廣州本田汽車北京地區(qū)鋒范巡展、試駕活動方案

1、廣州本田北京地區(qū)鋒范巡展、試駕活動方案,Prepared byNile Public Relations OrganizationCopyright reservedNovember , 2008,目 錄,,,視覺效果,系列活動內(nèi)容,營銷亮點及目標(biāo),系列活動概述,背景及傳播方向,場地推薦,背景及傳播方向,市場需要有競爭力的產(chǎn)品 一位業(yè)內(nèi)人士評價：“中國市場缺乏的并不是需求，而是真正有競爭力的產(chǎn)品。”廣州本田以全車系的高銷量

2、表明產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)、服務(wù)以及由此帶來的品牌價值獲得了消費者的高度認(rèn)可。New CITY全新登陸 隨著廣州本田在今年相繼推出第八代雅閣和新一代飛度后，人們對即將亮相的New CITY更是充滿了期待。 New CITY是廣本建廠十年來首款中級車，屆時廣州本田將擁有飛度、New CITY和第八代雅閣三款車型分別征戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)型、中級、中高級車市場，這也將成為未來廣州本田銷量提升的又一個重要增長點。,背景及傳播方向,背景及傳播方向

3、,New CITY目標(biāo)客戶擁有前進(jìn)的夢想… New CITY不止是幫助實現(xiàn)夢想，可以延伸夢想,進(jìn)取、追求奮進(jìn),享受生活,顯示都市精英優(yōu)越感,“奮斗幾年終于有了屬于自己的車，和打車的感覺大不一樣，New CITY給我精英的自信”,“想過擁有自己的車，現(xiàn)在就是想和朋友家人在一起，私人駕車游”,“人的一生就是這樣的追求…通過工作實現(xiàn)自我價值，奮斗的腳步不能停歇”,目 錄,,,視覺效果,系列活動內(nèi)容,營銷亮點及目標(biāo),系列活動概述,背景及傳播方向

4、,場地推薦,系列活動概述,三大活動組成系列活動將銘記生活 有我“鋒范”（商場巡展活動）、初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”（寫字樓巡展活動）、 “鋒范”人生志于行（試駕活動），三個活動組成本次北京地區(qū)“鋒范”整體活動。 18寫字樓巡展活動側(cè)重商務(wù)群體寫字樓巡展是本次系列活動一大亮點，以往汽車行業(yè)巡展幾乎沒有直接深入到寫字樓中，本次活動將直接面對有效目標(biāo)群體，在目標(biāo)群體中引起關(guān)注，并通過廣泛分布的18座著名寫字樓巡展將目標(biāo)群體帶到1

5、8家經(jīng)銷商門前。 三大活動時間安排緊湊周末是商場群體高峰時間段，12月13-14日（周六、日）安排商場巡展活動；周一至周五是寫字樓高峰時間段，12月15日—19日（周一至周五）安排寫字樓活動；12月21日（周六）將前面活動中招募人群集中安排試駕活動。,,系列活動概述,初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日—12月19日,“鋒范”人生志于行12月21日,,（寫字樓巡展活動）,（商場巡展活動）,（“鋒范”體驗中心活動）,,,

6、,活動1：“鋒范”靚照 活動2：“鋒范”競技大比拼活動3：“鋒范”找不同互動促銷1：抽獎活動,活動1：彩繪車身活動2：競技游戲活動3：汽車迷宮活動4：“驚險”距離活動5：自由駕駛互動促銷：抽獎活動,互動促銷1：現(xiàn)場發(fā)放“鋒范全知道”小禮品 互動促銷2：利用觸摸屏動態(tài)了解CITY鋒范 互動促銷3：填寫試乘試駕表送“鋒范日歷”,銘記生活 有我“鋒范”12月13日—12月14日,,目 錄,,,視覺效果,系列活動內(nèi)容,

7、營銷亮點及目標(biāo),系列活動概述,背景及傳播方向,場地推薦,營銷亮點及目標(biāo),本次系列活動有二大營銷亮點：,亮點之一：小眾傳播“鋒范”是一款為都市精英、青年才俊量身定做的車型。本次活動直擊目標(biāo)人群，與目標(biāo)人群深度溝通，利用不同區(qū)域的巡展以及試乘試駕活動，宣傳推廣產(chǎn)品。,亮點之二：品牌聯(lián)合我們發(fā)現(xiàn)時尚數(shù)碼類產(chǎn)品在巡展活動中往往得到消費者熱捧，聚集大量人氣，本次商場巡展活動中策劃品牌聯(lián)合營銷策略，與尼康Nikon聯(lián)合展示，將“鋒范”布置成攝影

8、棚內(nèi)拍攝區(qū)域，用Nikon最新款數(shù)碼相機(jī)為鋒范拍照，達(dá)到品牌優(yōu)勢聯(lián)動目的。選擇Nikon作為品牌聯(lián)合對象，因起具有相當(dāng)品牌影響力，并且Nikon目標(biāo)群體與“鋒范”具有共同性。,營銷亮點及目標(biāo),,,,,,,直擊目標(biāo)人群,提升到店率,品牌產(chǎn)品的推廣,,,,,,,直擊目標(biāo)人群,提升到店率,品牌產(chǎn)品推廣,通過直擊目標(biāo)人群，與目標(biāo)人群深度溝通,通過多層次的展示、試駕活動提升客戶到店率,通過系列活動擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳面，提升影響力,目 錄,,,視覺效

9、果,系列活動內(nèi)容,營銷亮點及目標(biāo),系列活動概述,背景及傳播方向,場地推薦,系列活動內(nèi)容,（商場巡展活動）,銘記生活 有我“鋒范”12月13日—12月14日,商場巡展活動概述：商場巡展具有人流量大，涉及面廣，覆蓋率高，形式豐富等特點，能夠擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳面，提升產(chǎn)品的影響力。通過在商場的巡展活動，進(jìn)一步吸引潛在客戶，提高CITY鋒范的市場的影響力。商場巡展的區(qū)域性特點，選擇人流量大的商場，配以活動的娛樂性，吸引大量人群的目光，

10、通過表演、特色活動、促銷等方式，覆蓋更大的人群。,系列活動內(nèi)容,（商場巡展活動）,銘記生活 有我“鋒范”12月13日—12月14日,商場巡展活動方式：選擇兩家人氣旺的商場同時進(jìn)行為期兩天的巡展活動。活動以互動游戲、現(xiàn)場抽獎等娛樂趣味性強(qiáng)的形式為主，提升人氣。同時進(jìn)行車輛宣傳、填寫相關(guān)表格?；顒觾?nèi)容：活動1：“鋒范”靚照活動2： 抽獎活動活動3：“鋒范”競技大比拼活動4：“鋒范”找不同,系列活動內(nèi)容,（商場巡展活動）

11、,銘記生活 有我“鋒范”12月13日—12月14日,活動1：“鋒范”靚照與知名相機(jī)品牌經(jīng)銷商合作，在活動區(qū)域內(nèi)設(shè)立“專業(yè)的照相區(qū)”，供到場來賓進(jìn)行拍照，并現(xiàn)場打印照片（照片背面內(nèi)容可為18家4S店信息或CITY鋒范參數(shù)及配置）送給拍照的來賓。通過不同角度，不同視覺展現(xiàn)的“鋒范”來吸引更多的人群對車輛的關(guān)注度。,活動 2：抽獎活動到場填寫試乘試駕表的觀眾均有機(jī)會參加抽獎活動。抽獎規(guī)則：每位填寫試乘試駕表的來賓在完整填寫表格

12、后，到指定區(qū)域參加“轉(zhuǎn)輪”抽獎活動，根據(jù)抽取彩球的顏色即可活動相應(yīng)的禮品.參加12月21日試乘試駕活動的來賓均還有機(jī)會抽取精美大獎。,系列活動內(nèi)容,（商場巡展活動）,銘記生活 有我“鋒范”12月13日—12月14日,活動3：“鋒范”競技大比拼在活動現(xiàn)場安裝兩臺“道路競賽”游戲機(jī)，到場填寫問卷的來賓均可參加此項游戲。每位來賓均有一次機(jī)會在模擬道路上參加競技比賽，在每天規(guī)定的時間內(nèi)將抽取成績最好的三位來賓作為“CITY鋒范使者”參

13、加之后的“鋒范”體驗中心的活動。,活動4：“鋒范”找不同現(xiàn)場安裝若干臺“找不同游戲”的觸摸屏，所有到場的來賓均可參加此項游戲，在找不同的過程中了解CITY鋒范，展現(xiàn)CITY鋒范的獨特魅力，吸引更多的人群，提升現(xiàn)場人氣。,系列活動內(nèi)容,寫字樓巡展活動概述：北京共有甲級寫字樓200余家，上班人群超過375,000人，流動人口超過225,000人，覆蓋了北京80%以上的高收入人群。這一人群多是白領(lǐng)階層，每年可以創(chuàng)造高達(dá)300億人民幣的

14、消費，成為高檔消費品市場絕對主力。而這部分人群由于生活態(tài)度、工作需要等因素的影響，一般媒體很難有效輻射到，使寫字樓巡展活動具有的種種優(yōu)勢凸顯。CITY鋒范的目標(biāo)人群直指青年才俊的白領(lǐng)階層，恰恰迎合了寫字樓巡展的種種優(yōu)勢，直擊白領(lǐng)階層，提高巡展的效果性與實用性。,初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日—12月19日,（寫字樓巡展活動）,系列活動內(nèi)容,寫字樓巡展特性：,初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日—12月19日,系列

15、活動內(nèi)容,寫字樓巡展涉及范圍：,初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日—12月19日,（寫字樓巡展活動）,系列活動內(nèi)容,初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”12月15日—12月19日,（寫字樓巡展活動）,寫字樓巡展活動方式：18座寫字樓按照區(qū)域劃分為3個區(qū)域，分別進(jìn)行2天的巡展活動，活動以圖片展示和影像展示為主，配合促銷類的活動。促銷類活動：1：設(shè)置含有“鋒范” 演示效果的觸摸屏，在動態(tài)中展示“鋒范”的各種優(yōu)質(zhì)配置，觸摸體驗

16、式的了解過程融入趣味性，真實性等特點，讓人們對CITY鋒范了解更加全面。2：到場來賓填寫CITY鋒范試乘試駕表即可獲得 “鋒范小日歷” 禮品一份，在12月25日前到店了解CITY鋒范即可獲得“鋒范”車模，同時參加試乘試駕的來賓均有機(jī)會參加抽獎活動。3：在展示現(xiàn)場了解CITY鋒范的來賓均可獲得“鋒范全知道”禮品一份，讓鋒范融入你的工作生活當(dāng)中，展現(xiàn)智者“鋒范”,系列活動內(nèi)容,試駕活動概述：“鋒范”的人生是魅力的人生，“鋒范”的生活

17、是多彩的生活，融合了豐富多彩的系列展示及活動的“鋒范”體驗中心，將展現(xiàn)CITY鋒范的無限魅力，你是都市中的青年才俊嗎？你是向往精彩的年輕一族嗎？你是渴望改變的都市白領(lǐng)嗎？那么讓我們一起來到“鋒范”體驗中心。讓“鋒范”改變我們的生活，驅(qū)動“鋒范”生活，讓生活更加精彩?！颁h范”體驗中心是包括鋒范車輛展示及車輛性能講解區(qū)，趣味游戲區(qū)，競技比賽區(qū)，自由試乘試駕區(qū)等在內(nèi)的綜合體驗中心，通過多元的活動，讓參加活動的每一位來賓親身的感受CITY鋒

18、范帶給我們的“鋒范”人生。,“鋒范”人生志于行12月21日,（“鋒范”體驗中心活動）,系列活動內(nèi)容,試駕活動方式：“鋒范”體驗中心活動（試駕活動）以多樣的活動為主，同時配以車輛展示及車輛性能講解，在游戲中了解CITY鋒范，在試駕中感受鋒范的無限魅力?；顒臃譃樯衔?、下午各進(jìn)行一場試駕活動，參與人員分成ABCD四個小組，每個小組按照順序依次進(jìn)行各種游戲及活動。活動內(nèi)容：活動1：彩繪車身活動2：競技游戲活動3：自由試駕

19、活動4：汽車迷宮活動5：“驚險”距離,“鋒范”人生志于行12月21日,（“鋒范”體驗中心活動）,系列活動內(nèi)容,活動1：彩繪車身準(zhǔn)備若干白色“鋒范”模型，到場的來賓可以任意選擇顏料自由搭配車身顏色，在車身上自由繪畫各種圖案，活動結(jié)束時，可選出你心中最美的“鋒范”，每位來賓在活動結(jié)束后可將自己親手完成的五彩”鋒范”作為紀(jì)念品收藏。通過顏色搭配以及圖案的設(shè)計，充分表現(xiàn)出CITY鋒范的都市先鋒角色，CITY鋒范力量與氣勢之美的完美造型

20、，加上五彩的顏色，更加凸顯出CITY鋒范的“引弓待發(fā)”之勢。,“鋒范”人生志于行12月21日,（“鋒范”體驗中心活動）,活動2：競技游戲設(shè)立專門的游戲區(qū)，帶上耳機(jī)跟著音樂一起開始鋒范的旅程。在虛擬的賽道中體驗CITY鋒范的速度之美，在虛擬的郊外感受CITY鋒范的輕松之美，在虛擬的城市道路中感受CITY鋒范的操控之美。通過游戲的體驗方式，讓到場的來賓享受鋒范的多樣變化。,系列活動內(nèi)容,活動3：汽車迷宮在體驗中心設(shè)立一個汽車迷宮，

21、迷宮墻由隔離墩組成，到場的來賓駕駛CITY鋒范穿越迷宮，用時最短的前三名可獲得“鋒范”車模小禮品。通過活動展示CITY鋒范的駕駛操控之美。,“鋒范”人生志于行12月21日,（“鋒范”體驗中心活動）,活動4：“驚險”距離在體驗中心場地安放一個海綿墻，距海綿墻50米處，到場來賓駕駛CITY鋒范以50邁的速度駛向海綿墻，在規(guī)定時間內(nèi)行駛。在不碰到海綿墻的情況下，距離海綿墻最近的選手為獲勝選手。前三名獲勝選手獲得“鋒范”車模一輛。通過

22、“驚險”距離這個緊張刺激的游戲，展現(xiàn)CITY鋒范的動力以及制動性能，安全之星會讓你更加喜歡CITY鋒范。,系列活動內(nèi)容,活動5：自由駕駛在體驗中心設(shè)立一塊大面積的自由試駕區(qū)域，到場來賓可以駕駛車輛，在自由試駕區(qū)自由感受CITY鋒范帶給我們的那種“看起來自豪，開起來更自豪”的感覺。通過這樣的自由駕駛，充分體驗CITY鋒范的種種良好性能和完美的設(shè)計?，F(xiàn)場抽獎：在每場活動結(jié)束的同時都將抽出本場的“鋒范”之星，獲得由廣州本田提供的超級大禮

23、。,“鋒范”人生志于行12月21日,（“鋒范”體驗中心活動）,目 錄,,,視覺效果,系列活動內(nèi)容,營銷亮點及目標(biāo),系列活動概述,背景及傳播方向,場地推薦,視覺效果,三大活動，三大活動場地：銘記生活 有我“鋒范”（商場巡展活動視覺效果）初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”（寫字樓巡展活動視覺效果）“鋒范”人生志于行（試駕活動視覺效果）,視覺效果,商場巡展——銘記人生 有我“鋒范”,商場巡展展示2臺鋒范；1臺用來展示、拍照；另1

24、臺用來試乘、觀看。,視覺效果,商場巡展——銘記人生 有我“鋒范”,2個環(huán)行區(qū)域，整體設(shè)計流暢舒適；環(huán)行區(qū)域配合背板將區(qū)域劃分明確。,視覺效果,鋒范靚照拍攝區(qū)，與Nikon最新數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品結(jié)合，來賓可用相機(jī)為鋒范拍照；新穎的活動內(nèi)容吸引大量人群關(guān)注。,商場巡展——銘記人生 有我“鋒范”,視覺效果,鋒范試乘展示區(qū)，讓來賓隨意參觀；2個環(huán)行區(qū)域都分別有接待臺，分別填寫表格、抽獎等。,商場巡展——銘記人生 有我“鋒范”,視覺效果,商場巡展

25、——銘記人生 有我“鋒范”,照片打印區(qū)用Nikon新相機(jī)拍的“鋒范”怎能不打印出來呢？打印并張貼出來展示。,鋒范輪胎抽獎箱,視覺效果,商場巡展——銘記人生 有我“鋒范”,照片打印區(qū),試乘區(qū),接待/ 抽獎區(qū),游戲區(qū),拍攝區(qū),,,,,,,接待區(qū),視覺效果,寫字樓巡展——初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”,寫字樓巡展簡潔直觀；一般寫字樓場地面積15平方米以內(nèi)，受到場地限制，無法停放鋒范；在展位中擺放鋒范紙模型起到同樣吸引關(guān)注效果。,視覺效果,

26、寫字樓巡展——初露“鋒”芒 智者風(fēng)“范”,寫字樓巡展活動目的在于收集12月21日試駕活動名單；通過寫字樓巡展將更多目標(biāo)客戶吸引到18家經(jīng)銷商店中觀看鋒范。,視覺效果,,試駕活動——“鋒范”人生志于行,試駕活動做成體驗中心的概念，沒有固定的流程模式，而是讓來賓更自由的更隨意的，以游戲娛樂的心情體驗鋒范。,視覺效果,,試駕活動——“鋒范”人生志于行,視覺效果,,試駕活動——“鋒范”人生志于行,視覺效果,,試駕活動——“鋒范”人生志于行,

27、目 錄,,,視覺效果,系列活動內(nèi)容,營銷亮點及目標(biāo),系列活動概述,背景及傳播方向,場地推薦,場地推薦,寫字樓巡展地圖,場地推薦,寫字樓巡展名單,場地推薦,寫字樓巡展場地示意,場地推薦,商場巡展場地示意,場地推薦,東方廣場場地示意,謝謝,感謝您給予我們機(jī)會，我們愿以真情和努力與您前行！,耐奧公共關(guān)系機(jī)構(gòu)Nile Public Relations OrganizationTel: 86-10-64386688Fax: 86-10-6

28、4380088,,沒有彎道的傳祺世界,——廣汽傳祺廈門試乘試駕活動,,,目錄,? 活動目的 ? 活動概述 ? 試駕詳解 ? 人員安排 ? 物料設(shè)計 ? 活動預(yù)算,,?????,讓車主親身體驗傳祺的超凡駕馭質(zhì)感，了解車型優(yōu)越性能提高銷售成交率，增強(qiáng)顧客購買信心深入發(fā)掘用戶需求，完善銷售技巧，獲取更多潛

29、在用戶資料通過試駕的再傳播擴(kuò)大傳播影響，提升品牌，增加客戶對車型的了解。通過試駕提高當(dāng)?shù)劁N售人員的銷售技巧利用試駕，創(chuàng)造一個傳祺車主交流、游玩的機(jī)會，感受廣汽的品質(zhì)服務(wù)和新傳祺的駕乘舒適享受,,活動時間：,－2011年 6月25,活動對象：,－以廣汽傳祺為主的意向客戶,活動地點：,－廣汽乘用車 專業(yè)試車跑道,活動內(nèi)容：,1、試乘試駕2、體驗,3、媒體活動,,,,,試乘體驗,媒體傳播講述傳祺的經(jīng)典傳承與優(yōu)越性能

30、,賽車手帶領(lǐng)體驗專業(yè)賽道快感，將優(yōu)越性能展現(xiàn),彎道、加速、靈敏駕控，盡顯在卓越操控表現(xiàn)試駕（對比試駕）,,,,,試乘試駕區(qū)試駕區(qū)域，進(jìn)行試駕科目的體驗，對比試駕體驗。,漂移及繞樁體驗區(qū)跑道轉(zhuǎn)圈區(qū)域進(jìn)行由車手帶領(lǐng)體驗漂移與 8 字繞樁，表現(xiàn)出車型的高特性，激發(fā)客戶對傳祺的關(guān)注。,培訓(xùn)、休息、洽談、接待區(qū)講解試駕線路，注意事項，試駕反饋。,,目的 ：考驗車輛斱向盤的靈活性，體驗賽車級的底盤及懸掛系統(tǒng)所帶

31、來的卐越操控表現(xiàn)。,內(nèi)容2：繞樁體驗（8字繞樁）,試駕內(nèi)容詳解,內(nèi)容1：,重點試駕科目： 各種路況體驗,廣汽乘用車專業(yè)試車跑道包含以下路況：繩索路、登坡路、扭曲路、 ABS 路、回旋場、蛇形路、條石路、比利時路、涉水路、高速路、魚鱗凹凸路目的：綜合對車輛性能進(jìn)行認(rèn)識（根據(jù)場地具體選擇）,,彎道體驗,目的：通過各種彎道：發(fā)卡彎、弧形彎從而體驗沒有彎道的傳祺世界。體驗傳祺轉(zhuǎn)彎時的穩(wěn)定性及舒適性。,試駕內(nèi)容詳解內(nèi)容 3：彎道

32、體驗,內(nèi)容4：加速體驗?zāi)康模后w驗車輛加速度的操控性和超高摩擦力剎車裝置，體驗極大操控安全性。,,接待流程,1,2,3,門童迎賓,嘉賓簽到,２名門童在展廳門口等候為來賓打開車門，引導(dǎo)來賓下車,工作人員上前引導(dǎo)來賓前往簽到臺確認(rèn)身份，后進(jìn)入展廳,,,,佩戴胸牌,為來賓佩戴試駕胸牌,,接待流程,4,5,6,來賓至休息區(qū),試乘試駕講解,指引來賓至休息區(qū)域,為來賓講解試駕線路、注意事項、填寫試駕協(xié)議書,,,,試乘試駕

33、開始,來賓體驗試乘試駕，并填寫 試駕 反饋意見,,活動流程,,活動禮品傳祺車模,太陽帽,鑰匙扣,媒體來賓、消費者同為以上禮品,活動人員架構(gòu),媒體/客戶接待,場地搭建,物料管理,試駕車,試駕組織,抽獎（待,定）,突發(fā)事件,試駕保障,攝影攝像,活動總控黃總項目執(zhí)行傳祺管理人員傳祺銷售人員梵客文化傳播,廣宣計劃,后勤協(xié)調(diào),傳祺,李剛,XX,XX,黃總,李

34、 剛楊亞坤,李剛,李剛,梵客,軟文稿光盤資料車型全套照片廣宣計劃/實施,場地租賃場地設(shè)計場地布置物料籌備,試駕禮品現(xiàn)場物料,試駕車現(xiàn)場車輛維護(hù)與 保障；車輛突發(fā)情況處理；,獎品設(shè)置抽獎內(nèi)容抽獎時間,媒體、客戶試駕清單，試駕禮發(fā)送住宿安排客戶媒體接駁車輛,備用藥，急救電話，急救用車,試駕方案策劃；試駕路線制定；產(chǎn)品講解試駕人員培訓(xùn)；？,攝影規(guī)劃拍攝照片提供,工作餐交通安

35、排。茶點供應(yīng),試駕車協(xié)調(diào)，車輛全程管理，試駕車調(diào)校,梵客場地方,梵客,梵客,,試乘試駕物料及整體活動預(yù)算,2011年6月,,活動物料,外圍 水桶刀旗 20副場內(nèi) 活動主題背景板10米*3米（ 桁架+燈布）接待區(qū) 試駕線路背景板2米X3米（網(wǎng)架+背膠）隧道口 指引牌（待定）場地入口 指引牌2米X3米（ 桁架+燈布）簽到處 易拉寶一套