新醫(yī)改背景下恒瑞醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、藥品是一種特殊的商品，關(guān)系到公眾的健康和生命安全。制藥企業(yè)在藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售和宣傳等方面都受到政府部門(mén)嚴(yán)格的管理。同時(shí)由于消費(fèi)者缺乏醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)于藥品的選擇和購(gòu)買(mǎi)在很大程度受到處方醫(yī)生的影響。因此醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略隨著制藥行業(yè)的特殊性而呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，在處方藥領(lǐng)域和非處方藥領(lǐng)域、專(zhuān)利期藥品和非專(zhuān)利期藥品的管理都由于政府部門(mén)所采取的不同管理措施和市場(chǎng)特點(diǎn)的不同而各有側(cè)重。
　　當(dāng)前，我國(guó)新醫(yī)改的方向、目標(biāo)和體系基本明確，就是在人人享

2、有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的目標(biāo)下，醫(yī)改須回歸到公益性質(zhì)，理順醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院和患者之間的關(guān)系。醫(yī)療改革將對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的影響，將會(huì)擴(kuò)大醫(yī)藥市場(chǎng)、促使醫(yī)藥分家，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各種關(guān)系趨向和諧透明。
　　在我國(guó)，制藥行業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很長(zhǎng)一段距離，制藥企業(yè)的規(guī)模較小，技術(shù)水平相對(duì)落后，生產(chǎn)力也比較分散，但我國(guó)人口眾多，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，預(yù)計(jì)在2050年我國(guó)將成為世界最大的藥品市場(chǎng)。面對(duì)一個(gè)具有巨大潛力并快速

3、成長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)，制藥企業(yè)如何在新醫(yī)改的背景下贏得優(yōu)勢(shì)，在迅速擴(kuò)大的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)是必須面臨和思考的問(wèn)題。
　　本文共分七部分。第一章是緒論，簡(jiǎn)要介紹本文論題，新醫(yī)改背景下醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究背景、研究目的和意義、分析方法、分析框架及主要內(nèi)容。第二章主要內(nèi)容是本文所涉及到的相關(guān)理論回顧，營(yíng)銷(xiāo)組合理論和環(huán)境分析方法，環(huán)境分析方法又包括PEST分析法和SWOT分析法。第三章是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，從國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)角度對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)