運(yùn)作，凝結(jié)成文，衷心希望我的勞動(dòng)能為他們提供一些有益的幫助。作者手記對(duì)企業(yè)來講銷售經(jīng)理只是一個(gè)工作職位而對(duì)具體的人來講銷售經(jīng)理則是一種生存方式。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展銷售經(jīng)理不僅數(shù)量越來

2、越多而且作用也越來越重要。筆者權(quán)且把社會(huì)中人們的生存方式分為4種類型即體力經(jīng)濟(jì)、權(quán)力經(jīng)濟(jì)、財(cái)力經(jīng)濟(jì)、智力經(jīng)濟(jì)。而銷售經(jīng)理作為一種生存方式則不是一般人所能勝任的他需要充沛的體力、有效的權(quán)力、必要的財(cái)力及豐富的知識(shí)四者兼而有之。下面便是我多年來的研究心得我把它稱之為銷售經(jīng)理的七大定理。也正是這樣我才認(rèn)為銷售經(jīng)理不是出去銷售產(chǎn)品而是通過別人來銷售自己的產(chǎn)品：如何取得消費(fèi)者的信任如何使商家相信經(jīng)銷該產(chǎn)品能盈利如何調(diào)動(dòng)自己的業(yè)務(wù)人員的積極性、主動(dòng)

3、性、創(chuàng)造性經(jīng)過我多年的實(shí)踐認(rèn)為要做到這些關(guān)鍵是用好“利、情、法”三個(gè)字:一是以利誘之。孫子兵法講“合于利而動(dòng)不合于利而止”。作為銷售經(jīng)理你必須清楚:你的產(chǎn)品能給消費(fèi)者或用戶帶來什么利益有什么好處與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比或與替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓經(jīng)銷商堅(jiān)信:經(jīng)銷該產(chǎn)品肯定有利可圖。你要讓自己的業(yè)務(wù)人員清楚:業(yè)績(jī)好收人就高。在此需要強(qiáng)調(diào)的是:利的表現(xiàn)形式是多樣化的可以是物質(zhì)利益可以是精神財(cái)富可以直接發(fā)錢也可以獎(jiǎng)勵(lì)旅游。無論何種形式都

4、必須是他們需要的。同時(shí)“利”的主體也是多樣的可以是他本人也可以是他的家人。二是以情動(dòng)之。作為具猩緇崾糶緣淖勻蝗就是離不開感情的社會(huì)一分子。因此當(dāng)你滿足對(duì)方需要時(shí)必須披上一層溫情默默的面紗而不能變成赤裸裸的金錢關(guān)系。每個(gè)銷售經(jīng)理必須建立客戶檔案:每個(gè)客戶的特點(diǎn)、愛好、父母親的生日、結(jié)婚紀(jì)念日、孩子的生日等等。這是建立感情的重要資源更重要的是投入小見效大。而對(duì)于自己的業(yè)務(wù)人員你的最佳選擇是:少些脾氣多些指導(dǎo)少些指責(zé)多些鼓勵(lì)!如果你能堅(jiān)持開發(fā)