基于速賣通義烏飾品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略研究

1、基于速賣通義烏飾品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略基于速賣通義烏飾品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略研究研究【摘要】本文以全球速賣通平臺(tái)為基礎(chǔ)對(duì)義烏飾品的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其存在跨境電商平臺(tái)管理機(jī)制不夠完善、跨境物流需要提高、產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱等問(wèn)題。提出為跨境電商提供合適的外部環(huán)境、建立多渠道和多選擇的物流體系、加強(qiáng)品牌意識(shí)等相應(yīng)的營(yíng)銷策略。提升義烏飾品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為其他行業(yè)的速賣通營(yíng)銷提供借鑒?！娟P(guān)鍵詞】速賣通；義烏飾品；義烏飾品市場(chǎng)1.全球速賣

2、通發(fā)展現(xiàn)狀速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下面向全球市場(chǎng)的在線交易平臺(tái)，致力于跨境電商業(yè)務(wù)。自2010年4月上線，經(jīng)過(guò)4年多的迅猛發(fā)展，目前已經(jīng)覆蓋了220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有近20個(gè)語(yǔ)言分站，已經(jīng)成為中國(guó)最大的跨境電商交易平臺(tái)。速賣通的主要目標(biāo)是幫助中小賣家直接與全球的消費(fèi)者個(gè)體在線交易，集合商品展示、客戶下單、在線支付、跨境物流等多種功能于一體，實(shí)現(xiàn)小批量、多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空間。速賣通幫助更多的個(gè)人消費(fèi)者直接上網(wǎng)采購(gòu)，直接在線支付貨款，

3、通過(guò)跨境物流拿到商品，讓買家和賣家實(shí)現(xiàn)了雙贏。在上線4年以來(lái)，發(fā)展迅速。根據(jù)速賣通官方數(shù)據(jù)，速賣通在2014年全球化“雙十一”活動(dòng)中大放異彩，單日創(chuàng)造680萬(wàn)筆訂單，活動(dòng)結(jié)束的最后一小時(shí)全球還有211個(gè)國(guó)家和地區(qū)的買家在下單，最后一秒還有支付記錄，遠(yuǎn)在地球北極附近的格陵蘭島都有60筆訂單。過(guò)快的發(fā)展也給速賣通帶了一些問(wèn)題，陳靜紅針對(duì)速賣通平臺(tái)上每單成交量和成交金額太少、國(guó)際物流的瓶頸限制明顯、速賣通業(yè)務(wù)的賣家被迫過(guò)分依賴速賣通平臺(tái)等缺點(diǎn)

4、提出了解決方案；曹前提出中小企業(yè)應(yīng)該清醒地意識(shí)到危機(jī)無(wú)處不在，在發(fā)展的道路上要積極把握來(lái)自電子商務(wù)方面的機(jī)遇。2.義烏飾品的營(yíng)銷現(xiàn)狀提起義烏小飾品，人們往往會(huì)想到義烏國(guó)際商貿(mào)城。起源于上世紀(jì)80年代初期的飾品行業(yè)，憑借著小商品城的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在近些年得到了迅猛的發(fā)展，目前義烏飾品行業(yè)已經(jīng)擁有了國(guó)際化的飾品專業(yè)市場(chǎng)、庫(kù)存街、專業(yè)街、興中配件市場(chǎng)等，從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的企業(yè)已達(dá)到8000多家，從業(yè)人員達(dá)到30多萬(wàn)人，年產(chǎn)值約200億元人民幣。在2

5、010年速賣通席卷全球時(shí)，義烏的很多中小買家在速賣通上進(jìn)行了嘗試?；诹x烏小商品城的優(yōu)勢(shì)，很多賣家選擇了飾品行業(yè)，他們根據(jù)以往的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，將大量的形形色色的飾品搬到了線上，通過(guò)速賣通展示給國(guó)外客戶。對(duì)于早已習(xí)慣了ebay高價(jià)格商品的國(guó)外買家，速賣通給他們提供了價(jià)格更低，質(zhì)量有保障的商品，很多買家紛紛到速賣通上進(jìn)行購(gòu)買。此時(shí)，很多賣家還在觀望中，對(duì)于第一批入駐平臺(tái)的商戶，只要店鋪的產(chǎn)品數(shù)足夠多，產(chǎn)品上傳質(zhì)量有保障，店鋪的銷售數(shù)據(jù)就一定

6、能夠獲得保障。正是由于速賣通的穩(wěn)定發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的賣家入駐到平臺(tái)中。3.速賣通發(fā)展下義烏飾品市場(chǎng)存在的問(wèn)題3.1跨境電商管理機(jī)制不完善，只能盲目跟隨別人的腳步選擇產(chǎn)品，導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，進(jìn)而導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)。5.提升義烏飾品市場(chǎng)速賣通競(jìng)爭(zhēng)力的建議5.1為跨境電商提供合適的外部環(huán)境有利的市場(chǎng)環(huán)境能夠有助于義烏中小外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，為了促進(jìn)跨境電子商務(wù)的發(fā)展，幫助中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走出國(guó)門，外部環(huán)境應(yīng)給予相應(yīng)的配合。外部環(huán)境包括有利于

7、跨境電子商務(wù)運(yùn)行的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也包括相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)和跨境電子商務(wù)制度的建立健全等。在這方面，義烏市政府應(yīng)該大力配合，積極培養(yǎng)跨境電子商務(wù)人才，加大跨境電子商務(wù)的法制建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管，完善相關(guān)的跨境電子商務(wù)交易標(biāo)準(zhǔn)。5.2建立多選擇，多渠道的物流體系，提高物流服務(wù)現(xiàn)在速賣通平臺(tái)應(yīng)經(jīng)推出了線上發(fā)貨，大大解決了一部分物流難題，但是線上發(fā)貨依然存在價(jià)格高、指定城市收貨，指定區(qū)域內(nèi)收貨等缺點(diǎn)。而中外西運(yùn)，俄郵寶等只針對(duì)特定的國(guó)家，不

8、能滿足全球配送。多選擇，多渠道的物流體系任然需要進(jìn)一步的完善。中國(guó)郵政需要進(jìn)一步完善收貨配送體制，來(lái)提高更好的服務(wù)和精準(zhǔn)的配送。5.3加強(qiáng)品牌意識(shí)，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品如今的速賣通已經(jīng)進(jìn)入了全面均衡發(fā)展的時(shí)期，大量的上傳產(chǎn)品不但不會(huì)有助于銷售量的提高，還會(huì)使整個(gè)店鋪看起來(lái)雜亂無(wú)章，沒(méi)有固定的某一品牌產(chǎn)品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意，不要盲目的跟風(fēng)，不要盲目的競(jìng)價(jià)，結(jié)合自己的地理位置優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇產(chǎn)品。要加強(qiáng)品牌意識(shí)，即不能銷售侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)

9、的產(chǎn)品，也不能盲目的跟風(fēng)，看著銷量做銷售，要開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，建立自己的品牌，這才能為店鋪提供長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。僅靠銷售仿牌，或者是低價(jià)，只能使店鋪在一段時(shí)間內(nèi)存活，這樣的商戶不但不利于店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展，還會(huì)讓顧客沒(méi)有安全感。只有在不斷地發(fā)展中慢慢建立自己的品牌，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得客戶的口碑和信賴。6.結(jié)語(yǔ)綜上所述，義烏飾品的速賣通銷售之路已經(jīng)成為了一種必不可缺的銷售模式，速賣通的發(fā)展和銷售方式，符合義烏飾品行業(yè)發(fā)展的基本行情，能夠

10、為廣大的中小企業(yè)提供新的銷售渠道，幫助他們出售自己的產(chǎn)品。然而，對(duì)于并不完善的全球速賣通，其中存在的諸多問(wèn)題需要一一解決，這對(duì)于義烏的速賣通發(fā)展而言，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有突破層層困難，才能讓企業(yè)和國(guó)外消費(fèi)者在速賣通中實(shí)現(xiàn)雙贏。參考文獻(xiàn)：曹前.淺析義烏飾品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策[J].科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，2009（10）：8182曹紅玉.淺析跨境電商在中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中的作用[J].商業(yè)時(shí)代，2014（11）：6163陳靜紅.全球速賣通跨境零售業(yè)務(wù)